Назначение ставок в Яндекс Директ. Нужны ли автоматизаторы?

Расскажу, как правильно назначать ставки в Директе, чтобы занимать высокие позиции и не переплачивать за клик.

Особенно болезненной эта тема стала в 2019 году, когда яндекс сделал ставки автоматизированными и может списывать столько, сколько посчитает нужным. Типа, вы поставили ставку 20 рублей, а он списал 30.Еще 5 лет назад все говорили, что надо выставлять ставки по мастеру цен, дабы не переплачивать. Вы задаете ставку какой-то позиции + 30% на всякий случай.

Таким образом реально снижалась цена клика, но по другой причине — ставка сама по себе падала. Каждую ночь падала и падала, а утром надо было вставать и проставлять клиентам ставки заново.

И вот я охренел, когда устал ставить ставки каждое утро 8 клиентам и попробовал делать это сначала через автоматизаторы, а потом через единую цену в кампаниях. Сейчас поэтапно разжую.

В 2020 году записал новое видео про назначение ставок!

Чем вреден мастер цен.

В абсолютно каждом курсе сказано, что цену надо обновлять через мастер цен — 30% по 100% охвата, например.

Я долгое время занимался этим анонизмом, до тех пор, пока не понял, что зашиваюсь, проставляя ставки в контексте.

Фишка метода в чем. Автоброкер понижает ставки (ночью, отключения конкурентов), но не повышает! И со временем ставка скатывается вниз и непросвещенным кажется, что они сделали кампанию, которая сама дешевеет.

И для отлавливания позиций с таким назначением ставки придется каждое утро заходить и ее поднимать (иначе конкуренты вас перебьют)

Проблема в чем — проставив такой ценник, рынок может измениться через 5 минут и вы вывалитесь из показов наверху.

Вечером конкуренты отключились, ставки упали, а с утра автоброкер их не поднимает и вы в заднице.

И в случае «Мастера цен» бывает «эффект крутой настройки», когда цена клика со временем падает. Типа, хорошо настроили, аж ставки вниз идут. Иногда это бывает выгодно, потому что за клик переплачивать не выгодно. Но мы должны понимать всю работу.

Автоматизаторы ставок.

Осознав проблему, решил поискать автоматизаторы ставок. Методом тыка попробовал *удалил название*, благо он давал целых 30 дней тестового периода.

Я тогда еще удивился, мол многовато месяца, но на деле оказалось, что в самый раз, чтобы понять бесполезность автоматизатора.

Забегая вперед, скажу: я не видел еще ни одной живой рекомендации «Вот автоматизатор, подключил — стало дешевле». Даже скриншотов не найдешь с доказательствами, сплошной спам и реклама. Либо трансляция навязанного мнения «Сказали работает — значит работает».

Запомните — хороший товар спамом не продают! Показали бы кейсы как это всё работает — вопросов бы не было. Вот и у меня кейсов не получилось.

Один грамотный разработчик сервиса по директу в диалоге сказал: Если люди ставят ставки жопой, то у них внезапно биддеры работают, если ставят правильно, то изменений не заметно.

Что делают автоматизаторы ставок? Ничего. Как было у меня 50% показов в гарантии, так и осталось.

То есть, эта шляпа просто вместо вас ходит и проставляет ставку мастером цен. Но ставка ставится с задержкой и все равно теряются показы.

Сейчас есть нормальные типы, которые запилили отключение кампаний\фраз при большой цене заявки. Вот это — годнота. Вообще, прекратите гоняться за позициями, это вредно для цены заявки. В статье поглядите хотя бы, как цену клика снизить и зачем.

В той программе даже была функция «отключение показов в гарантии» — программа каждые 3 минуты ходит и отключает объявление, если ставки на спецразмещение не хватает. Я как ее увидел — обрадовался, это же можно горячих клиентов пачками выкупать! На деле — те же 50% показов в гарантии при ставке с запасом.

Правильный способ обновления ставок в Яндекс Директ.

Ставьте ставки через список кампаний, «Единая цена» и цифру, которую не жалко. Так ее не надо будет обновлять и вопреки мнению толпы, вы не будете переплачивать.

Допустим, есть у меня спортивный магазин, который убивается за 1 место на поиске. Там ставка 300 руб. А средняя цена клика (что списывается по факту) — 17 рублей!!! Я не плачу 300 просто потому что готов, там нет таких дорогих запросов.

Вот так это в старом интерфейсе ставится (удобно было жуть)

Либо так это начало выглядеть с 2019 года

Если ставки хватает и конкуренция несерьезная, то можно получить почти 100% показов в спецразмещении. На тематических площадках ставки обновляются так же!

Вы можете заметить, что часто по ключу может не быть статистики (ставка 0.3), но в итоге по ней могут быть показы. Через «Мастер цен» там ничего не проставится и показов не будет.

Для того, чтобы выставить нужную ставку и показывать по таким ключам — пользуйтесь единой ценой.

Или еще «Нас могут скликать!». За свой опыт (400+ кампаний на 10.2019) скликивания были раз 5. Сначала нарвитесь, а потом уже бойтесь))

Назначение ставок на РСЯ

Снова взрываю жопы. Никаких «нам надо 100% охвата по РСЯ», ибо во-первых

• В Рся ключи ключами не являются, там от объявлений пляска идет. Почитайте статью об этом. Вы будете гнаться за непонятным охватом на непонятных сегментах рекламы.
• Высокий охват не означает высоких продаж. Ну вот есть у вас охват, и что? Деньги вылетят, а продажи — хзхз.
• Все ставки в РСЯ назначаются по цене цели (вот условный пример)

При этом! Вы с вероястностью 99% будете иметь нужную статистику только под ЦЕЛУЮ кампанию запросов (что на поиске, что на РСЯ) — вы можете ставить ставку только по ней. Ставки по конкретным ключам большинство ниш никогда не сможет проставить — за полгода собирается инфа, вот мол ключ съел много денег и не принес продаж. ОДИН ключ за ПОЛГОДА.

А как сократить стоимость клика читайте тут