Директолог — это человек, промышляющий настройкой рекламы в Яндекс Директ. А я в теме с 2012 года — мне есть, чего рассказать. Громадный практический опыт, лично обучаю, имею приличный доход (какой — не скажу).
Расскажу, как им стать, сколько можно заработать на рекламе, как зарабатывать, и с какими проблемами вы столкнетесь.
Содержание
Полноценное видео от меня
Посмотрите видео от меня про мой путь и основные проблемы. От души рассказал все моменты, слушать вроде интересно.
Что придется делать
Разрабатывать рекламу в Яндексе для заказчика. Он вас находит и платит за настройку рекламной кампании Яндекса, которую сам не в силах собрать.
Вопреки общественному мнению, что занятие дико кайфовое, сидишь себе дома и ворочаешься в экселе, на практике оказывается совсем иным. Более 60% рабочего времени уходит на общение.
Поэтому, не рекомендую лезть в директологи, если нет опыта с клиентским обслуживанием. Да, ты сидишь дома, но по факту ты удовлетворяешь потребности людей.
[vazhno text=’90% всего успеха и геморроя — это навык общаться с заказчиками и продавать. Не надо лезть в Яндекс Директ, если напрягает общение.’]
Сам по себе навык «хорошо настраивать рекламную кампанию» совсем не сулит вам золотые горы. Самая большая проблема — продать себя.
Сколько зарабатывают директологи
Большинство специалистов хрен без соли доедают, ибо конкуренция бешеная. Секрет такой конкуренции в низком пороге входа и демпинге. Достаточно повесить себе в соцсети «настраиваю рекламу в яндексе», чтоб считать себя специалистом. Вопрос только в том, появится ли с такого пиара доход (нет).
Когда оказывается, что сами заказчики не бегут, начинаются халявные предложения, типа «настрою бесплатно», «настрою рекламу за 2000р», «настрою с оплатой за результат». На выходе — говноуслуга.
В начале, в первые полгода до набития портфолио и сарафана придется зарабатывать даст бог до 50к. Хотя кто-то и три года посидит без денег. Развиваться в плане продаж своих услуг придется очень свирепо.
Пряморукие грамотные директологи сидят с доходом 50-200к, а все, что больше — это уже какие-то из ряда вон примеры. Зарабатывать возможно по моим личным ощущениям до 2 млн. Вопрос только в том, какие трудозатраты на это потребуются.
У меня, например, самый популярный личный блог с брендом, который я качал кучу лет с помощью умных специалистов — это дает большой профит, но я не афиширую его (если б я хотел продавать массовое обучение по заработку — обязательно бы рассказал, приврав в пару раз).
Кто-то генерирует заявки на массовом инфобизнесе (вебинары, семинары), у кого-то контора и чеки по 100-300к за настройку, но до 70% оборотки сжирает сама контора. Кто-то на откатах по знакомству в Москве сидит.
Опять же, можно притворяться, что ты директолог, а зарабатывать на обучении. Если задувать лохам в паруса, что после обучения пойдешь по 200к зарабатывать, то сам очень быстро приблизишься к 1-2 млн дохода.
Тут математику сами считайте. Если чек в 5 000р за настройку, то сколько надо настроить, чтоб заработать 100к? А получится столько настроек в одно рыло? Вот и растим средний чек. А при нагрузке — нанимаем помощников.
Задача по продвижению простая. Берешь небольшой чек за настройку, начинаешь везде рекламироваться. Как только заваливаешься — поднимаешь чек. И повторяешь.
Во времена своего личного кризиса в 2014 году, я откатился с чека в 15 тыщ до 5 — надо было заново собирать базу клиентов по уму. Как только заваливало работой, поднимал стоимость услуг. Уже через полгода выпрыгнул до 17.500 за настройку рекламы. И еще через год брал 25.
В принципе, можно за рекламу брать столько, сколько наговорил. Типа, если ты убедил человека в том, что у него доход с рекламы станет по пол мульта в месяц, то че тебе разово сотку не заплатить? Так тоже случается, просто не мой подход.
Как учиться и какие навыки надо качать
Естественно, вы можете пойти поучиться в яндекс — они проводят сейчас потоки. Но навык настройки придется искать самому, практики там нет. В начале для доверия вам поможет сертификат яндекса, что у неких нешарящих клиентов вызывает теплые чувства.
Но эти все сертификаты яндекса — филькина грамота, ничего общего не имеющая с практической пользой в работе. Пока кучу рекламных кампаний не настроете — толку с вас как с лысой овцы.
Навык настройки
Лучше учиться у какого-нибудь практика на личном обучении. Чтоб смотрели за тобой, поправляли ошибки на ходу и давали много уникальной инфы. Бесплатно вас в подмастерья никто не возьмет. Обучаться придется самому, на своих ошибках.
Чем больше ты платишь за знания, тем больше ты их ценишь и внимательнее пользуешься. Вот у тебя появилось 3 курса по яндексу, бесплатный, за 5 000 и за 100 000р. Какой из них ты посмотришь первый?
Самая бесполезная тема — когда качают пачки курсов со складчины, глазами их пробегают и ничего не меняется. Отлегло в мозги то, что понравилось и готово. Пользоваться этим потом не получится.
В идеале не ссыте получать поддержку и обратную связь от умного специалиста. Так вы сэкономите кучу времени и шишек на лбу.
Помощник директолога
Часто просятся в помощники. Типа ты меня поучишь, а я на тебя поработаю. Хрен там плавал — смысл мне вкладываться своим временем в незнакомца с неизвестным навыком — (вдруг он жопорук?), когда рядом бегает куча лояльных знакомых.
Не нужны никому помощники, даже «за бесплатно», нет ни у кого выгоды «кого то научить и отпустить в путь дальний». Наоборот, вам придется платить за обучение.
Перечитайте справку Яндекса, посмотреть вебинары, покачать курсы. Но важный момент — без практики вы никто. А клиенту такие «никто» не нужны даже за бесплатно — зачем рисковать?
Мертвая точка — где взять клиентов без опыта?
В начале почти всегда придется тренироваться либо на своих проектах, либо на проектах друзей. До тех пор, пока не соберется портфолио — доказательство того, что вы полезны.
Самая популярная проблема — «а где взять портфолио, если нет опыта?». А вот на друзьях и своих проектах. Иначе никак, без портфолио никто бабок не занесет.
Сбор портфолио — это первая мертвая точка, которая потребует кучу усилий. Ну не хочет никто работать с директологом, который потенциально наломает дров. Вот вам не страшно к интерну в гордской стоматологии ложиться? Когда ты пасть разинул, а на тебя смотрят еще более боящиеся глаза))
Вторая мертвая точка — это научиться получать стабильный результат и понимать, от чего он зависит. Вопрос правильного подхода в настройке и дополнительных навыков.
Третье — нащупайте свое комфортное позиционирование и схему работы. Многие балбесы, не умеющие писать статьи, начинают писать блоги как у меня (забывая научиться писать и быть интересным). Другие директологи тупо копируют чужие материалы, косят под контору (хотя ею не являются) и многие другие заблуждения.
Прежде всего, надо действовать исходя из своих мотиваторов! Кто-то больше умеет в крупные конторы пролезать, кто-то пишет видео, третий умеет договариваться на откаты, четвертый движ в социальных сетях поднимает.
Навык приносить бабос
Если ты не умеешь приносить прибыль, то директологом называться рано.
- Чтобы с вами сотрудничали — нужно уметь общаться и вызывать доверие. Если не вызываете — вам голову проклюют
- Базовые знания маркетинга, чтобы понимать, с каким товаром получится результат, а с каким 100% провал. Яндекс всего лишь знакомит трафик с сайтом и товаром — если они ему не понравятся, то туши свет — продаж не появится.
- Маркетинг. У большинства заказчиков сайты паршивые. Если не разобраться с продающими свойствами посадочных страниц, то половина настроек окажутся без результата, а вы с пробитой головой.
- Умение улучшать кампанию по статистике.
- Всякие рекламные объявления, что конкретно там написано — слабо влияет на результат
Если вы приносите людям бабки и вызываете у них теплые ощущения — появляется вариант жить на сарафане, что обеспечит приличный доход.
Важно выбирать клиента, который в состоянии получить результат в Яндексе и своим навыком давать рабочую настройку. И при этом грамотно общаться.
Уметь продавать услуги директолога
А это основной компонент, за который получают деньги. Вы можете хорошо настраивать, но получать за это 5 тыс рублей, а можете быть балаболом и кидать людей на настройках за 50-100к. Это не связанные между собой навыки.
Вам платят за ожидания о получении результата. Чтобы забрать много денег — надо тупо создать эти ожидания. А умеете вы настраивать или нет — второй вопрос. Но лучше уметь, чтобы клиенты задерживались и приводили друзей. Быть честным выгодно.
Чтобы искать клиентов на настройку, придется научиться:
- Уметь писать видосы, монтировать их.
- Уметь писать текста, доносить информацию и вызывать доверие.
- Освоить разные рекламные источники от соцсетей до гугла и сео.
- Находить партнерские отношения с другими специалистами (Сайтоделы, сеошники).
- Создавать продающие сайты для себя, чтоб с них что-то продавалось.
- Опять же, знание классического маркетинга тоже пригодится.
- Умение анализировать свои ошибки (их очень много тупых и незаметных).
- Навык придумывать или искать выгодные ходы, которыми никто до вас не воспользовался (ниша конкурентная — надо выделяться).
Чтобы зарабатывать, учитесь:
- Выбирать настройки и ниши. Часто попадаются проекты, которые ни при каких обстоятельствах не получат результат. То заказчик шизоидный, то сайт ужасный, то само предложение ужасно.
- Не просто знать справку и теорию, но и давать ощутимый результат с рекламы. Чем быстрее, тем лучше.
- Уметь общаться с клиентами и заводить с ними позитивные отношения.
- Шарить в маркетинге и продвигать свои услуги. Получается, что у вас два направления развития — «настраивать яндекс директ» и навык его продавать.
Вынь слово из песни — она рассыпется. Выбрать правильного клиента, дать ему результат и завести человеческие отношения — основной навык.
Сложности в работе директологом
Что вас ждет в зависимости от выбора направления. Либо вы куда-то устроитесь, либо сами себе клиентов ищите. Я выбрал второе, ибо не люблю, когда хоть кто-то мной управляет.
Как в конторе?
Если вы планируете освоить навык и устроиться в контору — поздравляю, вас будут доить. На такого наемного хомяка вешают 20 проектов на ведении, постоянные настройки и никакой обратной связи. За 20-80к в месяц вы будете ишачить за троих (изредка в топах рынка 150к)
Никакой обратной связи, сверхнагрузки и низкие доходы. Учиться 3-6 месяцев, потом срочно бежать и делать что-то свое.
Частный специалист «на дому», свободный специалист
Первое, с чем придется столкнуться частному директологу — вопрос мотивации и системности. Я особо на дядю не работал никогда, поэтому мне проще. Сидишь себе за компом и все зависит от тебя.
Нужно тренировать режимность и садиться сфокусированно пахать по 5-10 часов в день. Так, чтобы ни телефон не мешал, ни домашние не доставали. Попробуй так поработай, когда в любой момент можно выйти попить кофе и повалять дурака. Это прям отдельный скилл.
Скрытый, но самый жирной недостаток — как только ты отвлекаешься, теряешь доход. Типа, уехал отдыхать на 3 дня — чудесным образом никаких продаж, только хвост из долгов собирается. Думать о работе придется 24\7 и, как правило, мысли появится 2 — какие клиенты гады и как еще найти этих гадов.
Даже вариант «график с 9 до 18» приводит к печальным финансовым результатам. Свободой тут не пахнет.
Рост в агентство по контексту
Часто хочется открыть офис, нанять сотрудников, настроить рекламу и заниматься операционкой.
Мой совет — сначала надо поработать одному, чтобы узнать рынок. Как только узнаешь, где работу достать, тогда и нужно развивать контору.
Обычно директологи торопятся с расширением и вместо серьезной игрушки «я бизнесьмэн», они только получают расширение статей расходов. Офис — расходы, обставить офис — расходы, зарплата сотрудникам — расходы, налоги за всё это дело — еще траты.
НО сами по себе эти офисы и сотрудники НЕ ПРИНОСЯТ ПРИБЫЛИ. Ты их нанял, теперь под них еще и клиентов в три раза больше искать надо! Поэтому, не советую расширяться, пока нет прям ЗАВАЛА заявок.
Как брать оплату за услуги
Никогда не настраивайте рекламу бесплатно.
Никто этого не ценит. И не вздумайте делать рекламу без предоплаты. Возьмите хотя бы тысячу — после внесения денег образуются обязательства.
Люди реально пропадают без всяких причин, находить других исполнителей и т.д. У меня даже после внесения денег пропало 3 типа. Я какую-то часть рекламы собрал, а в итоге хрен знает, где они сейчас.
Даже если товарищ на 99% мой, я все равно без прихода денег на счет не начинаю шевелиться. Как показывает жизнь, это оправданно. Даже если вы новичок — попросите хотя бы 500 рублей и отзыв после.
Еще одна причина не делать бесплатно — сядут на голову. Возьмите хоть сколько-нибудь, обговорите лимиты. Если доволен и есть профит — пусть платит больше, покупает ведение и так далее.
Ни в коем случае нельзя работать с оплатой за результат
Результат зависит не от директолога и рекламной кампании. Если товар говно — его не купят с любой рекламы. Если страница плохо описывает товар — его тоже не купят.
Сколько себя помню, оплату за результат мне предлагали люди с невероятно бестолковыми сайтами. «Пойдут заявки — мы оплатим!». Какого черта я должен оплачивать их ошибки с сайтом? Постоянно вопят, мол нам уже делали три человека кампании, все говно, мы вперед не заплатим! Или даже про плохих сеошников орут, которые с вами никак не связаны. Вот и пусть дальше со своим кривым творением идут.
К слову, меня один единственный раз опрокидывали. Типа, давай я за обслуживание потом заплачу, с полученных денег. Я тогда ему кампанию заново переделал, он получил 17 заявок с нее и ни одну не открыл — бизнес молодость, чо.
В 100% случаях берите предоплату и вторую часть перед заливкой кампании, никакой оплаты за результаты. Если у вас не получилось создать чистый трафик, написать кликабельные объявления — то просто верните деньги.
Когда отвечать «за результат»
Кстати, если сайт существует с нормальной аналитикой, с конверсиями, а стоимость звонка подсчитана, то вполне себе можно вернуть деньги, если не стало лучше. То есть, если звонков столько же, а стоимость заявки стала выше — то вы натворили дел. Как-то раз, в начале своего пути, я ошибся и был вынужден остаться без оплаты.
Если вы возвращаете оплату, то «очищайте» кампанию — заливаете левые ключи и левые объявления. Во избежании халявы. Нет денег — нет кампании.
А вот вам про то, как получить продажи по сарафану
− Где брать заказы? У меня ни портфолио, ни сайта.
Самое простое — в окружении найти предпринимателей и предложить им за небольшие бабки поработать. Собрать портфолио на этом, а потом уже вешать его на все свои соцсети\сайты и т.д.
Либо воровать портфолио, покупать отзывы и в «бою» учиться. Но это страшно и чревато шишками на лбу.
Другого пути нет, а обычно ждут самые легкие. Ниша конкурентная — халявы не будет.
+ Почему я настраиваю, но у меня редко получаются хорошие результаты?
Тупо нет опыта и понимания, как работает реклама. Опыт получится со временем, когда попробуешь все это исправить.
Мое предложение такое — делайте целевой трафик. Если продаж с него нет — проблема в сайте или в товаре целиком.
Чтобы исключить проблемы с товаром — не работайте с дичью, типа рукотворных украшений, новых неизвестных товаров и т.д. Берите классику — ремонт бытовой техники, мебель и т.д.
И обязательно натягивайте знания в сайтах, пробуйте их исправлять, улучшать.
+ Клиент на меня газует, говорит, мол я херовый директолог, а я все сделал хорошо!
Клиента надо подготовить — вызвать у него доверие, как к специалисту. Если вы по его мнению не специалист — ясен хрен он будет газовать и обвинять во всех смертных грехах.
До сих пор и на меня такие нападения бывают. Типа, мне очевидно, в чем проблема, а ему так думать не выгодно. Легче меня крайним посчитать и забить на задачу.
Тут надо больше инфы о себе выкладывать + общаться. Как только начинается разговор «я буду говорить чо делать, а ты делать» — посылать в жопу. По факту вся ответственность на клиенте, а по жопе получать будете вы.
+ Я всего боюсь! Что не получится, что нахер пошлют!
Уверенность — это накопленный опыт и никак иначе. Нормально, что когда вы не настроили 100 кампаний директа, вы не уверены ни в чем. Не нужно стрематься этого состояния — идите на встречу.
Делайте всё, что можете, и спите спокойно. Опять же, целевой трафик — наше всё. Дальше, по-чесноку, не ваши проблемы.
Директолог круче сеошника?)
пока по сео продвинешься минимум полгода пройдут))
Автору бы не помешало аккуратнее выбирать выражения и познакомиться получше с русским языком. Читать просто невозможно.
читателю не помешало бы пойти к козе в трещину и познакомиться с понятием «душнила».
не нравится — не читаешь.
Сложно сейчас новичку, низкая оплата еще не основная проблема, ее еще найти надо. Веб-агентства платить не хотят, а опыт требуют, совсем тяжко, если нет знакомых
Здравствуйте. Статья полезная, и, видео Ваши о рекламе РСЯ-тоже полезные. Я прошёл курс в Profi Internet-рекламщик РСЯ. Страшновато стало: как общаться с заказчиком, с каких вопросов начинать общение и т.д.? Вы пишете: «если не умеешь общаться-не лезь в директологи» (извиняюсь, если что не так написал). К тому же я пенсионер, но, это напрягает в меньшей степени, чем начало общения. Успехов Вам!