Цена — это то, сколько человек ГОТОВ заплатить за товар. Поэтому, ставите методом тыка такую цену, чтобы у вас были заказы.
Берете столько, сколько вам готовы заплатить.
На быстрых контактах, типа рекламы себя в директе, много не попросите, как не выделывайтесь. Тупо нет времени объяснить, почему у вас так дорого.
Тем более, что вас будут сравнивать с конкурентами — придется постараться, чтобы объяснить, какого черта вам 30, а остальным по пятаку. А некоторым и вообще бесплатно.
Вот если вы торгаш и умеете нагнать жути — тогда да, убеждайте всех в своей прекрасности, собираете базу, ведите тренинги и отдавайте настройки хомячкам за пятак, а себе 95к в карман.
Я цену формирую предельно просто. Много работы — ценник поднимаю, мало работы — ценник понижаю до тех пор, пока работы не будет навал.
Поднять ценник при забитом графике легче психологически, а опустить надо не пострематься.
А пока вы новичок и кейсов нет — берите условные деньги, потому что бесплатно работать нельзя.
Если не взять денег, то велика вероятность того, что человек просто пропадет, и некому будет отдать кампанию. Это удивительно, но даже заплатив деньги, люди часто пропадают.
Первые кампании для портфолио хотя бы за 500 — 5 000 руб настраивайте, плюс договаривайтесь о премии и отзыву по результату. Но не бесплатно.
И, тем более, не занимайте ролевую позицию жалкого новичка. Жестко договорились на объем, говорите «дай тыщу-две» и придерживайтесь плана. Никаких «я новенький, я баюсь». Надо делать и получать либо жестокий опыт, либо новое портфолио.
Иначе попробуют залезть на шею и сожрать нервы. На меня, например, частенько хотят повесить лишнюю работу, даже по переделке сайта))
Никита, напиши еще здесь как коммент — как оценивать объем. Или ссылку дай на уже готовый материал (если есть).
Спасибо.
Опыт. Широкая ниша — больше денег, узкая ниша — меньше денег.
Интернет магазины — сразу много. Какие-нибудь узкие услуги, типа клининга — минималка ( если без помыть окно и прочей ереси )
Надо просто идти в прогноз бюджета, смотреть подсказки и стараться понять, сколько мусора вылезет (вакансии, например. типа сборщики мебели\грузчики) и разнообразие целевых ключей.
По ключам не очень адекватно измерять. С учеником автошколу делаем — лютейший пиздец. 3500 ключей превратились в 200. А 2к почистить до 1к в РАЗЫ легче. Или, например, договорились на 300, собрал 1к и что, отрезать остальное?
А что такое ваша минимальная десятка, если не секрет?
не понял вопроса
«мало работы — ценник возвращаю к 10 тыс»
мало — это сколько например? какой объём работ тянет на эту сумму а какой уже нет?
нене, не так поняли.
у меня МАЛО работы — ценник понижаю, чтобы повысить кол-во клиентов у себя. дохрена занят — дайте больше, у меня очередь. на обучении, например, щас 5 человек — дайте 30к.
То есть одна и та же кампания может стоить 10 или 30 тысяч, независимо от объёма работы над ней?
если завален, да так, что еще и очередь — прошу от 15-20
то есть бывает и такое?
«Здравствуйте Пётр Петрович.
Я сейчас освободился и готов сделать вам кампанию подешевле, за 10»
то есть клиент дождался специально и получает дешевле, хотя сначала ему предлагалось за 20.
Есть ли засада в том, чтобы ставить цену в зависимости от какого-то понятного клиенту объёма работы (количества объявлений, например)? Можно же эту самую цену за объём варьировать точно так же от собственной занятости, зато ему понятнее за что берут деньги.
Разок было. Но у меня поток постоянный — там на почте за неделю такая неразбериха, что такое может быть только с инициативы клиента. И вообще, у нас торговаться не умеют. Как правило, цену называешь — нет-нет и дальше разошлись. Недавно один вообще залепил «Я не считаю, что такая работа стоит 10, давай дешевле». Хотелось на хуй послать, вроде сдержался.
Короче, смысл простой. Тестировать разные ценники и всегда обосновывать свою цену ДО начала переговоров — отзывы, рекомендации, контент-маркетинг. Тут не скажешь, что и с кого. Я сам не знаю, просто предлагаю)))
Спасибо, познавательно)
1. Какие цены лично для вас адекватные? К примеру узкая ниша с 5к показов по основной маске в месяц.
2. На ведение кампании много людей соглашаются? Если да, то отсеиваются через месяц или теплые и долгие отношения.
3. В цену вы рся, ретаргет включаете? Или как отдельные услуги?
1. Я делаю от 10, потому что у меня всегда есть работа от 10. Я бы просил и 20, и 30, и 100к, если б работы было соответственно. Если уж прям совсем провинция, где бюджет 2-3к в месяц по пластиковым окнам — можно сжалиться и сделать скидку до 7500. Но такое — редкость.
Узкая ниша — ничего не дало, нужна конкретика
2. Соглашаются более-менее. Я стараюсь не навязывать, потому что в моем случае продажа = пропихнуть человеку то, что он не очень хочет. А потом начинается вынос мозга и звонки по 5 раз в день. Хорошо, если еще не 2 человека на мозги капать будут. Если я вижу, что человек адекватен и есть куда копать в ведении — велкам. Причем, я стараюсь именно работать на результат, а не просто впарил и ладно. По сайту помогу, с конкуренцией и т.д.
3. Сразу все считаю. Какие то ниши чисто на РСЯ делаются, каким то он вообще не нужен. Тестирую и, если выгорает, масштабирую\отключаю кампании.
А если клиент просит не только Директ, но и Адвордс сделать, по крайней мере перенести кампанию, берёшь ли ты с него дополнительно или делаешь это в рамках оговорённой суммы?
Не, гугл за отдельные деньги. Это целая задница геморроя переписывать, заливать и тд.
Я вот тоже решил свой опыт написать! Мой опыт — это подготовленные кампании и не выкупленные (как раз из-за того, что не попросил предоплату) и 2 сделанных кампании (потому что с предоплатой и оплатой полностью).
Я сначала тоже думал «за что такие деньги брать?» Но когда почистил нишу «сауны», понял, за что! Даже нишу «пицца и роллы» в провинции — много геморроя, сначала договорились на 5000, потом стал брать 6000, щас думаю 7000. Для новичка с двумя кампаниями, по-моему неплохо. Насчет продажи своих услуг я говорю главные моменты: гарантия только целевых запросов (значит экономия денег), показы на первых позициях в бол-ве случаев и максимально дешевые клики (насколько возможо в данной нише), задаю много вопросов перед и во время настройки, делаю персональные настройки, а не общие, гарантия возврата денег (если конверсия очевидно маленькая, меньше 15%), и что всё это позволяет рекламироваться в прибыль, а не в убыток.
Ведение еще не успел взять, но через неделю, я просто скажу «дальнейшее ведение кампании стоит 5000/мес», если спросят,я спрошу в ответ: «мы разве договаривались на вечное ведение и безлимитные советы?» Все настройщики в мире берут деньги за ведение кампании, т.к. это отдельная работа (следить за ставками, корректировать кампании, выбирать лучшие объявления, тестить и пр)
Про ретаргет пока отмазываюсь, типа для него надо много кликов собрать.
P.S. На клиентов без предоплаты я не в обиде, иы так изначально договаривались, когда я еще стеснялся. НО во время работы я поднимал свою компетенцию и убеждался в своей крутости и невзъебенности:) А потом продал эту кампанию конкуренту просто поменяв сайт и подшаманив объявления.
РАХМЕТ ИЗ КАЗАХСТАНА!