Что такое РСЯ — лучшее объяснение!

РСЯ — это баннерная реклама в Яндекс Директ. У Яндекса есть большая рекламная сеть сайтов-партнеров, где вы можете покупать рекламу. Яндекс знает все о своих пользователях, поэтому знает, кому показывать рекламу. Он знает, чем интересуются клиенты, какие страницы посещают и т.д.

Как только человек начинает интересоваться какой-то тематикой, РСЯ может показать ему ваши объявления.

Чуть ниже есть 2 новых видео про настройку РСЯ. Если есть время, то лучше посмотреть их.

Черный список площадок в РСЯ

что такое рся этоРСЯ — что это? Рекламная сеть Яндекса.

Это полуавтоматическая реклама в Яндекс Директ, которая показывает ваши текстово-графические (текст + картинка) или графические объявления (изображение — баннер) пользователям на сайтах-партнерах рекламной сети Яндекса по интересам каждого пользователя.

С другой стороны, владельцы сайтов могут размещать рекламные блоки РСЯ к себе на сайт и получать деньги за клик по рекламе. С их стороны этот инструмент — способ для заработка.

Мы же будем учиться настраивать рекламные кампании в РСЯ для привлечения клиентов.

Мои свежие видео про РСЯ из 2021 года!

Инструкция, все основы, особенности работы СЕЙЧАС, а не устаревшие теории:

РСЯ в Яндекс Директ - настройка! || Слежу за 30 РСЯ в месяц!

  • Как РСЯ выбирает, кому показывать объявления (методы таргетинга)
  • Что написать в объявления, чтобы были продажи
  • Что делать с РСЯ после запуска

А тут видосик посложнее, если хотите через Директ коммандер это дело настроить

Настройка РСЯ в 2021 году - Профессиональный вариант!

Виды таргетинга в РСЯ

Яндекс сам выбирает аудиторию для показа рекламы по нескольким критериям:

  • Человек интересовался ранее этой тематикой — либо вбивал запрос в поиск, либо просто был на сайте данной тематики. Через поиск проходить не обязательно — яндекс и без запросов понимает, на странице какой тематике находится тот или иной товарищ.
  • Человек сейчас находится на сайте указанной тематики.
  • А дальше система смотрит поведение этих клиентов на сайте (время нахождения, вовлечение, достижение целевого действия), определяет их портреты и ищет в интернете похожих людей.

Система обладает большим количеством информации о вас — у нее есть статистика со всех счетчиков метрики, GPS ваших мобильных телефонов, с кем вы общаетесь и т.д. и т.д. Таргетируется она крайне неплохо.

Еще РСЯ начала неплохо понимать, когда появляется какой-то интерес. Я ж директолог, я вижу в рекламе все подряд. Но как только я начал на свою машину искать зимнюю резину, все рекламные места стали пестрить резиной.

Выглядит РСЯ с глаз пользователя так:

Этот скриншот со статьи на сайте по Директу — мы видим рекламу какого-то директолога и рекламу дизельного генератора, потому что сейчас я настраиваю рекламу обслуживания генераторов. И он посчитал, что такое предложение меня заинтересует.

Обратите внимание, что текст объявления здесь не показывается — только картинка и заголовок.

рся что этоА этот рекламный блок по сайту, на который я попал по запросу «Как выбрать пылесос». Директ он все еще рекламирует, но и пылесос тоже хочет продать.
рся что это примеры рекламных блоков в рся

Графические объявления в РСЯ Яндекса.

Есть еще возможность заливать баннеры определенных размеров и быстро клепать их в конструкторе, но я даже скриншоты их не хочу вставлять. Своими глазами на сайтах я их еще не встречал. Крайне редкая реклама.

Делается в конструкторе объявлений — заполняется текст, картинка и вуаля, у вас куча разных форматов.

Недавний тест показал, что за сопоставимую цену клика показов почти не получается. Картинки дороже в 2-3 раза, а обоснования этой цены нет.

Когда я увидел у клиентов показы по данным рекламным материалам в РСЯ, я удивился — по старым текстово-графическим объявлениям 10% отказов на сайте, а по картинкам — 60%, хотя оформление к этому не располагало. Клиентов, естественно, с них не было.

Короче, я ими ПОКА не пользуюсь и учить вас настраивать нерабочий инструмент мне не хочется.

В интерфейсе РСЯ выглядит так же, как поиск.

В рекламной кампании вы можете наблюдать такую картину. Ключевой запрос и какое объявление по нему показывать. Ключевых слов может быть куча и объявления не 1 и не 2 штуки, это не так важно сейчас.

что такое рсяПримеры грамотной настройки РСЯ:

Реклама прекрасно работает и дает дешевый результат:

Вот запчасти по Оренбургу.

что такое рся в яндекс директА вот реклама автосервиса в Воронеже.

рся что этоНадеюсь вы поняли, что РСЯ это хороший рекламный инструмент. Всегда в настройке его использую, и часто он дает стоимость заявки ниже, чем с поиска. Но годится не для всех ниш.

Для каких ниш не подходит РСЯ:

Ниши с острым ситуационным спросом — например, вызов эвакуатора. Человек вбил в столб машину, зашел в поиск, закрыл потребность на первом-втором сайте в течении получаса. Бегать за ним потом две недели с предложением не нужно.

Или доставка пиццы — человек либо хочет жрать и быстро закрывает потребность, либо не доставайте его.

Отсюда вывод — чем дольше срок принятия и чем дольше интерес витает в подсознании клиента, тем лучше там работает реклама в РСЯ.

Например, продажа квартир на поиске очень дорогая, а решение по сделке принимают через полгода-год. Почему бы не манить людей по 5-15 рублей за клик предложением «Купи однушку за 2 млн в Оренбурге!», вместо трат по 50р за клик на поиске (А в Москве и того под 200-300р).

Либо ваш товар «легко» купить. Например, модульную картину заказать за пару тысяч можно здесь и сейчас, если показать, что другие людишки ее заказывают и кайфуют с результата. Спонтанная покупка — реклама в РСЯ работает хорошо.

Или в моем примере — когда человек ищет запчасти, не факт, что он найдет их сразу. Человек с раздолбанной стойкой может месяц проездить, а тут ему — «Вася, иди сюда, у нас в наличии!» Больше, собственно, для продажи ничего и не надо.

Как настраивать РСЯ — пошаговая инструкция.

Заходим в аккаунт Яндекс Директ (аккаунт под любой сервис Яндекса), выбираем «Текстово-графические объявления».

Видим настройки параметров кампании Яндекс Директ. Под РСЯ надо сделать следующее.

  • Прописываем ссылку на сайт
  • Выбираем место показов объявлений — в нашем случае это главная страница яндекса + рекламная сеть яндекса
  • Прописываем счетчик метрики, а в идеале и настраиваем цели на сайте.

  • Ключевые цели — это задать ценность достижения целей ДЛЯ ОТЧЕТОВ. Типа вы посидели, посчитали, что ваша заявка вам в среднем приносит 500р — туда это и прописали. Потом в отчетах, где рентабельности, прибыли и тд — будет на каждую заявку нарисовано по 500р прибыли. Толку никакого
  • Выбираем опытный режим настройки конверсий
  • Ставьте либо ручное управление с назначением ставок в ручную (один хрен рся автоматическая несколько лет как), либо автоматику, как показано у меня. У меня цели настроены — я выбрал звонок и задал минимально возможную стоимость заявки. Если вы поставите 50р — вы просто не получите показов.
    ЕСЛИ СТАВИТЕ РУЧНОЙ РЕЖИМ — обязательно ставьте дневной ограничение бюджета в 500-1000р 
  • Оплата за конверсии будет реально работать, когда будет 10 заявок с 1 кампании за неделю.

  • Выбирайте свой часовой пояс
  • Выбирайте время, когда вы сможете поднять телефон. Многие клиенты ставят круглосуточно, а потом не могут с утра обработать вечерние или ночные заявки, потому что конкуренты их сожрали.
  • Если есть организация — добавляйте

  • Корректировки ставок пока не трогайте. Их по действующей статистике надо назначать. Если уж очень хочется — можете срезать пол возраст до 18 лет.
  • Минус слова в РСЯ веса не имеют — их можно не назначать.
  • Останавливать объявления при неработающем сайте (мониторинг сайтов) — включайте. Когда у вас отрыгнет домен или хостинг, реклама остановится
  • Расширенное гео на РСЯ дает заявки с левых регионов. При настройке поиска в Директе работает ок, на рся — нет.

  • Запрещенные площадки — это говно сайты, на которых будут показываться ваши объявления. У меня есть целый набор этих блек листов площадок, но пока добавьте только эти:
    com.badoo.mobile
    are.you.dumb
    com.fugo.wow
    ru.fotostrana.sweetmeet
    com.zhiliaoapp.musically
    dsp-mopub.yandex.ru
    dsp.yandex.ru
    com.fugo.wowguru
    wi-fi.ru
    fotostrana.ru
    ficbook.ru
  • Виртуальную визитку заполняйте — даст вам лишнюю строку. Либо вместо нее будет организация, которую вы прикрутили выше.
  • Остальное на результат не влияет. Айпи вы не забаните — они у всех разные, учитывать ставки тупо ни на что не влияет.

Жмем «продолжить» и переходим к созданию группы

Тут все понятно, автотаргетинг убили, регион показов выбрали.

В ключевые слова можете закинуть пачку прям очень целевых коммерческих слов. Минуса не нужны.

Часто, когда подбирают ключи для рся, рекомендуют использовать косвенные запросы, типа вы рекламируете видеографа — возьмите ключи про тамаду. На опыте это работает паршиво. Так же не надо брать информационыне запросы, типа «как выбрать розового слона» — тоже не работает.

Жмете продолжить и переходите к написанию объявлений.

Написание объявлений для РСЯ Яндекса

Чтобы не повторяться — вот статья про написание объявлений для рся. Тут всякие скучные подробности.

Заполняем наш текст объявления

Дальше у нас стоит вопрос с выбором картинки для РСЯ. Вы можете загрузить ее с компьютера или указать по ссылке из интернета.

Как выбрать картинку. Человек занимается своими делами на каком-то сайте, в подсознанке у него крутится потребность, допустим, обратиться в автосервис.

Его внимание надо привлечь чем-то ярким и тематичным в вашей рекламе.

Первое — визуальные образы воспринимаются в разы быстрее, чем текст. Поэтому, картинка — самое важное.

  • Она должна быть яркой, контрастной. Содержать лица\простые формы — желательно, но не обязательно.
  • Она должна отображать, что вы рекламируете. Условно, человек владелец автомобиля Рено — можно туда значок рено поставить, фото сервиса и так далее.
  • С трех метров ваш товар должен быть понятен в миниатюрной картинке. Не пихайте туда кашу из деталей.
  • Размер любой — лишь бы от 450 пикселей по любой стороне, потом обрежете в интерфейсе.
  • Есть официальная рекомендация вставлять обычный формат картинки и широкоформатный. На практике плюсов от этого пока не ощутил.

Значит, заходим в Яндекс Картинки и ищем любую картинку. Это самый простой и рабочий вариант — его хватает с головой. Надписи, рамочки и прочее могут не пропустить, поэтому пока не загоняйтесь.

Нашли картинку в Яндексе — копируем ее адрес (либо сохраняем на комп) и через это окошко добавляем.Покуда рекламируем автосервис, я вставил интерьер с машинами на подъемнике.

А теперь заполняем остальные поля.

  • Зачем-то еще раз заполняем визитку (это лишняя строка «контактная информация»)
  • Цена в объявлении нужна для товарных объявлений, которые вам не светят
  • Уточнения — это просто доп выгоды, побольше циферных выгод туда
  • Быстрые ссылки — тоже используйте как место для донесения выгоды товара.

Всегда показывается ТОЛЬКО заголовок, картинка и отображаемая ссылка (слово после адреса сайта). Второго заголовка пока нет, а текст, уточнения и быстроссылки показываются не всегда.

Суть текста в чем. Привлекли картинкой — теперь в заголовке надо описать, что вы продаете и с какими плюшками.

Жмем продолжить — кампания готова, она ушла на модерацию. Осталось только пополнить бюджет и запустить.

Самое важное в РСЯ

Вы «просеиваете» трафик через объявления — они являются единственным методом таргетинга Яндекса по аудитории. Чем точнее вы описали то, что вы продаете, тем более подготовленные к покупке пользователи переходят на ваш сайт.

Например, реклама: «Ищешь ремонт квартир? Жми!» — лютая ошибка и нецелевой трафик.
«Ремонт квартир в Воронеже от 2 500р\м2 — Гарантия 2 года и сроки прописаны в договоре. Опыт мастеров от 5 лет! Больше портфолио!» — это очень близко к продажам.

Да, вроде как формат баннерный, но желтуху плодить здесь не советую! Кликов будет много, а продаж нет.

Свое объявление я заполнил так:

пример рекламного объявленияЛогика рекламы в чем. Картинка показывает автосервис, заголовок это подтверждает, а в текст основные выгоды. Цифрами и конкретными показателями + познакомил людей с примерами цен + какую-то акцию можно прописать (у нас это скидка 10% на первый визит)

Название автосервиса я написал для «брендирования», чтоб тупо перед глазами мелькало — в провинциях это важно.

Если б я писал рекламу на Москву — я бы район автосервиса написал обязательно, ибо там через всю Москву тачку чинить не поедешь. А заходы по рекламе за наши деньги, которые потом убегут с сайта нам ни к чему.

Еще про ключевые слова в РСЯ

Вот подробная статья, почему они не имеют большого веса в настройке.

Нам нужна горстка популярных запросов точно вашей тематики. Вы можете попробовать добавить смежные запросы, типа как выбрать ваш товар (как выбрать оператора на свадьбу), что-то косвенное (видеографа по тамаде рекламировать), но это работает ПАРШИВО.

Важно: РСЯ в Яндекс Директ просто смотрит на пачку запросов, определяет ТЕМАТИКУ, а дальше по этой тематике начинает гоняться за людьми. Просто используйте самые целевые, коммерческие ключи.

Здесь нет прямой связи запроса в кампании и того, что человек вводил ранее. Это просто определение тематики. Он даже объявление к запросам привязывать не будет! Искал человек детскую школу вокала, а потом его в сайтах из вашей кампании может показать обычную школу для взрослых. Хотя и детское объявление у вас тоже было.

Следом, можно копировать свое объявление в интерфейсе и дальше наклепать дополнительных объявлений по другим маркам, товарам и так далее.

Не забываем отправить это все на модерацию (кнопочка внутри кампании)

Запрещенные площадки для РСЯ — список

Я собрал площадки, которые лучше заблокировать в параметрах (запрещенные площадки) перед запуском.

Там есть куча мобильных приложений и просто гнилых площадок.

Черный список площадок в РСЯ

Выбор цены за клик на РСЯ в Яндекс Директ

После создания рекламы, надо выбрать ставку через Единую цену в списке кампаний. Это если у вас ручная стратегия.

Если у вас выбрана автоматическая стратегия (оптимизация за клики, за конверсии) — ставка назначается в «редактировать» в разделе стратегий.

Если у вас уже работает реклама на поиске — просто режете ставку в 3-5 раз от него. Если вы не знаете, какую ставку назначить — начните с 5 рублей. И крутим один день. Мало кликов — поднимаем ставку. И так до того момента, пока не подберете оптимальную для себя.

Стратегия работы с рекламой в РСЯ. Познаем дзен.

Покуда объявления в РСЯ — самое главное, нам надо протестировать их максимальное количество, чтоб нащупать то, что будет давать максимальные продажи.

Неудачные варианты не будут давать результата ВООБЩЕ — либо не будут получать кликов, потому что страшные, либо не будут давать продаж, ибо создали неверные ожидания от предложения.

Просто налепите на текст по 3-4 разных объявления. С разной картинкой и заголовком. При создании объявления можно нажать «дублировать» и как-то видоизменить новый вариант.

Сделайте для теста десяток в групп, в которой будет по 3-4 разнообразных заголовков и картинок!

Если у вас работает поиск — можно ПРОСТО ЕГО СКОПИРОВАТЬ через директ коммандер, проставить картинку в текст, поменять стратегию на сети и запустить.

Такая реклама в Яндексе прекрасно работает. Два примера выше по запчастям и автосервису были сделаны именно так — за 3 минуты на коленке из рабочего поиска.

В некоторых нишах я заморачиваюсь, и количество кампаний доходит до 10-15 штук с разными типами группировки. Но суть одна — взять пачку целевых ключей и оттестировать кучу объявлений.

Теперь вы знаете, что такое РСЯ. Если есть интерес взяться за нее профессионально —  меня есть подробный статейный курс, в котором есть настройка рекламы РСЯ и видео на эту тему

Несколько видео, подробно объясняющих, что такое РСЯ

РСЯ. 1 - Как и где показывается \ Подбор ключевых слов

РСЯ. 2 - Объявления | Что важно?

РСЯ. 3 - Как группировать \ как тестировать

14 КОММЕНТАРИИ
ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ
Please enter your comment!
Please enter your name here

  1. Никита спасибо!

    Очень толковый материал: подробно изложены основные моменты настройки рекламы на Яндексе, с комментариями автора из собственного опыта. Никаких общих слов, все честно и по делу.
    Я лично с Яндекс директ давно работаю. Действительно, чтобы что-то получалось, нужно разбираться в маркетинге продукта, в его позиционировании. На одном только объявлении и ключевых словах это не заработает. Трата денег для клиента получится.
    От себя хочу добавить, что Директ сильно усложнился с последними нововведениями. Google гораздо удобнее в настройке и в управлении.

  2. […] В прошлой статье я рассказал, почему надо забить на ключевые слова. А теперь про самое важное — про объявления в РСЯ. […]

  3. […] бойтесь этих прогнозов. Особенно, когда есть РСЯ, которая вообще никак не прогнозируется. Ее нужно […]

  4. […] у Яндекса есть своя громадная сеть сайтов-партнеров (РСЯ), по которой он может гонять потенциальных клиентов […]

  5. […] позже, сейчас достаточно знать, что показатель CTR в РСЯ никак не влияет на […]

  6. […] задача по-серьезному вложиться силами и бюджетом в РСЯ, то стоит сфокусироваться только на объявлениях и […]

  7. […] последнее время слишком часто я вижу ситуацию, когда РСЯ оказываются эффективней поиска в плане окупаемости, а […]

  8. Спасибо за материал. Все очень толково рассказано. P.S В черном списке РСЯ есть ошибка dota2.ru ru? из за этого не удается прогрузить весь список.