Как снизить цену клика в Яндекс Директ

Помимо лучшего способа понижения цены за клик, развею миф о том, что много ключей — всегда дорого. Великая теория строится на том, что не обязательно держать высокую ставку.

Пример. Был клиент с партами, ходил давил конкурентов ценой. Полгода давления привело к тому, что он перестал окупаться. Его выборочные ставки по своей логике на ключ по 200-400р пришлось срезать до 100 везде. Цена корзины упала с 2500р до 600-900р при том же их количестве!

ПРОСТО в НЕСКОЛЬКО РАЗ дешевле за одно снижение ставки. И в этой статье будет объяснена логика этих результатов.

Первое правило назначение цены клика

Дешевый клик лучше дорогого, при условии, что он целевой.

Мы можем не платить яндексу столько, сколько он просит. Даже если в нише клики по 300р, то при достаточном охвате можно поставить 50-100р и какие-то клики все же получать.

То есть, проще всего снизить цену за клик — просто СНИЗИТЬ СТАВКУ в кампании.

В этой логической ловушке много приколов. Берет человек старую настройку, переделывает ее и случайно ставит ставку ниже. Получается дешевле. Но, возможно, такой же результат был и на старой настройке, просто стоило порезать ставку.

Второе правило низких цен за клик

В то же время повышение ставки на ключах с клиентами может сделать привлечение клиентов выгоднее. Щас раздуплю, с чем это связано.

При снижении ставки мы теряем не только позицию, но еще и:
— частоту показов
— изменение работы пластов ключевых запросов (!) — работают другие ключи.

Раскрывайте картинку, знакомьтесь с примерной логикой

При этом важно знать, что на ключе за 150р клиенты могут быть дешевле и иногда имеет смысл платить больше. Отсюда вылезает следующее правило.

Третье правило грамотного ставочника в Директе

Ставки назначаются ТОЛЬКО по статистике, забив на теории о позиции и войне с конкурентами.

Иногда КЛИЕНТ может быть дешевле за ставки «пониже позиция, но поменьше платим», а иногда наоборот, на топовых позициях за большие цены клика. Типа, на дорогих ключах конверсия 10%, а на днище или на дешевых ключах — 3%. Редко, но бывает.

Практика. Клиент с партами воевал за первые позиции, наказывал конкурентов — лупил ставки по 300-400р на «нужных» ему запросах. Цена за положенный товар в корзину — 2 500р (при партах от 5к).

Становится все плохо, иду срезаю ставки, везде ставлю 120. Цена корзины 600-900р, их количество осталось тем же. Расходы сократились. Позитивно? А клиент не давал мне несколько месяцев трогать ставки — конкурентов ломал))

Обязательно настраиваются цели в метрике и отслеживаются все целевые действия. А потом уже по ним выставляются ставки.

Еще раз повторю. Засуньте сами-знаете-куда 4 вещи:

• Сколько просит яндекс
• На какой позиции вы показываетесь
• Войну с конкурентами (тут есть про правильную войну)
• Свою логику о том, где клиенты горячее

ПОТОМУ ЧТО КАКАЯ РАЗНИЦА, КАК С ЭТИМ ДЕЛА, ЕСЛИ ВЫ СЛИВАЕТЕ БЮДЖЕТ? Ставки назначаются только по цене цели, по кампаниям\типу рекламы (поиск\рся)

Лучший способ снижения цены за клик

Пример сложный для передачи на пальцах, но попробуйте.

Для снижения цен за клик мы режем ставку и поэтому теряем охват. Чтобы дальше ее снизить — нужно этот охват увеличить. Как же увеличить охват на поиске? Добавить ключевых слов!

*Если вы ВСЕ ключи собрали, то это невозможно. И крайне редко расширение в косвенные запросы бывает выгодным — там конверсия в 10 раз может упасть.

К объяснению:

• Сначала у нас есть 1 вариант на 100 выдуманных ключей, которые дают 10 кликов по 10р
• Мы добавляем еще 100 ключей — получается в два раза больше охвата (200 показов и 20 кликов) Но пока ничего не дешевле.
• Срезая ставку в 2 раза, вы срезаете охват — получилось, что охвата 10 кликов, но уже по 5 рублей!!!
• Надо подольше посмотреть в картинку и подумать))

Вывод прост. Вместо повышения ставки надо поискать ключей или создать Adwords (еще 50% охвата в среднем) и за те же деньги закупать больше народу. Напоминаю, никаких септиков по шашлыкам и прочей херни — она не конвертится,

По той же логике понижайте ставку, если уперлись в дневной бюджет! А не повышайте бюджет. За 1000р может поместиться 20 кликов по 50р и остановиться в обед, а может поместиться 40 кликов по 25р и размажется тысяча на весь день.

Со ставками определились, поэтому рекомендую почитать статью про ведение кампании — там серьезная игра с получением заявок.