Настройка Яндекс Директ — пошагово для чайников

2
679
Поделиться
Share on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterEmail this to someone

Настройка Яндекс Директ для тех, кто вообще в первый раз увидел этот инструмент и желает в нем разобраться.

Минимальный набор знаний для избежания слива бюджета.

настройка яндекс директ самостоятельно

 

Как настроить Яндекс Директ самостоятельно в 2017-2018.

Рукописная инструкция: как за 15-30 минут настроить рекламу в Директе через интерфейс. + Основные заблуждения, на которые вы нарветесь во многих курсах.

Речь пока только о настройке поиска (РСЯ — это отдельный разговор) с учетом правок 2017 года. В последний год их было много, но суть рекламы осталась та же.

Если вы не совсем зеленый человек в Директе — вот информация для продвинутых ребят:

Бесплатный курс статей по настройке Яндекс Директ
Видеокурс настройка Яндекс Директ от меня
Видео: Настройка Яндекс Директ за 19 мин для новичков. Тест Ниши.

Настройка Яндекс Директ — содержание:

  1. Кратко о сути настройки Директа.
  2. Прогноз бюджета.
  3. Правильные параметры кампании.
  4. Сбор ключей.
  5. Миф про выгоду нецелевых и «Дешевых» запросов.
  6. Сбор минус-слов.
  7. Написание объявлений.
  8. Выбор ставок (цен за клик).
  9. Как выбрать исполнителя?

Вступление для новичков.

В двух словах. Кампания Яндекс Директ — это настройка: какое объявление по какому запросу показать. За клик по вашему объявлению с бюджета снимут деньги, в зависимости от качества объявления и ставок конкурентов.

Соотношение кликов к показам называется CTR — 100 показов и 15 кликов = 15% СТР. Чем выше эта цифра на каждом конкретном запросе — тем денег списывают меньше.

Прогноз бюджета в Яндекс Директ.

Давайте так. Не надо вам прогноза — первая настройка Яндекс Директ никогда в результаты прогноза бюджета не попадет, а от построенных ожиданий и суровой реальности у вас слезы пойдут.

Если другие рекламируются — значит и вы можете, лишь бы сайт и предложение были конкурентными.

Единственное, зачем это надо — посмотреть, достаточно ли для вас охвата.

Вот мое видео про то, как делать прогноз:

А вот статья про неподходящие ниши — Как узнать, подходит ли ниша для Директа

Заходим в интерфейс и создаем рекламную кампанию.

Для работы нужен аккаунт Яндекса — Почта и другие сервисы используют один аккаунт.

Заходим по адресу direct.yandex.ru — Вас встречает окно:

настройка яндекс директ самостоятельноОжидаемо жмем «Разместить рекламу»

В следующем окне выбираем страну (как правило, это Россия), «Текстово-графические объявления» и «Начать пользоваться сервисом».

В 2017 году Яндекс наконец додумался продавать свои услуги по настройке и появилась кнопка «Заказать настройку кампании». Но жать туда не рекомендую. Хомячки на окладе, что зазубрили справку по Директу и не получают по шапке за говнистый результат, не способны адекватно настроить Директ.

Как настроить параметры в Яндекс Директ:

Теперь перед вами стоит задача проставить верные параметры.

2 основные ошибки в настройке Яндекс Директ: Поставить ненужную стратегию и не отключить доп. релеватные фразы.

Но мы пойдем по порядку:

параметры рекламной кампании Яндекс Директ1. Задаем название. Обычно пишем сюда тип кампании. Покуда мы говорим про Поиск — можно написать «Поиск».

2. Надо выбрать время показов рекламы. Если вы КРУГЛОСУТОЧНО можете принять заявку — оставляйте так, если трубку поднимаете ровно с 9 утра до 18 вечера, а воскресенье выходной — выставляйте ровно такое время показов.

Думаю, не секрет, что если перезвонить сразу — человек будет теплее. Для начала выгодно работать именно так.

3. Регион показа просто выставляйте СВОЙ. Не цепляйте область, если бизнес локальный — не поедут, просто просадите бабки.

4. Расширенный геотаргетинг — это когда человек из Оренбурга сидит с телефона, а определился в левом городе (Самара, например), но вводя запрос «Купить утюг в Оренбурге», он все равно увидит ваше объявление с Оренбургской настройкой показов.

5. Задаем стратегию.

стратегия показов в директеАвтоматика в Директе — говно. Потом будете вбивать свой запрос, не видеть его и паниковать. А на самом деле Директ решил сэкономить ваш бюджет и пока что вас не показать. Не включаем.

Ставим ручное управление ставками, задаем дневной бюджет — для начала минимальные 300 рублей (если наломали дров — не потеряете бюджет) и расход Стандартный (чтоб его «размазать» на день — подберем подходящую ставку)

Корректировки ставок надо задавать по полученной статистике (внезапно и ДО 18 лет с мобильных телефоном могут в вашей нише заказывать — неверно определяется портрет пользователя), а настройка площадок не активна, если стратегия поисковая.

6. Ставим галочку, чтоб при падении сайта, открутка рекламы останавливалась (для работы надо прописать счетчик метрики, об этом чуть ниже)

7. Сюда прописываются минус слова. Просто зафиксировали, это важно для закупки целевых клиентов, а не хер-пойми-кого. Добавим их потом.

настройки кампании8. Дополнительные релевантные фразы. Убить, расстрелять, а поддержку, которая позвонит на номер и предложит «полезную функцию» послать ее на своем бюджете протестировать. Не включаем.

9. Заполняем визитку. Выглядеть будет так (Отметил зеленым). Кликает туда один из тысячи, а решение о покупке все равно примет только просмотра сайта. Важно заполнить время работы, адрес и станцию метро (если есть).
Цель визитки — расширить площадь объявление, чтобы быть заметными. Зудит — заполните всю.

заполнение визитки в директе10. Обязательно прописываем счетчик метрики. Если нет — Видео: Яндекс Метрика для новичков .
Если прописываем счетчик — реклама отрубается при падении сайта ( 6 настройка) и происходит полный обмен статистикой между Директом и Метрикой. Никакие UTM-метки, openstat и разметка для метрики в таком случае НЕ нужны! (это про 11 пункт)

12. В специальных настройках ловить пока нечего. Кнопки «супербабки» или просто влияющей на результат рекламы там нет.

Все, кампанию настроили, жмем «Дальше».

Создаем первую группу объявлений:

Перед вами будет окно с текстом объявления и списком поисковых фраз (ключей, запросов), по которым его показывать. Сначала собираем запросы, потом пишем на них объявления.

Внимание: По фен-шую надо в одну группу объявлений класть 1 запрос и писать под него соответствующий текст. ( это в подробном курсе ). Но покуда мы из говна и палок лепим — возьмем абстрактную страницу-категорию Утюгов на каком-то из сайтов Оренбурга.

Суть рекламы в Яндекс Директе в том, что вам наконец дали зацепиться за желание человека что-то купить и предложить ему точно это. Это дает максимальный финансовый эффект и никакими настроечками не компенсируется. Берем ключи только про утюги.

Если вы возьмете запросы «купить стиральную машину» и «купить утюг», а на них напишете текст «Магазин бытовой техники» — будет грустно. Куча конкурентов предлагают целевые страницы с утюгами и бытовой техникой.

Сбор ключевых слов для Яндекс Директ

Все рекомендуют вордстат (wordstat.yandex.ru), а я отправлю вас в Прогноз Бюджета Яндекс Директа — там можно выбранные ключики добавлять в список и получать подсказки.

Стратегия выбора ключей, чтоб не потерять денег.

Это основное в контекстной рекламе. Упаси господь этот блок не принять.

Прикол. Добавляя запрос «Утюг» вы покажетесь по этому списку в том числе.

подбор ключевых слов

«Утюг отзывы» означает, что человек пойдет шнырять по отзовикам, а купит он его неизвестно когда. Попадись вам такой парень на сайт — бабки списались, а продаж нет.

«Накипь на утюге», «ремонт утюга», «как очистить утюг» — утюг уже есть.

Короче, не надо вам предлагать купить еще один утюг (не купят. точно).

Есть два пути получения целевого трафика.

  • Чтоб не париться — все фразы добавляем в кавычки. Отрубает знатно охват, но зато ни грамма мимо.
  • Либо собираем минус-слова. Это дольше, через интерфейс делать муторно, но обязательно.
    Знайте одно: готовые списки минус слов не подходят, для каждой ниши они свои! (наш пример: это в параметры 7 пункта надо прописать слова «отзывы», «как», «накипь» и многие другие.)

Сказочный миф о настройке Яндекс Директ.

Есть такое мнение, мол берите косвенные запросы — клик по ним дешевле. Но прикол в том, что конверсий с них нет — вот вам фразы, с которых есть заявки и разница в стоимости по косвенным и прямым запросам. — СМОТРИТЕ ВНИМАТЕЛЬНО!

Зачем так говорят? А чтоб было, что сказать в курсах и срубить бабла с лохов. Ведь круто звучит «мы собрали 2 млн ключей по рекламе доставки цветов», хотя там почти все заявки с запросов «Доставка цветов» и «доставка цветов + город».

Ладно, с направлением мысли мы определились — берем целевые запросы.

Метод сбора ключевых и минус слов без дополнительных инструментов.

Возвращаемся к сбору ключевых запросов и окну прогноза.

Берем запросы, в которых есть какое-то слово, что сделает запрос точно коммерческим и целевым. Вот список ТОП-40 слов

На нашем примере мы должны взять «утюг» и написать его со всеми словами, типа «купить, цена, город» и т.д. Формула «=сцепить» в экселе вам в помощь.

Таким образом, у вас будет список ключей с минимумом мусора. Но мусор все же будет. 

Если лень — все запросы делаем с кавычками и на этом переходите на следующий этап.

Пробираем список «в глубину» и собираем минус слова для Яндекс Директ

Получили список из слов «купить утюг, утюг цена, утюг недорого, утюг +в Оренбурге» — для примера хватит.

Без плюсиков мелкие слова не учитываются — просто ставьте его перед » в», » для» и других.

Берем наш первый «Купить утюг» и вбиваем его в окошко по кнопке «Подобрать» (слева снизу на верхнем скриншоте)

Отмечаем галочкой ВСЁ вместе с мусором и жмем снизу кнопку «Добавить» — этот список улетает в окно прогноза.

Так делаем с каждым нашим запросом.

парсинг ключевых словДобавили все — получили кашу из запросов. «Упорядочить» и понесли в чистый лист Microsoft Excel (лучше 2007+)

Помещаем в эксель, проходим все ключи глазами, выделяем цветом плохие и оставляем только самое целевое. Никаких «а вдруг купит» — не купит, бабки просрете.

сбор минус слова в яндекс директТеперь упорядочиваем наши слова по нужности-мусорности.

Выделяем столбец — Данные — Фильтр — Стрлочка — Сортировка по цвету — Нет заливки.
подбор минус слов
И каким угодно образом выписываем отдельные слова, которые сделают наш запрос нецелевым. Все это пишем через запятую и в параметры кампании — пункт настроек 7. (запятая после последнего слова — яндекс ругается).

минуса для яндекс директА полезные ключи тащим в окно нашего первого объявления — 1 пункт на скриншоте. Минуса можно еще запихнуть во второй пункт, но лучше в параметры кампании. Цену клика пока задаем 10-30 руб.

Никакого автотаргетинга! Мусора накидают, страдать с такой рекламы будете.

добавление ключей

Написание объявлений в Яндекс Директ.

Давайте так. Магии тут никакой нет — когда человек что-то ищет, он хочет увидеть в рекламе то, что искал. Это называется релевантностью.

Чем актуальней ваше объявление по запросу, тем охотнее будут по нему кликать. Ваша реклама полезная — держите ставку поменьше.

Текст должен означать — у нас есть то, что вы ищите!

Другими словами, поисковой запрос лучше разместить в заголовке. Поэтому и делают 1 текст объявления на 1 запрос — максимальная точность.

Когда человек ищет что-то конкретное, есть несколько характеристик, по которым он выбирает. Их надо вписать в текст — никаких танцев с маркетинговыми бубнами.

Умоляю, никаких «низкие цены, высокое качество, индивидуальный подход». После этой ваты придется ходить по сайтам и сравнивать цены в цифрах, чтобы выяснить правду.

Вписываем основные выгоды и характеристики товара\продавца в ИЗМЕРИМЫХ значениях. Цена от … руб, доставка столько дней, скидки такие, гарантия 5 лет, мы на рынке с 1997г.

Наличие ключа в тексте объявления (именно в тексте, не в заголовке) часто не имеет никакой выгоды — смыслового соответствия и ключа в заголовке достаточно. Доказательства в статье.

Вот пример заполнения объявления на наши ключи:

(кликабельно в большой формат)

пример хорошего объявления

 

Правила написания текстов объявлений в Яндекс Директ.

Лимиты символов на строку и так видно. По порядку:

  1. Заголовок читают первым — он должен означать «Тут есть то, что ты искал»
  2. Второй заголовок показывается не всегда — если будет 35 символов в первом заголовке и 30 во втором — может не показаться. Пишем сюда КОРОТКУЮ, основную выгоду.
  3. Текст должен содержать четкие выгоды, по которым выбирают товар. Пихать туда ключ, чтоб он там подсвечивался жирным или не пихать — ваш выбор.
  4. Проставляем ссылку (там попались ключи «утюг тефаль» — под них отдельное объявление со своей ссылкой обязательно — никто по вашему сайту рыться не будет)
  5. Отображаемую ссылку заполняем, чтоб было видно «www.ru/товар»
  6. Изображения нужны в РСЯ
  7. Видео мимо
  8. Быстрые ссылки — тут либо распределяем трафик (как сделал я + добавил туда «утюг» — будет подсвечиваться жирным), либо пишем всякие выгоды. Обычно, в интернет-магазинах их приходится высасывать из пальца, поэтому я выбрал первый вариант
  9. Уточнения показываются только на первом месте, поэтому сюда менее важные выгоды.
  10. Дальше наша визитка. Плюс 1-2 строки в тексте.

Что получилось? Красотища. Релевантно, измеримые выгоды, есть циферки (без них забор из букв, с которого взгляд падает), заняли максимальную площадь.

Выбираем ставку за клик.

В итоге мы видим кампанию, в которой толпа ключей и объявление-черновик. Отправляем на модерацию и решаем, что будем делать со ставками.

выбор цены за клик

Собираем челюсть с пола — этих цифр мы платить не обязаны.

Во-первых, они сейчас завышены, во-вторых, нам фиалетава — у нас своя политика. Просматриваем все ключи, находим среднюю цену «Входа в спецразмещения» (это показы над результатами поиска) пилим ее на 2 и ставим через кнопку «Цена» у кампании в списке (а не внутри)

Например, у меня средняя цена входа 50 рублей по всем. Ставим 20-30 руб на всё через «Единую цену».

единая цена

Везде советуют мастер цен ( поставить цену + какие то проценты сверху), якобы переплачивать не будете.

Ложь. Подключается автоброкер, который ночью понижает ставку (допустим, до 10р), а когда начинается рабочее время и ставки становятся 20 руб. — он их не поднимает.

А если вы на ключ с ценой «20р» поставите 300р Единой ценой, то при показе заплатите все равно 20. Скликивать вас никто не будет — система защиты хорошая, за свой большой опыт ни разу не встречал.

Будет мало кликов — потом добавите ставку. Но запомните — при условии целевого ключа дешевый клик всегда лучше дорогого.

Короче, объявления прошли модерацию, ничего не отклонили — перепроверили все настройки, закинули бабки через кнопочку «доплатить» (Она появится в списке кампаний только после модерации) и запускаемся.

Внимание: Будьте осторожней с покупкой аккаунтов с балансом и купонов — могут кинуть. Проверяйте отзывы.

Статистика рекламы появится минимум через 2-3 часа.

Напоминаю, что объявления, по которым плохо кликают, получают завышенные ставки. Поэтому, не бегите сразу смотреть, где вы и как показываетесь — лучше в статистике потом найти. Там есть и запросы, и средняя позиция и все-все-все. Но об этом тоже есть видео.

Как выбрать исполнителя?

Представим, что вам лень настраивать. Как искать адекватного директолога?

Забыли про фриланс — там дешево и очень несердито. Переделывать в 90% случаях.

Ни в коем случае не идите в инфобизнес — скинут хомякам, результата не дождетесь. Спикеры уже сто лет ничего не настраивают, просто генерируют трафик.

Так же забыли про конторы — в стоимость входит аренда офиса, менеджера и новая машина директора. Работу выполняют ленивые, непрофессиональные хомяки. Чаще всего переделываю именно за такими.

Последите за каким-нибудь специалистом и идите к тому, что понравился. Не надо доставать людей заявками «расскажите о себе, я послушаю и приму решение». Это дебилизм — выиграет человек с талантом врать, а не профессионал.

Могу порекомендовать свои услуги по настройке и по личному обучению :)

Хочешь, чтоб я проверил твою кампанию за 990 руб.? - жми сюда

2 КОММЕНТАРИИ

  1. Никитос — Наличие ключа в ЗАПРОСЕ часто не имеет никакой выгоды — смыслового соответствия и ключа в заголовке достаточно. В тексте ты имел ввиду ;-)

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here