Расскажу, как правильно назначать ставки в Директе, чтобы занимать высокие позиции и не переплачивать за клик.
Особенно болезненной эта тема стала в 2019 году, когда яндекс сделал ставки автоматизированными и может списывать столько, сколько посчитает нужным. Типа, вы поставили ставку 20 рублей, а он списал 30.Еще 5 лет назад все говорили, что надо выставлять ставки по мастеру цен, дабы не переплачивать. Вы задаете ставку какой-то позиции + 30% на всякий случай.
Таким образом реально снижалась цена клика, но по другой причине — ставка сама по себе падала. Каждую ночь падала и падала, а утром надо было вставать и проставлять клиентам ставки заново.
И вот я охренел, когда устал ставить ставки каждое утро 8 клиентам и попробовал делать это сначала через автоматизаторы, а потом через единую цену в кампаниях. Сейчас поэтапно разжую.
В 2020 году записал новое видео про назначение ставок!
Содержание
Чем вреден мастер цен.
В абсолютно каждом курсе сказано, что цену надо обновлять через мастер цен — 30% по 100% охвата, например.
Я долгое время занимался этим анонизмом, до тех пор, пока не понял, что зашиваюсь, проставляя ставки в контексте.
Фишка метода в чем. Автоброкер понижает ставки (ночью, отключения конкурентов), но не повышает! И со временем ставка скатывается вниз и непросвещенным кажется, что они сделали кампанию, которая сама дешевеет.
И для отлавливания позиций с таким назначением ставки придется каждое утро заходить и ее поднимать (иначе конкуренты вас перебьют)
Проблема в чем — проставив такой ценник, рынок может измениться через 5 минут и вы вывалитесь из показов наверху.
Вечером конкуренты отключились, ставки упали, а с утра автоброкер их не поднимает и вы в заднице.
И в случае «Мастера цен» бывает «эффект крутой настройки», когда цена клика со временем падает. Типа, хорошо настроили, аж ставки вниз идут. Иногда это бывает выгодно, потому что за клик переплачивать не выгодно. Но мы должны понимать всю работу.
Автоматизаторы ставок.
Осознав проблему, решил поискать автоматизаторы ставок. Методом тыка попробовал *удалил название*, благо он давал целых 30 дней тестового периода.
Я тогда еще удивился, мол многовато месяца, но на деле оказалось, что в самый раз, чтобы понять бесполезность автоматизатора.
Забегая вперед, скажу: я не видел еще ни одной живой рекомендации «Вот автоматизатор, подключил — стало дешевле». Даже скриншотов не найдешь с доказательствами, сплошной спам и реклама. Либо трансляция навязанного мнения «Сказали работает — значит работает».
Запомните — хороший товар спамом не продают! Показали бы кейсы как это всё работает — вопросов бы не было. Вот и у меня кейсов не получилось.
Один грамотный разработчик сервиса по директу в диалоге сказал: Если люди ставят ставки жопой, то у них внезапно биддеры работают, если ставят правильно, то изменений не заметно.
Что делают автоматизаторы ставок? Ничего. Как было у меня 50% показов в гарантии, так и осталось.
То есть, эта шляпа просто вместо вас ходит и проставляет ставку мастером цен. Но ставка ставится с задержкой и все равно теряются показы.
Сейчас есть нормальные типы, которые запилили отключение кампаний\фраз при большой цене заявки. Вот это — годнота. Вообще, прекратите гоняться за позициями, это вредно для цены заявки. В статье поглядите хотя бы, как цену клика снизить и зачем.
В той программе даже была функция «отключение показов в гарантии» — программа каждые 3 минуты ходит и отключает объявление, если ставки на спецразмещение не хватает. Я как ее увидел — обрадовался, это же можно горячих клиентов пачками выкупать! На деле — те же 50% показов в гарантии при ставке с запасом.
Правильный способ обновления ставок в Яндекс Директ.
Ставьте ставки через список кампаний, «Единая цена» и цифру, которую не жалко. Так ее не надо будет обновлять и вопреки мнению толпы, вы не будете переплачивать.
Допустим, есть у меня спортивный магазин, который убивается за 1 место на поиске. Там ставка 300 руб. А средняя цена клика (что списывается по факту) — 17 рублей!!! Я не плачу 300 просто потому что готов, там нет таких дорогих запросов.
Вот так это в старом интерфейсе ставится (удобно было жуть)
Либо так это начало выглядеть с 2019 года
Если ставки хватает и конкуренция несерьезная, то можно получить почти 100% показов в спецразмещении. На тематических площадках ставки обновляются так же!
Вы можете заметить, что часто по ключу может не быть статистики (ставка 0.3), но в итоге по ней могут быть показы. Через «Мастер цен» там ничего не проставится и показов не будет.
Для того, чтобы выставить нужную ставку и показывать по таким ключам — пользуйтесь единой ценой.
Или еще «Нас могут скликать!». За свой опыт (400+ кампаний на 10.2019) скликивания были раз 5. Сначала нарвитесь, а потом уже бойтесь))
Назначение ставок на РСЯ
Снова взрываю жопы. Никаких «нам надо 100% охвата по РСЯ», ибо во-первых
- В Рся ключи ключами не являются, там от объявлений пляска идет. Почитайте статью об этом. Вы будете гнаться за непонятным охватом на непонятных сегментах рекламы.
- Высокий охват не означает высоких продаж. Ну вот есть у вас охват, и что? Деньги вылетят, а продажи — хзхз.
- Все ставки в РСЯ назначаются по цене цели (вот условный пример)
При этом! Вы с вероястностью 99% будете иметь нужную статистику только под ЦЕЛУЮ кампанию запросов (что на поиске, что на РСЯ) — вы можете ставить ставку только по ней. Ставки по конкретным ключам большинство ниш никогда не сможет проставить — за полгода собирается инфа, вот мол ключ съел много денег и не принес продаж. ОДИН ключ за ПОЛГОДА.
А как сократить стоимость клика читайте тут
Точно также делаю, исходя из рентабельности инвестиций. Биддеры эти конечно может и нужны — но тогда уже надо писать свой и все.
Никита, последний абзац на текущий момент времени не актуален, верно ведь?
Какими стратегиями сейчас пользуетесь? Перешли полностью на наивысшую стратегию по всем кампаниям или еще используете показ в блоке по минимальной цене?
поправил немного. наивысшая доступная позиция везде
Можешь поподробнее написать, почему в нынешнем аукционе лучше использовать «наивысшую доступную позицию», а не «в блоке по минимальной цене»?
Не могу — лучше протестировать самому. Это ж всего одна настройка на неделю. Зачем мне доверять? Я ж ошибаться могу.
Вроде как Яндекс достаточно эффективно борется со скликиванием. При необходимости можно заказать у них проверку на склики и в случае подтверждения вернуть деньги.
Я пока скликивания не видел работающего, все ок.
Но есть предложения по 60к рублей за какие кликботов, которые в теории могут быть рабочими.
Чушь полнейшая. Сейчас все на бидерах, которые сами себе рынок и разогревают.
Механика ставок + примитивная математика и результат таков:
Текущая ставка 100р. на вход в спецуху (круглая цифра для лучшей наглядности) ->
Через управление ставками кампании бахаем +30% ->
Вы ставите 130р. против текущей 100р. и показываетесь по 100р 10 копеек (шаг ставки) до тех самых пор, пока какое-нибудь чудо не поставит 130р.10копеек и вот вы уже вываливаетесь из спецухи и вход в нее уже стоит не 100.10р как ранее, а 130.20р…
Хрен с ним подумали Вы и заметив прекращение трансляции еще с барского плеча тыкули +30% на всю кампанию сгоряча.. что будет? ->
вы появляетесь в спецухе, платите по 130.2р за клик, но задаете рамку входа в спецуху 169.20р., которую такойже умник через часик отодвинет до 200+.. бидеры и вот такие вот ручные автоматизаторы прикольные конечно.. но за 2 часа разогреть с 5 рублей за клик до 30 вообще не вопрос, а если делать +шаг ставки 0.10р и как можно чаще (бидерами или руками — плевать), рынок разогреется с 5 рублей до 20 максимум за сутки, а то и до 10 не успеет, а высокие ставки от 100р до 700 не взлетят точно.
Совет — прорабатывайте семантику, ищите ключи которые ищут редко но ищут и чем больше вы таких найдете тем реже по ним придется свои 30 копеек перебивать с кем-то
Я не ставлю +30%. Тест на практике, а не теория в комментариях показала мне невыгодность биддера. Запускайте свой биддер на несколько аккаунтов, крутитесь месяц, а потом через через Единую цену. А потом уже приходите со скриншотами, а не теорией по аукциону.
«Совет — прорабатывайте семантику, ищите ключи которые ищут редко но ищут и чем больше вы таких найдете тем реже по ним придется свои 30 копеек перебивать с кем-то»
Бредово для конкурентных ниш. Это хлам со времен одноцентовых кампаний. С 12-13 годов все изменилось. Это в 12 году было 3 ублюдских сайта в выдаче и никакие кампании. Сейчас другое время.
Думаете у ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ и РЕКЛАМЩИКА логика разная?
Каждый человек прекрасно представляет ключи на которых держится 90-99% спроса. Со временем их забивают ВСЕ.
Да, насидел, надумал ключи вместо «такси новосибирск» изподвыподверта «заказать машину к подъезду после дождичка в четверг». Был там 1 показ в квартал, а дальше что? Ровно так же о нем не додумались клиенты, как и другие рекламодатели.
Да, если интернет магазин с большим ассортиментом — еще что-то можно выудить. Но в целом совет хлам.
Я вижу на сквозной аналитике, что горячий трафик и на сайте и в телефоне конвертится настолько лучше, что разница в стоимости клика перестает быть значимой.
Например: «настройка яндекс директ» по 200 рублей конвертится в разы выгодней, чем клики по 8 руб. Ибо конверт на сайте в 10 раз хуже и в телефоне такого прохладного клиента не уговорить
О, а оповещение о новых комментах то работает)
Данный сервис на рабочий, техподдержка хамы. Не рекомендую использовать.
А как дела с этой стратегией в 2019? В тех. поддержке яндекса мне сказали, что даже при выставлении ставки через «единая цена» ставка не будет фиксированной, как то там их хитровыдуманный алгоритм всё равно решает всё по своему сколько ты потратишь за клик и может не только уменшить, но и увеличить ставку в какой-то момент, лишь бы ты родной показывался.
чет дичь какая-то. она не меняется.
Точно так. Ещё с конца 2018-го в РСЯ введён алгоритм, когда система может списать за клик больше ставки, указанной в ручном режиме. Причём иногда в 3-4 раза, по опыту. В начале 2019-го эту практику перенесли и на поиск.
[…] Вот вам еще и в поиске ставки мы сами ставим (автоматизаторы ставок ТОЧНО ОТЛЕТЕЛИ В […]
Биддер освобождает время которое вы тратите на проставление ставок. Биддер может управлять ставками в зависимости от списываемой цены. Например за клик я не готов платить больше 30 руб. Биддер пройдет по всем фразам и поставит ставку, чтобы СПИСЫВАЕМАЯ цена была не больше 30руб. Сама ставка может быть разная. Каким образом кроме биддера я могу управлять ставками исходя из списываемой цены, а не прогноза ставки?
один раз проставил ставку единой ценой и забыл. потом меняешь исходя из цели
НО ТЫ МОЖЕШЬ ЗАЙТИ В БИДДЕР И ТАМ ЭТО ПОМЕНЯТЬ. тока зачем?
давайте скриншот за неделю работы биддера по поисковым запросам (упорядочено по цене клика), на которых стоит 30р. и он нигде не переплатил.
вот еще, какой-то биддер будет указывать яндексу, сколько списывать)) хочет списать больше — спишет
Никита привет!
Немного не пойму: если я назначаю ставку на РСЯ 6 руб, а потом в статистике он показывает, например, что списывается по 7р. — это нормально? Я думал, что система не должна превышать установленную ставку (устанавливал вручную, без мастера ставок).
и 20 руб по вашей ставке списать — норма
Столкнулся недавно с другой проблемой. Всегда тоже выставлял ставки с помощью Единой цены в кампании, показы и клики вроде идут все норм. Проанализировав кампании увидел, что самые жирные ключи по которым больше всего конверсий вообще показов почти не имеют потому что не хватает ставки, и весь бюджет оказывается сжирают более дешевые запросы.
Никита, это боль( и как после этого пользоваться «Единой ценой»? Если такой разброс цен на ключи внутри кампании.
Никита, добрый день! Задам еще раз вопрос предыдущего комментатора. Действительно, что делать, если «самые жирные ключи, по которым больше всего конверсий вообще показов почти не имеют, потому что не хватает ставки, и весь бюджет, оказывается, сжирают более дешевые запросы» ? Отдельно для них проставлять ставку выше? Или переносить их в другую РК и там уже ставить ставки выше.. Спасибо.
привет. ну я обычно отделаю 100% норм от сомнительных.
а из-за настройщиков криворуких цена на них почти одинаковая))
Спасибо)