Яндекс Директ что это такое и как работает

Яндекс.Директ — это система для рекламы вашего сайта в Яндексе в поисковой выдаче. Плюс у Яндекса есть своя громадная сеть сайтов-партнеров (РСЯ), по которой он может гонять потенциальных клиентов вашими объявлениями. То есть, яндекс в курсе, чем клиенты интересуются, и пытается продать им актуальный товар.

что такое яндекс директ

Два слова обо мне: Я в Директе с 2012 года, люто много настраиваю и обучаю людей лично. Написал сюда 200+ статей. Кому, как не мне, понятно объяснить вам, что такое Директ? :)

Нам предстоит разобраться, какие плюсы и минусы у Директа, что важно знать перед настройкой, и вообще, как дальше с этим делом жить. Если вы хотите узнать про пошаговую настройку, что вот статья. Здесь про познание адекватности, чтобы не влететь в жир ногами.

Поисковая реклама в Директе

Реклама на поиске в Директе выглядит так. Наверху — рекламные места, назвающиеся спецразмещением, дальше идет поисковая выдача, естественная. Ниже еще рекламный блок, да и между естественным поиском реклама попадается, но нам пока это не важно.

реклама на поиске в директе

Все хотят попасть в спецразмещение. Но вот какое правило. За каждый клик по вашему объявлению списываются деньги с вашего бюджета! Чем выше вы показываетесь, тем дороже вам обходится клик по объявлению. Заранее скажу, что иногда стоимость нахождения на верних позициях конская и не окупается.

Пока туда не торопимся — доказательства в статье про снижение стоимости цены клика.

Если вы хотите настроить директ самостоятельно — вот видео о настройке за 2024 год

Настройка Яндекс Директ - Простая инструкция от опытного Директолога!

Яндекс Директ — не равно продвижение сайтов!

Клиенты часто путают Директ и поисковое продвижение. В двух словах: поисковое продвижение — это вы сделали сайт таким хорошим для пользователя, что яндексу понравилось, и он сам показал его наверху. Через полгодика правильных действий. Реклама в Директе — это вы заплатили бабок, чтобы сразу там показаться.

В 2015 году было 3 маленьких объявления наверху. Сейчас — 4 громадины на весь экран. Система стремится перевести весь трафик с платную рекламу, ибо с поиска они нихрена не получают.

Архиважная информация о поиске

Поисковая реклама — это по своей сути настройка по какому запросу какой текст объявления с вашим сайтом показать. И при попадении запроса пользователя в поисковую строку он увидит ваше объявление.

Так выглядит кампания внутри интерфейса.

яндекс директ - пример кампанииЗадача в этом поиске простая — взять только те запросы, что означают поиск вашего товара. Но хрен там плавал, история только началась.

Основные грабли на пути настройки поиска

В популярных говно-курсах говорят, что выгодно брать околоцелевые запросы, якобы, там цена клика меньше получается. Но мое исследование доказывает обратное — человек, который не планировал купить, НЕ ПОКУПАЕТ. Пусть даже он копейки стоит — в итоге все равно окажется дороже, чем заплатить полтинник за вменяемого клиента.

Пример кривых рекламодателей. С этого запроса купит 1 из 1000, а с запроса «купить что-то там» — 20 из 1000. И чтобы отбить эту разницу в продажах, надо, чтобы такой холостой ключ стоил в 20 раз дешевле… Но он не настолько дешевый. Ну может раз в  5.

И основная техническая проблема в том, что Яндекс к вашему запросу может добавить любые слова.

Например, вы добавили себе в кампанию запрос «кухонный стол». И написали на него объявления, типа «вась, столы у нас, заходи-покупай!» и показались ХЕР-ПОЙМИ-КОМУ, потому что он дописал ненужные слова. То есть, верхний скриншот сюда тоже подходит! 

Я не исключаю, что у тех ребят вбит общий запрос «кухонный стол», просто яндекс его показывает по чепухе, типа «заказать ножки для кухонного стола» или «как выбрать…». Он волен дописать что угодно! А ребята не проконтролировали вопрос.

Эта фишка создана для расширения показов рекламы и заработка бабосов.

Чтоб показаться там, где вы планировали — надо либо фразу закавычить в кампании (тогда Яндекс ничего не добавит к ней), либо собрать все минус слова.

Что такое минус-слова в Яндекс Директ

Напоминаю, что Яндекс под ключевым запросом понимает не то, что понимаете вы! Добавляя слово «самосвалы», вы покажетесь по этим запросам.

Кликать будут плохо и покупать не будут вообще. Поэтому, в Директе существуют «минус-слова«, они записываются в параметры кампании.

Например, чтобы по запросу «купить кондиционер» не показаться по «купить автомобильный кондиционер», надо занести слово «автомобильный» в список минус-слов.

Список для каждой ниши свой, никто заранее не знает, где вам надо показываться, а где нет. У меня есть список минус-слов для Директа, поможет при их сборе.

Помните, что просто добавить ключи и написать объявление, приведет к потере бюджета и закупу людей, которым ваш товар нафиг не сдался.

Ключевые слова выбираем внимательно и помним, Яндекс допишет че угодно!

Что такое CTR в Яндекс Директ

При переходе по вашему объявлению (клик) с вас списывают деньги.

Чем лучше кликают по вашим объявлениям, тем дешевле вам эти клики обходятся. Чем лучше ОТНОСИТЕЛЬНО конкурентов. Если по всем не кликают — все дебилы и делают нерелевантное предложение. Никто не выиграл.

И надо же как-то измерять это всё дело? Кто хуже, кто лучше. Как линейка выглядит?

Соотношение показов объявления к переходам называется CTR (Си Ти Ар). Допустим, было 100 показов и 21 переход за это время. Это 21% CTR и это хорошо. СТР меньше 5% на поиске означает, что вы показываете свои объявления не тем людям. Им не интересно, вот и не кликают.

Что такое CTR в Яндекс Директ и как его поднять — подробно здесь.

CTR строится из двух вещей:

  • Целесообразность ключа. Если показываетесь по ключу, означающим поиск вашего товара (а не притянутому за уши «ну они же могут захотеть») — показатель будет высоким.
  • Позиция показа. Если ваши показы провалились вниз, то больше 5% вы не получите даже по самому целевому запросу. Но это не проблема — система в курсе, где вы показались. Она за низкие позиции не наказывает.
  • Красота объявления на это дело влияет слабо. Если только совсем ересь там не писать, но об этом чуть позже.

Значение имеет только СТР каждого конкретного объявления — стоимость на них рассчитывается отдельно.

Если один ключ имеет высокий % СТР (20% например), то у него будет дешевая ставка, а другой ключ с 2% будет наоборот стоить очень дорого. Поэтому, следите за тем, чтоб в кампании были качественные запросы.

Как система выбирает, кто будет выше в рекламе

Исходя из установленных ставок и качества объявления, система выбирает кого показать первым, а кого ниже. Не буду писать сложные формулы — 1 место самое дорогое (и не всегда окупаемое), 2-4, соответственно, дешевле.

А 5 место и дальше, которые начинаются ПОД поиском, имеют плохую активность и слабо кликаются. Но зато жуть как дешевле.

Короче говоря, помимо ставки по запросу, имеет значение СТР — как хорошо по вам клкают. Если кликают в 2 раза лучше, чем по конкурентам — будет примерно в 2 раза дешевле находиться на той же позиции.

Поэтому, делаем самые релевантные и красивые объявления, чтобы трахнуть конкурентов.

Как сделать выгодную рекламу на поиске

Если б я хотел сделать самую выгодную и дешевую кампанию, что бы я сделал? Я б взял запросы с «цена», «купить», «+ город» и поставил бы небольшую ставку. И поднимал бы ее до тех пор, пока не получил нужных показов.

Дешевая ставка за клик ВЫГОДНЕЕ, чем дорогая в большинстве случаев. Не гонитесь за позициями!

Если заказываете Яндекс Директ — всегда проверяйте подобранные ключи своими глазами, чтобы там не оказалось мусора. Это залог успеха.

Например:

Хорошо взять запросы: «купить котел», «котлы электрические в Москве». (не пугайтесь большой ставки за них — по таким запросам активные клиенты)

Плохо брать: «котлы» (слишком общий), «как выбрать» (да, он хочет купить, но пока ему нужны статьи о выборе кондера), «котлы в другом городе» (человек хочет их в другом городе, с доставкой он возьмет вряд ли — товар не дефицитный).

Если вы собираетесь серьезно взяться за освоение директа, то для этого есть бесплатный курс статей с пошаговой настройкой директа.


Используя эту стратегию вы не наломаете дров. Если вдруг, вы добавили только целевые запросы, а продаж после 100-200 кликов нет, то обратите внимание на качество сайта. Но это совсем другая история в разделе «Про сайты»

Пару слов про объявления.

Не стоит ждать, что текст объявления, его красота и привлекательность сильно повлияют на продажи. Единственное, что важно — четко ответить на запрос пользователя. Что искал, то и показать.

Например, если ищут конкретный фотиль — будьте добры предложить именно его и пустить этот трафик на целевую страницу с товаром. Чтобы не пришлось никуда крутить и ничего искать.

А в текст объявления просто напишите все важные характеристики товара (цена, срок доставки, какие-то важные показатели) или продавца (опыт на рынке, сертификаты, гарантии и т.д.). И тупо заполните все поля.

Ни у кого нет времени читать эти портянки рекламных объявлений! Релевантно? Пойдем посмотрим, что там прячется.

И, как вы уже поняли, у меня есть статьи на все темы. Про объявления даже видос внутри.

Яндекс Директ что это такое и как работает. Содержимое статьи + дополнения в видеоформате

0.1 Что такое Яндекс Директ | Просто и понятно!

Основные достоинства и недостатки Яндекс Директ

Да, это дорогая система, но у нее есть свои очевидные достоинства:

  • Вы закупаете людей, которые уже ХОТЯТ купить ваш товар
  • Запуск рекламы со специалистом занимает несколько дней и ваш сайт наполняется клиентами
  • Вы можете получить быстрый охват по всем нужным запросам. Пока вы продвинете сайт, у вас внуки пойдут в колледж
  • Это измеримая и конкретная реклама. В любой момент можно посмотреть по каким запросам пришли, чего делали.
  • В провинциях дешевый, легко окупается (за исключением перегретых ниш)

А плохого тут чего:

  • Директ относительно дорогой и конкурентный. На сивой кобыле в Москве не заедешь.
  • Не годится как соло-инструмент для продвижения новых товаров. Хрен вы там никому неизвестный телефон продадите, например.

А всё, нет больше недостатков. Почти во всех нишах работает и всем нужен.

Для хорошей окупаемости рекламы в первую очередь вы должны быть лучше конкурентов, ведь Яндекс Директ это всего лишь объявление, которое знакомит пользователя с вашим сайтом и товаром.

Продолжение знакомства с директом в статье про РСЯ

Про сбор ключевых слов (часть 1 бесплатного курса) — читайте тут.

1 КОММЕНТАРИЙ
ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ
Please enter your comment!
Please enter your name here