Чеклист Яндекс Директ для проверки кампании

3
327
Поделиться
Share on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterEmail this to someone

Чеклист Яндекс Директ по ОСНОВАМ. Все по поиску, потом отдельный пункт по РСЯ. Прям таки бесплатный аудит Яндекс Директ, только чуть-чуть своей головой придется поработать.

Единственное, что влияет на продажи — качество трафика. Но покуда вам нужен именно чеклист, то начну с него:

  • Целевой ли трафик вы закупаете? Точно целевой? (как проверить — ниже)
  • Проверьте ключевые слова по поисковой выдаче, в которых вы сомневаетесь. Если в поисковой (не рекламной) выдаче статьи, то пользователям по запросу нужна информация, а не статьи. Запрос информационный — не надо гнать на коммерческий сайт.
  • Посмотрите, можете ли вы добавить еще целевых запросов с ценой, купить, городом и т.д.?
  • Релевантное ли предложение вы делаете? (Показываете только то, что ищут, или пытаетесь рекламироваться по косвенным запросам?
  • Объявления в РСЯ четко описывают содержимое сайта? Нет никакой воды, после которой человек будет удивлен содержимому сайта?
  • Ссылки стоят соответственно рекламируемому товару в объявлении? (В объявлении конкретный товар, а ссылка на главную — косяк)
  • Допфразы, авторасширения фраз отключены?
  • Все расширения объявлений установлены? (отображаемая ссылка, визитка, уточнения, быстроссылки, картинки в РСЯ)
  • Метрика установлена? Счетчик метрики прописан в кампанию и включен «Мониторинг сайта?» (при таком раскладе Utm-метки для отслеживания директа в метрике не нужны)

Диагностика по статистике

Заходим в Мастер отчетов и смотрим статистику по позиции. Это говорит о двух вещах. Если у вас процент показа в гарантии больше 25% — советую попробовать обновлять ставки через единую цену и чуть-чуть ее поднять. «Мастер цен» сильно теряет показы. Хотя цена в гарантии может быть даже выше, чем в спецразмещении. Протестируйте ОБЯЗАТЕЛЬНО.

Если у вас в Спецразмещении СТР меньше 10% — дело дрянь. Скорее всего, проблема в ключевых словах и подборе минусов. Объявления сильно убивают кампанию только если они нерелевантны. Само себе предложение влияет слабо.

Без имени-1

 

Самое главное на поиске — целевой ли трафик.

Идем во вкладку «Поисковые фразы». Выбираем срезы, которые хотим увидеть, упорядочиваем по показам и смотрим. Если в топе показов нецелевых запросов больше 30%, то рекомендую переделать кампанию. Если иногда мелькают, то собрать минуса. Единственное, что влияет на окупаемость — закупаете вы людей, которые хотят купить ваш товар или просто гоните народ с улицы. Вторым продать в разы сложнее, даже если клик стоит дешево.Без имени-2

По метрике еще можно посмотреть. Отчеты -> Директ-Сводка. 

Cмотрим на показатель отказов. Меньше 15% — хорошо. До 25% терпимо. Брендовый СЕО трафик — 5%.

Если у вас ровным фоном по всем ключам 30-40% — сайт отвратителен и непонятен пользователю. Если у вас пляшет отказ от 5 % до 40% — это означает нецелевые ключи. Ваш сайт не отвечает конкретно на этот запрос, а это уже бессмысленный закуп мертвых душ.

Качество ключевых слов

Основа спроса — в ширине охвата. Взяли ключи и подумали, есть ли еще.

Посмотрев статистику и убив все с низким СТР — делаем выводы о том, что с нецелевыми ключами делать нечего. Удаляем абсолютно все, что не подходят под «Человек хочет воспользоваться вашей услугой». Не «возможно хочет» и «а вдруг закажет». А на 200% хочет.

Проверяем качество минус слов. Выгружаем кампанию через Excel и все ключи гоним через парсер (кейколлектор, словоеб). Если там вылезли минуса — собираем и прописываем в кампанию.
Еще один вариант проверки — Метрика, Сводка — Директ. Открываем там каждый ключик и записываем жесть в список минусов.

Проверяем, везде ли перед частицами есть плюсики (ремонт +в москве, склад +на окраине москвы). Без плюсиков мелочевка не учитывается.

Любителям клепать нулевые ключи, собирать семантику на грузчиков из 10к ключей я рекомендую протестировать это дело. Собрать семантику из 50 основных горячих ключей за 1 час и ваш задротский вариант на неделю труда и 10к ключей. А потом запустить их с одинаковой ставкой и сквозной аналитикой. Я за исключительно целевые ключи и чистую семантику. Стремитесь к этому.  

*** Если ключи хотя бы на 80% целевые, а клиентов нет — ВИНОВАТ САЙТ. 

Качество объявлений

Если объявления релевантны (точно отвечают на запрос пользователя) — проблем никаких. Основа в контексте — ответить на запрос пользователя. Пройдитесь по объявлениям и проверьте, видит ли в вашем объявлении человек то, что ожидал увидеть. Если вам предложить нечего — удалите ключ.

1 ключ = 1 объявление — для релевантности, для добавления ключа в текст.

Подключите быстрые ссылки, визитку — это увеличивает площадь объявления. В быстрых ссылках либо циферные выгоды, либо вхождение ключей.

Воткните favicon со стрелочкой вправо (как на моих сайтах)

Рекомендую объявление «Ключ в заголовке» «Ключ в тексте + 1 оффер на сегмент». Это позволит опираться на статистику из первого пункта.

Если у вас написано «качественно, низкая цена, гарантия» — удаляйте и пишите конкретные цифры, цена такая то, гарантия такая-то, а качество отображаем другими характеристиками, типа зарубежных ингредиентов, опытных сотрудников.

НЕ рекомендую сильно стараться тестировать объявления. Основная часть стр — целевое предложение. А что вы там допишете в оставшиеся символы — не так важно. СТР в 2 раза не увеличите, а вот на 1-2% ( в абсолютном значении) — ВОЗМОЖНО. Но на цене это никак не отразиться.

Проследите, чтобы объявления не создавали лишних ожиданий и не обманывали. Есть акция в объявлении — ее СРАЗУ ЖЕ видно на сайте. Какие сроки и цены в объявлении, такие же и на сайте.

Параметры кампании

Рекомендую наивысшую позицию и отключить всю автоматизацию (она реально портит картину) — Доп релевантные фразы и Авторасширение фраз.

Если вы не знаете, зачем вам в кампании поиска тематические площадки — ОТКЛЮЧИТЕ ИХ.

РСЯ, тематические площадки

Здесь нет никаких правил, надо делать так или иначе. Просто тестируйте. Ставите аналитику, отслеживание конверсий и смотрите, откуда идет лучше.

Галочку себе ставьте, когда протестировали «поиск + рся», «рся 1 объявление к 1 ключу», «рся 1 пачка ключей на группу + 5 объявлений на тест».

Главное тут — заголовок и картинка. Тестируйте их.

Заголовок дает информацию о сайте и привлекает внимание, а картинка — максимально яркая и дающая понять, что человека ждет на сайте. Не советую тут лепить объявления типа «НИХЕРА СЕБЕ, ПОСМОТРИ», а что продаете — не понятно.

Нельзя использовать РСЯ там, где спрос ситуационный. Ремонт чего-либо, эвакуаторы и т.д.

 

Если вас задел тот факт, что тут только очевидные и простые вещи — добро пожаловать в реальный мир, только эти параметры важны. Сами-знаете-чей чеклист — это концентрация лжи.

Хочешь, чтоб я проверил твою кампанию за 990 руб.? - жми сюда

3 КОММЕНТАРИИ

  1. А если мед тематика? К примеру есть тема по продаже лазеров домашних. Цена около 800$.
    Практически все ключи, около 1.2к околоцелевые. CTR на ПОИСКЕ около 4,5%, КАРЛ, как быть?

    • удалять околоцелевые. думаете вы своим холодным предложением за 75 символов мотивируете купить херотень за 64к?

      стр — это не крутота текста, а релевантность предложения

  2. пропарсил словоёбом один основной запрос — он мне нашел 15 000 вхождений , Пытался собрать все минус слова — нехватило терпения…Вопрос : можно ли просто выбрать из этих 15 000 то что нужно и закавычить — будет ли нормально так функционировать рекламная компания просто с закавыченными ключами? просто помимо этого основного запроса есть еще 30 таких же с вхождениями по 10 000 ключей .Чтобы собрать минуса у меня год уйдет

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here