— Ну, если тебе все равно, куда попасть, то тебе все равно, в какую сторону идти….
Алиса в стране чудес. Льюис Кэрролл…

Настало время говорить о конкретных приемах увеличения заработка. Это настолько важно, что если пропустить хоть что-то отсюда — не будет ничего. С виду просто, многое где-то видели, но не понимали, насколько важно это применить на практике.

Основа всего этого — надо делать только то, что приводит к повышению дохода, желательно в долгосрочной перспективе. Например, пойти ЧЕМУ-НИБУДЬ научиться — полнейшая херня. Учимся только под конкретные задачи.

Причем, есть навык «работать», есть навык «зарабатывать». Другими словами: применять свою профессию и продаваться. Нет никакого смысла быть хорошим специалистом, если о тебе никто не знает.

Например, глядя на наших персон инфобизнеса виден только вариант «зарабатывать». Профессионалами в нишах они не являются, а вот в боли аудитории бить умеют шикарно. Причем, им вообще не обязательно что-то уметь делать — главное вызывать эмоции и строить ожидания в головах у людей. Я бы мог быть красочным сказочником, криво настраивать директ, но зарабатывать больше. Но есть риск — без ресурса (навык, время, деньги) полученные деньги долго не живут. Мыльный пузырь из пиздежа в долгосрочной перспективе лопнет.

Вывод — в любой сфере бизнеса и ремесла надо уметь продаваться и качать этот навык отдельно. Настраивая директ, бестолку будет пожирать обучающие курсы. Лучше вложить свои силы в продажи.

И обязательно ДЕЛАЙ. Нехер думать, тянуть, сомневаться — тупо сделай хоть-что нибудь. Делай каждый день ЧТО-УГОДНО, что приближает к увеличению дохода и будет эффект. Ошибаться — нормально, это опыт. Если не ошибаешься — значит не развиваешься.

Причем, я настолько сфокусирован в приложении сил, что я занят только работой  и животными потребности (размножение, доминантность — с людьми, да женщинами пообщаться). Я не читаю книжки, потому что «Мастер и Маргарита» не приведет к деньгам, я не смотрю новости, ибо их в день по 100 штук, а на мою жизнь это никак не сказывается. А так же я не ищу себе кумиров, не подписан на тренинги и стараюсь тупо делать СВОЮ жизнь, а не как у кого-то. 


Цель, дефрагментация, воронка.

webvcp-get-business-now

Воронка творит чудеса. Когда-то, когда у меня не было блога (август 15 года он появился), у меня был основной сайт и было на нем трафика 30-50 человек. Тогда я завел маркерную доску и начал писать то, что я хочу улучшить. Математика тут работает так:

Допустим, у меня был определенный охват (цифры условные)

3000 человек с SEO в месяц (100 в день)

2% конверсии сайта = 60 заявок в месяц

10% конверсии на уровне телефона\почты = 1 из 10 открывается  (6 настроек в месяц )

5000 за настройку = доход 30 тыс в месяц

Кто-то вписывается на ведение, кто-то на настройку гугла, кто-то приводит друзей. (обойдемся без цифр)

Представь, что стоит задача увеличить доход в 2 раза. Пока нет дефрагментации и понимания того, как это сделать, ответы не приходят. В свое время я понимал, что хочу машину и больше денег. Чем больше, тем лучше. Поэтому, цель на доход я не ставил, была задача выжать максимум из того, что у меня есть.

Смотри, что получится, если увеличить каждый показатель на 20%. Это же легко сделать? Чуть поправил — есть рост.

Пример (цифры округлял):

3600 визитов (120%)

86 заявок (2,4% конверсии)

10 настроек открыл (12% в открытие)

По 6000 каждая (+20%)

= 60к дохода.

Мы всего лишь немного напряглись на каждом этапе, а доход вырос в два раза. 


К практике.

Резонно было начать качать самые узкие места в 2-3 задачи на каждый день. Причем, когда стоит конкретный вопрос «Как увеличить трафик?» — приходят вполне конкретные ответы (свойство мозга такое). Когда ты школьник без проекта, а тебе в бизнес молодости сказали, что нормальные пацаны делают 300 в месяц — тебе пиздец. Задача нерешаема.

К охвату. У нас есть SEO трафик, а у него — яндекс, который любит ПФ, и  гугол, который любит кое-что другое — значит оптимизируем сайт, расширяем семантическое ядро, качаем позиции. Хлоп, трафика 100-150-200. Уперлись в потолок (дальнейшая работа ощутимого эффекта принесет мало). Значит, создаем блог — там семантика шире + медийность. В итоге через несколько простых действий охват растет до 500 трафика ежедневно.
+ завожу группу вконтакте, начинаю умничать про интернет в обществе, поясняю на страничке чем занимаюсь = дополнительный охват.

Смотрим на сайт — ищем боли клиента, закрываем, качаем портфолио, доверие, улучшаем сайт — конверсия по главной с SEO 4%.

Смотрим, что в телефоне жопа. Нахожу связку, которая конвертит, делаю упор на нее. Учусь продавать — открывается в 2 раза больше заявок. Кстати, самое узкое место у меня — это продажи в телефоне. Плюс учитывайте то, что я отказываю дебилам, нищебродам, китайщине, млм, БАДам и людям с безнадежно хреновым товаром и сайтом. Поэтому через воронку не получится пары миллионов дохода. Тут цифра пляшет сильно. Например, в марте я так сильно проебался, что открыл 1 заявку из 60 (первую неделю был на семинаре в Москве). Но было 5 студентов на обучении. Чудом не сдох от голода. А в октябре с ~90 заявок открыл 15.  Иногда за неделю 1 человек с которым можно работать, а иногда 5 хороших за день.

Ок, за 5 тыщ работы жопой жуй — повышаю средний чек от балды. Сначала до 7,5к, забиваюсь работой на этом ценнике. Потом 10к, забиваюсь и там. Сейчас 15 — работы много. Нанимаю сотрудника, покупаю его время — настраиваем больше, устаю меньше.

Качаю доп продажи, добавляю обучение, уговариваю клиента на ведение, качаю удержание, удовлетворение клиента и, соответственно, сарафан = еще дополнительные деньги.

Все это было на обычной маркерной доске на стене. Всегда делал сначала СТРАТЕГИЧЕСКИЕ задачи, и только потом залипал в рутину — настройки, общение и т.д. 


Ежедневник. 

Тут тоже два ключевых момента.

Целеполагание. 

Когда своей кривой лапой пишешь цель, а потом ее зачеркиваешь — тебе становится приятно. Положительное подкрепеление. Со временем качается навык обязательности исполнения своей писанины. Эффективность работы растет в разы.

Нормальные пацаны пишут цели на день, неделю, на месяц и на год. Я понятия не имею, что я хочу в итоге — я просто работаю и развиваюсь. Без развития скука. Поэтому, цели пишу только на день, а направление держу в голове (нужно больше золота). Опять же, я не могу себе написать цель доход миллион, просто потому, что я не знаю, нахера он мне нужен. Квартира не горит, менять миату на порш кайман — да хз, даже в 2 раза больше эмоций он мне не даст. А понты так сильно не мотивируют. Поэтому я пока знаю, что мне надо плыть на север, а что меня там ждет — мне просто интересно.

Мотивирует меня то, что надо растить «подушку» и источники дохода. Чтобы в какой-то момент не проснуться нищим. Раньше мне было норм, когда в загашнике было 30к, сейчас при сотке в кармане меня потряхивает от стресса. И, если за прошедший месяц я не улучшил ощутимо свой ресурс, (деньги) месяц прошел в пустую. И я отказался от дорогих покупок. Хотел купить часы за 120к, а купил в итоге за 25 по скидке — и такие радуют. Айфон7 завернул — 5s устраивает настолько, чтобы преимущества семерки не стоили +50к за новый телефон. Это я про то, что понты и транжирство ведут только в жопу, а цели «купить такую цацку чтоб меня люди облизивали» — абсолютный бред. Счастье — это когда в детстве нравилась спортивная машина, а ты ее купил. Черная дыра в душе — это когда мечтал о мотоцикле, а купил бмв и ролексы, чтоб телки оценили перезентабельность.

Если цели не записывать — их легко «забыть» и задвинуть на завтра-послезавтра. Иногда я протаскиваю цели через целую неделю (ну дискомофртно мне видосы писать), но в итоге заставляю себя сделать это.

Каждую поступающую задачу я записываю сразу. Каждый вечер я сажусь и пишу то, что мне надо сделать завтра. Своей памяти я уже не доверю, а ежедневник — молодец.

Наша башка не может держать «на весу» много дел одновременно. Это сильно жрет ресурс.

Когда тебе падает 6 настроек за выходные, по 10 диалогов в день висит на почте, на ведении 5-8 клиентов и 2 студента, а еще ты недавно запустил 3 кампании и их надо отслеживать — тут ни один вундеркинд не справится и что-то забудет. Но это только работа — мне еще надо заехать на тренировку, в ателье вещи занести и купить спортивную форму. Если пожить 1 день без ежедневника — ПИЗДЕЦ ТЕБЕ.


Понял, что делать? Найти понимание того, нахрена нужны деньги. Дефрагментировать свой проект и сидеть прокачивать его каждый день, записывая задачи в ежедневник.

Для тех у кого вообще все с детства отбито — книга Кен Ватанабе, Учимся решать проблемы. Про то, как осьминожка компьютер покупал. Поучительная литература, мне помогло.

ЖЗН: Деньги 4. Влияние окружения

Поделитесь материалом в соцсетях и получите +1 к карме! :)
Share on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+