Как узнать, подходит ли ниша для директа

3
3817
Поделиться
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter
Email this to someone
email

Открою тайну, что как минимум с половиной заявок изначально работать бестолку. Успех в этом аспекте определяет процент успеха от работы. Можно по началу взяться не за тех клиентов, наделать дел и напрочь просрать энергию на продолжение ремесла. Либо рекламодатель заказывает одностраничник и директ, а в итоге оказывается, что делать этого изначально не стоило.

Есть несколько условий успеха.

Под товар есть нужный охват.

Первое и самое простое — всегда нужно делать прогноз бюджета в Директе.

Соль в чем — брать только САМЫЕ ЦЕЛЕВЫЕ запросы, которые означают только твой товар и никакой другой. И 10% от показов в спецразмещении (примерно) будут клики. Если итоговое количество устраивает — можно работать.

Но учитывай момент. Когда планировалось 300 кликов в месяц с поиска, а получится 300 с поиска и РСЯ. Почистился трафик на поиске и добавились рекламные площадки. Не брезгуем тематикой.

Самая гадкая эмоция, что сулит ошибки, называется «надежда». Когда человек в городе 150 тыс думает, что его 100 показов в месяц это ладно, «я еще косвенных запросов и близлежащих городов соберу». Не канает, не надо. Лучше подойти с пессимизмом — на практике охват и результаты будет хуже.

Не тяни спрос за уши, не перепадет.

Твой товар устраивает каждого, кто вводит запрос.

Плохой пример«купить платье», когда на сайте платья для 35+, 7000 рублей+, 46+ размер в 22 платьях одинакового стиля одной фирмы. Ну тупо не в те ворота наши платья. Предложение устраивает максимум 10 человек из 100, вводящих этот запрос.

Следовательно, сайт просто обойдут стороной, получится высокий СТР, а улыбаться тут будет вайлдберрис, который показывает 900 страниц по 100 платьев на каждой с ценой от 300р до 80к, кучей брендов и сетью доставки.

Для этого КАК МИНИМУМ нужны запросы «платье 46 размера». Но и здесь заказчик является неактуальным предложением — цена, моно бренд и однообразность.

Правильный ход в данном случае — Не лезть в директ, попробовать инстаграм\ВК и ОК на девушек 35+, оповестив о цене в объявлении. (во второе верю слабо)

Более «нежная ошибка» — под доставку пиццы брать запрос «доставка еды на дом». Думаю, объяснять уже не надо.

Локальность.

Дополнение проблемы прошлого пункта. Косяк — «Доставка пиццы» по Москве, когда работаем на юго-запад. Для этого целевые запросы будут только с «+район» доставки. Не прокатит написать общий ключ, а в текст «Доставка пиццы в ЮЗАО!» — кликать не будут, ставка будет ОГОГО. А улыбнется конкурент, работающий по всей Москве.

И не надо делать рекламу шиномонтажки по Москве — вообще грустно.

Конкурентоспособность.

Вот здесь тупо заходи в выдачу и смотри — конкурентное ли предложение у планируемого к запуску сайта. Цена, сроки, плюшки и т.д. Нет никаких способов продать тот же кирпич в директе на 30% дороже.

Если выдача заполонена кучей предложений с одинаковой ценой + на лицо жесткий демпинг (есть очевидный дешман, только купи — все подарим и в жопу поцелуем) — не надо лезть. Им и без тебя плохо живется. Гироскутеры, китайские часы и т.д.

Так же, не надо делать клон алиэкспресс, авиасейлз, РЖД и вконтакте с бюджетом менее, чем бюджет современной губернии. Удивительно, но люди пытаются.

Проблемы с модерацией.

Как только виднеется любая из тематик, в которой могут понадобиться документы и сертификаты — надо создать тестовое объявление, посмотреть на результаты модерации. И много где бежать нахрен от директа.

Например. Татуаж и татуировка требуют медицинские документы, спортивное питание будет пол месяца пропихивать свой товар через модерацию. Пластические хирурги должны быть прикреплены к клинике и предоставлять ее документы. Любое, что связано с кредитами, должно иметь документы. БАДы, маги, гадалки, сетевой бизнес, косметика — настолько скользко и непредсказуемо, что лезть не стоит. Один раз примут, второй — пошлют в жопу.

Товары из партнерок — в жопу под 15 пункт правил. Курево, алкашка, оружие — ежу понятно.

Не рискуй.

Сайты — куда же без этого.

Если у тебя\клиента сайт говно — никакая реклама его не окупит. Я об этом весь блог исписал, поэтому причину раскрою в двух словах.

Моя парадигма такая:

  1. Должно быть понятно, куда человек попал — яркий заголовок, тематическая картинка (визуальные образы воспринимаются проще).
  2. Информация о товаре должна быть раскрыта ПОЛНОСТЬЮ. Никто не покупает рубашку, не зная ее цены. Из личного опыта — человеку жопу разорвало, когда он искал химчистку дивана и не мог найти стоимость услуги. (а там еще куча параметров, типа кто приедет — не обворуют? как долго делать?)
  3. Доверие. Все ждут, что их опрокинут. По сайту должно быть видно, что фирма серьезная, работают давно и делают хорошо. Текстом не убедить — добавляйте фоточки, портфолио, адреса, телефоны и любые соц. доказательства (на моем сайте по директу — это группа в полторы тыщи, ссылка на блог, моя рожа, куча реальных отзывов)
  4. Создать ожидания, что после работы с тобой будет хорошо. Вот тупо портфолио с грамотными отзывами. Полировка авто — покажи засранную машину, покажи готовую, напиши «5 килорублей и 1 день работы» х5 раз. По возможности прикрепи отзыв человека с фотографией в цехе. Делаешь ремонт — то же самое. Отфоткал квартиру ДО, ПОСЛЕ, прошелся с уровнем, описал сложные моменты, записал видео с клиентом (там посмотрят — это важно), который говорит «сделали все в оговоренный срок, я ссусь от радости, смета не увеличена, все держится, все как хотели. И так 10 примеров на сайт. Вот такие отзывы работают. А повесить настоящий текстовый отзыв с картинкой рожи клиента — бредово.

Укорачивая тему. Не будет доверия — 100% не будет продажи. Посмотри на сайт со стороны с этой позиции — с такого вообще заказать не страшно? Фирма то есть? Обычно там номер телефона и портянка текста.

Не создашь ожидания — какой-никакой результат будет, но это основа ХОРОШИХ продаж и беспроблемного контакта по телефону.

После этого останется только НЕ убить всю информацию нечитабельностью.

Про клиентов (для директолога)

Я уже писал.  Просто не работай с дебилами, а из дебилов всегда старайся сделать доброго, адекватного пупсика. 

Как я могу вам помочь?
3 КОММЕНТАРИИ
  1. Правильно, не лезте с партнерками в контекст, нету там денег для партнерок, обосретесь, модераторы не пропустят, ROI в минус уйдет

  2. Настройка Яндекс Директ — пошагово и без воды! Для новичков.

    […] А вот статья про неподходящие ниши — Как узнать, подходит ли ниша для Директа […]

  3. Разделять платья на до 35 и 35+ не актуально. Сейчас женщины в 35 носят нормальные платья (косметологи не стоят на месте и женщины выглядят моложе). Платья следует разделять по размерам. Например, 52 размер это явно не девушка. женщина 44 размера может себе позволить любой фасон платья, даже если ей 38.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ
Please enter your comment!
Please enter your name here