Про подбор ключевых слов в РСЯ

41
20099
Поделиться
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter
Email this to someone
email

Если стоит задача по-серьезному вложиться силами и бюджетом в РСЯ, то стоит сфокусироваться только на объявлениях и разнообразных предложениях.  Тут я поделюсь опытом с операциями над ключевыми словами в РСЯ.

Мое свежее видео про то, как РСЯ выбирает пользователей для показов. Какие ключи добавлять — там же.

Что мы можем сделать с ключами в РСЯ?

Мои последние испытания с ключами в РСЯ не принесли почти никакого эффекта. За последнее время был только один ощутимый эффект от сбора ключей более общей тематики.

Например, работает у меня пачка целевых ключей, приносит заказы. Клиент настаивает, говорит «хочу больше». Я добавляю более общие, информационные, косвенные ключи. Охват увеличивается, но заявок НЕ прибавляется.

Поэтому, берем просто пачки высокочастотных ключей и особо не запариваемся.

Система сама расширит таргетинг на тех людей, кто может иметь хорошие поведенческие факторы на вашем сайте. Машинное обучение во всей красе.

Мой опыт подбора ключевых слов для РСЯ

Вот вам список фактов из тестирования, а дальше решайте сами.

  • При перезаливке одинаковой кампании, в топ выходят РАЗНЫЕ слова. Не самые целевые и высокочастотные, а от балды, любые. Если бы ключи являлись ключами — была бы стабильность.
  • Метрика есть — есть конверсии. Нет метрики — конверсии пропадают. Судя по всему, система автоматически тащит трафик и пользователей по конвертящимся портретам. Поэтому:
    — должны быть настроены цели в метрике.
    — система сама ищет новых людей по поведению похожих портретов на сайте.
  • Часто самая популярная и конвертящая фраза может не иметь закавыченной частоты (в таком ввиде ключ не вводят). Естественно, если вы такой мусор добавляли.
  • Статистика по фразам расходится не соответственно их частотности. Причем, почти весь охват и клики обычно в 3-10 фразах.
  • Нет разницы, взять верхние логические направления (купить слона, стоимость слона) или добавить их с расширением в глубину (купить слона, купить слона недорого).
    Можно взять 30 ключей, покрутить. Распарсить их в глубину, сделать 300 и, скорее всего, ничего не изменится. Отсюда следует вывод: количество слов, их частотность влияют слабо. Я просто беру разнообразные высокочастотники.
  • Но брать ключи РАЗНОЙ ТЕМАТИКИ нужно. Например, рекламируя свадебного фотографа, в одну кампанию добавить ключи про фотографию, а во вторую — тамаду, ресторан и артистов. В третью можно взять свадебные платья, стили и т.д. По набору слов определяется тематика — вдруг стрельнет.
  • Неоднократно было такое, что при отключении непродающих ключей, становилось наоборот хуже.
  • У меня есть кампания, которая состоит из одного ключа в каждой группе и все прекрасно работает. 1 группа — купить слона, 2 группа — купить слона. И все это с одинаковым объявлением. Причем, статистика по ним пляшет от нулевой конверсии до сильно положительной.

Можете проверить эти факты в своей статистике и решить, надо ли заморачиваться со сбором ключей. В следующей статье детально расскажу про составление объявлений.

Повторюсь, я просто собираю набор из целевых высокочастотных ключей! Этого всегда хватает.

Ни разу не было такого, чтоб я создал РСЯ, она «почему-то» не работает, а вот после исправления ключей — вуаля! Заработала!

Когда с ключевыми словами в РСЯ разберетесь, приступайте к другим статьям.
Написание объявлений для РСЯ
Что тестировать в РСЯ

41 КОММЕНТАРИИ
  1. Тоже заметил, что в глубину копать бесполезно. Но про метрику не знал, спасибо!

  2. Да, я часто замечаю, когда кликаю на рекламу в РСЯ, в utm метке term стоит ключ, которого я никогда не вбивал. Соответственно рекламодатель получает не правильную статистику по ключам.

  3. Тоже заметил, сидишь оптимизируешь, отключаешь «неэффективные»фразы а становится только хуже.
    Мистика

    • их щас лучше ваще не трогать. тока площадки и объявления отключайте

  4. Отличный блог! И мысли, Никита у тебя адекватные, что не часто встретишь у спецов по РСЯ. Молодец! Что бы понять алгоритм работы ЯД, надо именно тестировать и анализировать каждую кампанию индивидуально. Если она пошла по показам нормально, то не в коем случае не надо трогать ключи, которые есть, менять счетчик ЯМ, тексты или картинки объявлений. Будет только хуже. Яндекс сам разгонит скорость и конверсии. Есть другие способы оптимизации. Одним словом — не мешай машине работать! Тоже уже убедился на опыте.
    Подписался на ВК.

  5. Ну а как же цена клика?
    Я очень часто наблюдаю, что по высокочастотнику стоимость клика для охвата 100% в РСЯ сильно выше, чем по вложенной фразе. Например, «купить слона» 100% охват стоит 10 руб. А «купить слона в питере недорого» 100% охват стоит 5 руб.

    • вопрос в том, что на КОНКРЕТНЫЙ ЗАПРОС «купить слона» от пользователя — все начнут торги с одной ставки.
      нет такого, что какой-то человек эту фразу по-другому записал в кампании и у него будет дешевле))

  6. Никита,
    вот тут не понял «Часто самая популярная и конвертящая фраза может не иметь закавыченной частоты (в таком ввиде ключ не вводят)»
    Что значит закавыченная частота ?

  7. Есть клиент с нишей по строительству, а именно все под ключ, на сайте дохера услуг. Из 7 Рк на поиске и одного Рк РСЯ — 0 конверсии, при чем расход на бюджет довольно маленький 20.000 рублей кликов 300. В связи с этим у меня вопрос: когда уже можно понять, что сайт говно? И при настройке в начале лучше делать упор на РСЯ или все-таки на поиск?

    • По идее, надо смотреть, как идут самые «простые» по доверию и конкуренции услуги. Если с них за 200 кликов тишина — рекламу останавливать и копать сайт. Вообще, 300 кликов и никаких заявок по ЦЕЛЕВОМУ ТРАФИКУ — это криминал в сайте.

      Делать лучше и то и то. Потом замерять, что лучше. В каждой нише, сайте и предложении по своему, на берегу не предсказать

      • Услышал, большое спасибо) Также вопрос: стоит ли внедрять на сайт и счетчик метрики и гугл аналитикс? Часто сталкиваюсь с тем, что рекомендуют вставить и то и другое, хотя допустим на гугл реклама не идет.

  8. Спасибо, по метрике интересное наблюдение.
    Вопрос.
    У меня офлайн магазин по продаже систем обогрева. Сайт сделан в виде онлайн магазина. Но клиенты больше воспринимают его как каталог с ценами и описанием+адрес и телефон. Покупку делают в офлан магазине, так как покупатели сами товар рассчитать не могут (нужны некие знание из за специфики товара). То есть на сайт заходят, примерно смотрят уровень цен (мониторят с ценами конкурентов), но через сайт делают заказ редко. Далее идут в магазин на консультацию и делают покупку.
    Как мне проставить цели в таком случае?

    Как мне цели правильно цели выставить выставить? И конверсию отслеживать. Через телефон или форму? Но звонят не всегда, обычно сайт смотрят и едут. Или как-то можно через чат? Или другой способ?

    • Мои клиенты это взрослые люди, примерно от 35 лет. Поэтому очень не охота их на формы отправлять. Я адрес крупно пишу (сквозной) в 3-х местах. Плюс я нахожусь в удобном для подъезда месте (торговый центр) с большими бесплатными парковками- делаю на это акцент+ в слайдере картинка этого места+ картинка со схемой проезда. Город мой в пробках постоянно, паковочных мест мало). Поэтому это важный момент.

      • 1. Скорее всего, никак.
        2. Манить скидкой с сайта. Типа с директа такой промокод, с гугла другой.
        3. Завесить номер плашкой яркой и «кликабельной» Показать номер. Ее и отслеживать
        4. Поставить колтрекинг

  9. Но с одной стороны разделять одно слово на одну группу кажется логичным- проще оптимизировать, не?

    • попробуй ключи в рся поотключай нерабочие — я на тебя и твои пропавшие конверсии осмотрю))

  10. Я этот факт заметил ещё в 2016 году в конце и в качестве доказательства в споре запустил РК из одного объявления и одного самого горячего ключа с бюджетом в 300 рублей в 01:00 ночи и к 6 утра получил 8 заявок 72 перехода 13600 показов а уже в 8 утра закрыл клиента на 125000 рублей остальных не стал закрывать так как и этому потом деньги вернул так как это всё ради спора было и на закрытие клиента я ездил со своим соперником по спору! Вот такая мать её стратегия!
    P.S. Не директолог! Просто умника называющего себя директологом на место поставить надо было! Есть у меня и по круче кейсы но не для этой темы ;)

  11. По теме понял, что в РСЯ достаточно несколько ВЧ общих фраз, нельзя отключать нерабочие фразы? А как быть с «минус» словами? Нужно в данном случае делать минусовки, не повлияет это на конверсии?

  12. привет. хорошо. то есть, если я собираю ключевые слова для земельных участков в конкретном коттеджном поселке.
    в вордстат выходит более 1500 000 по запросу — земельные участки. нужно только 1 фразу собрать, так как все, что ниже уже в нее включены? то есть — земельные участки и продажа земельных участков никак не повлияют на цену клика? правильно из статьи поняла?
    и далее также собирать: коттеджный поселок. и все. в рся будет 2 вч ключа? а в минус-словах названия КП конкурентов? вы так учите? Спасибо.
    Я вот, наоборот, собирала все из списка, но без фанатизма.

  13. сумбур какой-то. личный опыт — это здорово. но без конкретики (бюджет/объёмы траффика) — это обобщение частных случаев опыта данного автора и его клиентов. при приеме кампании неоднократно ужесточение ключей давало значимый эффект в минимизации расходов. насчет метрики трудно сказать, т.к. без нее давать рекламу — довольно безответственно, если бюджет — не ваш личный кэш. со сбором ключей надо заморачиваться, как и с минусовкой, как и с аудиторями, корректировкой ставок по ЦА. Понятно, что объявления в любом случае будут «и так работать», и отлично, если маржа оправдыввает любой слив бюджета. Вообще не ясно, зачем именно данную страницу рекламировать через директ — вы создаете дискуссию?

    • ну вы тоже в дискуссию влезли без доказательств.
      а рекламируется пачка статей, которая может быть интересна. зацепилась эта. кстати, на фоне общего объема 460 кликов с объявления этой статьи и ~80 уже со второго места по популярности другой статьи. не в ключах дело))

  14. «Вдруг стрельнет» — пальцем в небо тыкаете, ни одного маркетингового обоснования, все бывает да случается, конверсия от нулевой да сильно положительной, ахахах. Даже не понимаете до конца, почему у вас в одно время конверсия нулевая, а в другое сильно положительная при одинаковых объявлениях))) Ноль работы над кампаниями, просто из пушки по воробьям стреляете. Это не реклама. Реклама в РСЯ — это не если выстрелит, она работает на разные этапы готовности к покупке, от абсолютной неготовности до полной готовности. Для каждого этапа подбираются свои ключи, свои объявления и посадочные. Далее с каждого этапа собираются показатели — затраты и доходы (если есть). А далее принимается решение — рентабельно ли сейчас данному бизнесу работать с той или иной степенью готовности к покупке.

    Вы просто школьник.

    • это вы — больной идиот, не понимающий степень автоматизации в РСЯ.
      идите на хуй и не умничайте так без пруфов.

      треснешь потом со своей логикой, когда у тебя РОИ за 1 неделю 300%, а на второй неделе заявки пропали совсем.

  15. Такого бреда, я не слышал давно….

    если вкурить мануал самого Директа + пообщаться с модераторами, можно увидеть умозаключение и закономерности:

    1) Деление ключей по группе
    2) Брать ТОЛЬКО ВЫСОКОЧАСТОТНЫЕ запросы
    3) НЕТ — минус-словам в РСЯ ( кроме парочки основных: скачать, видео и т.д — сугубо от тематики)
    4) Работа по метрике — Отказ — Площадки (Конверсия, если настроены цели)
    5) Корректировки ставок по демографии и целям, сегментам

    Это основной костяк, больше баннеров, подключение графических объявлений, желательно по 3 объявления с разными изображениями, текстами и заголовками!

    А по поводу ROI — как раз можно увидеть почему есть, почему нет, если понимаешь что делаешь, смена стратегии, цена клика, разогретый аукцион, выход нового конкурента на рынок с бюджетом и т.д.!

    • Иди рся настрой штук 100, а потом умничать будешь.
      Поговорил он там с кем-то.

      • Будьте сдержанными к критике, легче и проще относитесь — дышать станет лучше!

        По поводу 100 штук — их уже более 500, знаем о чём говорим)))

        А Вы показываете свою некомпетентность, таким отношением на замечание….

        • «Такого бреда, я не слышал давно….»
          «Будьте сдержанными к критике, легче и проще относитесь – дышать станет лучше!»
          иди продышись. у тебя не было этих настроек — ты начинающий маркетолог, обещающий всем увеличить клиентов многократно на говнолендинге.

          • Подтираете?!? xDDDDDDDDDDDDDDD

            Эмоции зашкаливают и получается зашквар?)))

            Бывает… но не со всеми проходит….

            Чем пичкаете, Вы, я промолчу… Учитывая порыв говна без конкретики и фактов!

            Вам, Высказали Факт и Пруф, примите его!

            На Ты, мы не переходили — имейте уважение, хватит кормить дерьмом — людей, без основания и статистики, а Вашей убогой мыслью….

            По сути, на основание, Вашего красноречия, без уклона и понимания демографии ЦА, а так же рынка и его становления ( объёма и эластичности)
            Мозг — может принять метрики в сторону силы «Манны Небесной» — тут есть, а там и может не быть, не давая отчёт тем действиям и поведением, корректировкам рекламных кампаний!

            Начнём с азов, понимание воронки продаж бизнеса:
            Хант и Маслоу, а так же Шеррингтон и его 5W, можно ещё взять книгу Лауреата Нобелевской премии 2018 года, о «Поведенческой экономике», так же провести параллель с психоанализом Фрейда и получит рабочую стратегию основанную на данных бизнеса и самого учредителя!

            Ну так же не забываем про работу конкурентов, но об этом позже… xDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

          • иди работой займись. собирай, какие хочешь ключи, слушай, кого хочешь, вот только шизофреническое обострение купировать надо вовремя. иначе окружающих заебешь.

          • Купировать нужно, немного другое. Работа не Волк, в лес не убежит!
            Вы не моё окружение и слава Богу!

  16. че за бред несешь…потом из за таких как ты приходится спасать предпринимателей. глубина фраз влияет на стоимость клика. отключение «неэффективных» фраз влияет на кол-во заявок и это не мистика а ассоциированные конверсии. когда такие люди начинают обучать, становится страшно за рынок контекста…хотя из за таких всегда будет работа. ведь кому-то потом нужно будет разгребать то дермище которое вы в кампаниях понаплодите из за свое бурной детской фантазии. бред в словах…маты в ответ на мнение читателей…фото с бмв))…аудит за 1490 рублей…по-моему тут все понятно…))

    • Это оставляется с целью фильтра идиотов.
      Чтоб зашел человек, который думает, как они, и понял — мне здесь не работы. А адекватный разберется, кто тут прав. Очевидные тролли, люди с завышенным ЧСВ, интернет-войны пусть срут.

      А если будешь ориентироваться на информацию одобряемую большинством — окажется в жопе.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ
Please enter your comment!
Please enter your name here