Контент-маркетинг — 3 базовых совета для успеха.

Контент-маркетинг — мой основной инструмент. На этом узкопрофессиональном блоге 17 000 читателей в месяц и это приводит теплых клиентов. Поэтому, мне есть, чего рассказать.

Контент-маркетинг прекрасен. Из-за информационного мусора в интернете, прямая реклама пользуется все меньшим доверием. 

В некоторых нишах рекламироваться в лоб на грани рентабельности. Тот же Директ тому пример. Есть ниши, где просто невероятно сложно окупиться без утепления клиента контент-маркетингом.

Контент-маркетинг — что это такое и как он работает?

Когда тебе напрямую сказали «закажи ремонт квартир!» — ты сразу просчитываешь, как тебя кинут и где хуже всего сделают, ибо рекламе доверять нельзя. Реклама — это обязательно что-то ненужное и назойливое.

Стоит сказать, что во многих нишах прямой рекламой в лоб просто не пробиться.

Или попался видос на YouTube о выборе плитки. Там тебе ненавязчиво и бесплатно показали, как это делать лучше. Потом оказалось, что это Вася Пупкин из Москвы, который жуткий профессионал, много знает и очень ориентирован на результат клиентов в работе. А еще он приятный тип, с которым комфортно работать.

Да еще так человеку начинаешь доверять, что отпрыгнуть на какое-то левое рекламное предложение в два раза дешевле становится нереально.

Попробуй создать такое доверие прямыми внушениями через рекламу. Фильтр критичности не пробьешь.

Контент-маркетинг на пальцах:

• выписать основные вопросы\проблемы клиентов
• написать несколько десятков статей или видосов по ним
• радоваться эффекту.

Какие инструменты могут подойти под мероприятие:

• Блоги\ЖЖ\Тематические издания
• Создание сайта под СЕО\статейки
• Ютуб канал
• Инстаграм

Чем больше информации о себе и о товаре можете рассказать, тем лучше источник для контента.

Единственное, стоит оценивать правильно аудитории сервисов. Если в инстаграмме еще канает писать про продвижение инстаграмма, то про Директ там будет ни к селу. Там отдыхают и развлекаются

Контент-маркетинг — на что опираться? 3 совета.

Чтобы твой контент был прекрасен, он должен быть построен на трех слонах.

1. Тебя должно трясти от желания «Я хочу помочь людям решить проблему!».

Только в таком случае ты вложишь все ресурсы в пользу контента. Ставишь задачу помочь клиенту — «помогается»

Каким-то чудесным образом, интернет-маркетинг не подвластен маркетингу.

Если берешься писать статью с целью «сейчас я напишу статью и народ ко мне повалит/я заработаю много денег», то этого не случится.

Как только в душе загорается огонек с искренним желанием помочь людям разобраться в проблеме, тем больше выхлопа получается.

Чем круче проблемы ты помогаешь решить, чем более уникальна твоя помощь, тем лучше отдача от контента.

Логичный вывод, что заказывать статьи у некомпетентного копирайтера — кривая стратегия.

2. Не бойся отдавать ценную информацию бесплатно.

Часто просыпается внутренний жлоб и говорит «ты щас им все расскажешь — потом к тебе никто не придет с деньгами».

Во-первых, применят твою инфу 5-10% аудитории от силы. Остальным не хватит понимания, усидчивости и, самое главное, БЕСПЛАТНУЮ ИНФОРМАЦИЮ НИКТО НЕ ЦЕНИТ.

Во-вторых, массовая информация заходит с трудом.
Одной прослойке надо разжевать все с самого начала. Другая прослойка, имеющая опыт, устанет слушать разжевывания для чайников и пойдет искать инфу «без воды».

По своему обучению знаю, как люди намертво вбиваются в какие-то банальные ошибки на разных этапах. Кто-то не знает, как сделать автозамену в Excel, кто-то то посмотрев мои видосы не уловил сути настройки. Надо этот момент выцепить и поправить прямым объяснением.

Короче, хрен кто вашу писанину применит. Я же пишу в этом блоге, как создать мне конкурента и мне плевать.

«Полезность» информации позволит спозиционировать тебя, как прекрасного профессионала и вызвать ВАУ-эффект. Пользуйся и не ссы раздавать пользу.

3. Показывать личность так же важно, как и быть полезным.

Если ты неинтересный задрот, то, скорее всего, твои полезные советы не будут восприняты всерьез. Лучше просто остаться неизвестным (но при этом теряются плюшки контент-маркетинга).

Люди легче воспринимают информацию от человека, который им нравится или воспринимается, как «свой».

А если ты еще и харизматичный поц со своим стилем изложения, интересной позицей по жизни, необычным мышлением и прочими атрибутами отличия от серой массы, то ТЫ ИНТЕРЕСЕН и тебе доверяют. Контент маркетинг — твое.

Часто люди пишут «я почитал твою писанину, у меня срезонировало — хочу с тобой работать». Хотя статьи по Директу особо не читали.

Так же срабатывало схожесть во мнении о каком-то явлении (детектор «свой-чужой»). Реально, с десяток звонков началось с «наконец нашел человека со своей грядки, ненавижу инфобиз».

Клиент так много всего знает обо мне, что уровень доверия ко мне как к хорошему знакомому.

А потом видит рекламное объявление «настроим рекламу за 10к с поцелуем меж булок и с гарантией конверсии». И ему фиалетава.

4. Бонус — развлекайте аудиторию

Если делать сугубо профессиональный блог — ничего хорошего из этого не получится. Всегда должен быть элемент развлечения и «эмоциональных» всплесков. То жопа рванет на что-нибудь, то хуями кого-нибудь обложу, то офф-топик напишу за жизнь.

Вспомните автоподборщиков — они ж не только рассказывают, как толщиномером пользоваться, но и истории создают, конфликты всякие. Там человека кинули на миллион, тут смешная машина, там поругались с перекупами.

А в бизнес блоги вечно телок запихивают.

Все это хорошо работает. Делайте такой контент, чтоб не только специалистам из ниши смотреть было интересно.

Самое интересное, что этот пост и этот блог созданы по этим канонам.

Когда я создавал блог, думал о двух вещах:
— Хотел помочь людям прекратить слушать инфомусор. Я узнал, что большинство транслирует ложную информацию.
— Мне нравится писать, почему бы не пописАть в этой нише?

Дофаминовые статьи так же пишу просто потому что хочется и мне нравится думать, что кому-то это поможет.

Да, это приносит мне клиентов, но изначально я не планировал заниматься контент-маркетингом.

И эта статья кажется мне дико полезной, позволяющей получить конкурентные преимущества. Но я не боюсь того, что кто-то ее применит.