На рынке контекстной рекламы, особенно, Яндекс Директа, 95% непрофессиональных исполнителей. Почему? В 2011-12 году появилась одна бизнес-секта и начала продавать связку Директ + Лендинг как путь к богатству и процветанию. В итоге аукцион нагрет до безобразия, а рынок полнится людьми без опыта.
Вот видосик записал в 2021 году про выбор исполнителя.
Содержание
У вас на выбор:
Недостатки конкретных сфер
— Адепты инфобизнеса. Настройка 50-100к, сами не настраивают — все время уходит на вебинары и курсы. Отдают настройку хомячкам за 5 (а может и вообще за обещание стать богатым — у них таких толпа )
— Фрилансеры. Сделаем вам все за 2 тысячи рублей и попу поцелуем! Здесь нет опыта. Если бы был — не стали бы за 2к работать. И меня можно отнести к этой категории, за тем лишь исключением, что я оброс источниками клиентов и получил столько опыта, чтоб решать любые клиентские задачи.
— Фирмы. Настройка 30+. Большие и действительно крутые фирмы сидят в тендерах. Но во всех остальных работают хомячки, которые вчера были фрилансерами и не смогли найти себе клиента. 80% уходят в карман бездельнику директору и аренду офиса. Если ценник меньше, то это либо фрилансер под фирму маскируется, либо совсем экономят на труде.
Как бы везде можно найти и хороших людей и плохих. Единственное, что точно стоит сказать — к инфобизнесменам с потоковыми курсами идти не стоит — не работой они заняты.
Понятно, что если вы крупная ОООшка, то фрилансеры вам не подходят — как минимум вы НДС заплатите. А микробизнес не вывезет конторы по оплате. Я рекомендую определиться с чеком на настройку и идти искать подходящую человеку по портфолио и адекватности их материалов.
Как найти хорошего исполнителя?
Отзывы, рекомендации, общение с ним — посмотреть на его компетенцию. Если у человека нет отзывов, а в обещаниях — золотые горы и толпы клиентов — скорее всего, вас обманывают. Даже если кампанию предлагают сделать бесплатно — проверьте отзывы.
Рекламщик дает вам целевой трафик, а не итоговые продажи. То, что в кейсе «заработал 300к с вложениями 20к» — заслуга привлекательности товара и сайта, а рекламщику просто повезло (сказочно) работать с таким клиентом. Такие исходные данные сконвертит и паршивый трафик.
Единственный способ проверить «качество» специалиста — кейсы со статистикой больше нескольких месяцев и большим объемом трафика. При этом, хорошо бы найти кейсы за лохматые года.
Человека, что будет кампании с 20% СТР лепить, я подготовлю за пару недель. Вот только без опыта в сотню кампаний, он будет бесполезным биомусором (по себе знаю). Здесь надо не только уметь свести ключ с объявлением, но и знать, как должны работать сайты, как люди со стороны видят коммерческое предложение клиента, и как его можно улучшить. Надо знать, почему «ой, что-то звонки пропали», почему «ой, что-то мало звонят» и уметь это донести так, чтобы тебя услышали и поправили.
Важно получать профессиональную услугу, а не быть человеком, на котором будут учиться.
В итоге.
В конторе делают за 50к. Инфобизнесмен попросит 100к и отдаст работу хомяку за 5. А фрилансер сходу сделает за 5к с непредсказуемым результатом.
Ваша задача найти адекватного человека и донести до него задачу. И надо уметь контролировать результаты работы. Вот сделали вам рекламу, вы должны уметь ее оценить — как собраны ключи, релевантные ли объявления и т.д.
По идее, вы должны уметь даже с тупого фрилансера получить результат. Главное, чтобы у него был опыт и в кнопках директа он разбирался лучше вас.
Если вы заказываете у кого-то настройку, то рекомендую:
- Проверить ключевые запросы, прежде чем заливать их в кампанию. Каждый ключевой запрос должен означать поиск именно вашей услуги. Не косвенное предложение, не такое что «ну вот тут все подряд ищут, может и на вас внимание обратят». Самое главное на поиске — целевой трафик
- Проверить релевантность объявлений. На каждый ключ должно быть максимально точное прелдложение и ссылка на нужную страницу. Если эти два условия будут выполнены — реклама должна работать
- В РСЯ обращайте внимание на объявления. Они должны в заголовке и картинке четко описывать то, что ждет человека на сайте. Пример «Ищешь ремонт квартир?» — плохо, а вот «Ремонт квартир в Туле под ключ от 100 000 руб» — сильно лучше.
Если условия выполнены, то можете запускать рекламу и анализировать ее работу. Но об этом уже в статьях про ведение
Привет. Прочел твою статью и несогласен с тобой, я сам директолог, основал свою фирму, с особой дотошностью выбираю сотрудников, лично просматриваю каждую РК. Каждый сотрудник компетентен в контексте. Достаточно много компаний мы исправили после фрилансеров, потому что делают на скорую руку и сут в уши клиентам, которые не разбираются в контексте. И еще есть такая штука, что один директолог не может уследить более чем за 30 компаниями, хотя, лично мне, тяжело было следить уже за 10ми, так как не нахожусь постоянно у ПК или ноутбука. Не греби всех под одну волну, я не спорю, что есть конченные фирмы, но так же есть и конченные фрилансеры :) Мир)
Не отрицаю, что именно ты работаешь хорошо. И ты не можешь говорить, что я ссу в уши клиентам и делаю на скорую руку.
Каждый по-своему прав, вот только мой жизненный опыт говорит, что в ОСНОВНОМ в конторах работают беспристрастные биомашины, которым класть на результат. А я отвечаю за результат, ибо довольный клиент потом придет ко мне еще и еще. Просто приходится решать много задач помимо сведения объявления к ключевым словам. А человек, который обучен сидеть 8 часов день в экселе этих проблем даже не знает.
А какие гарантии ты даешь, если сам в своих текстах утверждаешь (с чем я согласен), что контекст это про привлечение трафика целевого, а не обеспечение продаж?
Где те инфорбизнесмены, которые предлагают настройку за 100? Хоть одного покажи. Честно, очень интересно.
Не хочу переходить на личности и кого-то задевать. Мне эти кипения говн ни к чему. У меня уже своих троллей завелось.
В БМ знаю 2 человека.
А выходцев оттуда, что на бмв 6 и ренджроверах бу шных за 600 тысяч ездят, вы сами можете найти.
Про фирмы могу еще добавить, что им даже выгодно, если клиент тратит много денег, вне зависимости от резальта — ибо процент.
Интересует, как борешься со скликерами — это реально сейчас проблема большая. Со своей стороны могу подсказать пару методов, что я надыбал
Также предлагаю обмен — ты мне полезных знаний по гугль эдвордс, я тебе подгоню хорошего клиента из Москвы — моего родственника. Интересует только гугль эдвордс — по ряду причин. Директ не интересует от слова «совсем».
Никак не борюсь — в яндексе нормальная защита. В гугле не встречал еще (помимо КМС — там боль)
Сдается мне, что у вас не клиент, а прохладный лид)) Если он так сидит ждет, когда его выменивать будут.
Гуглу людей не обучаю. У меня за спиной около 50 кампаний в нем, и я не могу сказать, что я жуткий профи. Принцип там тот же, только через жопу. Все обучение — «ну вон туда нажми»,а с первого раза запомнить нереально — надо видео записывать.
Это не мой клиент, это мой родственник. Писал же.
Что касается скликивания — вы глубоко не правы. Если вы проанализируете статистику хостера на предмет деятельности скликеров — вы сильно удивитесь. Есть достаточное обоснованное мнение (не мое), что минимум 20% всех кликов всех средних и мелких компаний — это на самом деле скликеры. Мое мнение — их может быть значительно больше. Ни директ, ни эдвордс не в состоянии полностью их отфильтровать. Только самому, ручками. Есть 2 вида скликеров — локальные непрофи, и глобальные профи. Глобальные сидят в основном вна уркаине. Что вполне понятно — знание языка облегчает задачу. Есть единичные случаи из китая и т.п., но в основном незалэжная.