Как узнать, подходит ли ниша для директа

Открою тайну, что как минимум с половиной заявок изначально работать бестолку. Успех в этом аспекте определяет процент успеха от работы.

Можно по началу взяться не за тех клиентов, наделать дел и напрочь просрать энергию на продолжение ремесла. Либо рекламодатель заказывает одностраничник и директ, а в итоге оказывается, что делать этого изначально не стоило.

Есть несколько условий успеха для выбора ниши. Вернее, определиться, подойдет ли директ для вашего бизнеса.

Под товар есть нужный охват.

Первое и самое простое — всегда нужно делать прогноз бюджета в Директе.

Соль в чем — брать только САМЫЕ ЦЕЛЕВЫЕ запросы, которые означают только твой товар и никакой другой. И 10% от показов в спецразмещении (примерно) будут клики. Если итоговое количество устраивает — можно работать.

Но учитывай момент. Когда планировалось 300 кликов в месяц с поиска, а получится 300 с поиска и РСЯ. Почистился трафик на поиске и добавились рекламные площадки. Не брезгуем тематикой — она тоже дает охват.

Самая гадкая эмоция, что сулит ошибки, называется «надежда». Когда человек в городе 150 тыс думает, что его 100 показов в месяц это ладно, «я еще косвенных запросов и близлежащих городов соберу». Не канает, не надо. Лучше подойти с пессимизмом — на практике охват и результаты будет хуже.

Не тяни спрос за уши, не перепадет.

Твой товар устраивает каждого, кто вводит запрос.

Плохой пример — «купить платье», когда на сайте платья для 35+, 7000 рублей+, 46+ размер в 22 платьях одинакового стиля одной фирмы. Ну тупо не в те ворота наши платья. Предложение устраивает максимум 10 человек из 100, вводящих этот запрос.

Следовательно, сайт просто обойдут стороной, получится высокий СТР, а улыбаться тут будет вайлдберрис, который показывает 900 страниц по 100 платьев на каждой с ценой от 300р до 80к, кучей брендов и сетью доставки.

Для этого КАК МИНИМУМ нужны запросы «платье 46 размера». Но и здесь заказчик является неактуальным предложением — цена, моно бренд и однообразность.

Правильный ход в данном случае — Не лезть в директ, попробовать инстаграм\ВК и ОК на девушек 35+, оповестив о цене в объявлении. (во второе верю слабо).

Идеальный вариант — быть ламодой или вайлдберриес. У них ассортимента хватит на всех. Именно поэтому интернет магазинам невозможно с ними конкурировать.

Более «нежная ошибка» — под доставку пиццы брать запрос «доставка еды на дом». Думаю, объяснять уже не надо.

Локальность.

Дополнение проблемы прошлого пункта. Косяк — «Доставка пиццы» по Москве, когда работаем на юго-запад. Для этого целевые запросы будут только с «+район» доставки. Не прокатит написать общий ключ, а в текст «Доставка пиццы в ЮЗАО!» — кликать не будут, ставка будет ОГОГО. А улыбнется конкурент, работающий по всей Москве.

И не надо делать рекламу шиномонтажки по Москве — вообще грустно. Представьте, что человек лопнул колесо на юге, а вы на севере. Отлетает большая часть показов.

Конкурентоспособность.

Вот здесь тупо заходи в выдачу и смотри — конкурентное ли предложение у планируемого к запуску сайта. Цена, сроки, плюшки и т.д. Нет никаких способов продать тот же кирпич в директе на 30% дороже.

Если выдача заполонена кучей предложений с одинаковой ценой + на лицо жесткий демпинг (есть очевидный дешман, только купи — все подарим и в зад поцелуем) — не надо лезть. Им и без тебя плохо живется. Гироскутеры, китайские часы и т.д.

Так же, не надо делать клон алиэкспресс, авиасейлз, РЖД и вконтакте с бюджетом менее, чем бюджет современной губернии. Удивительно, но люди пытаются.

Проблемы с модерацией

Как только виднеется любая из тематик, в которой могут понадобиться документы и сертификаты — надо создать тестовое объявление, посмотреть на результаты модерации. И много где бежать нахрен от директа.

Пример ниш, где есть проблемы с модерацией:

• Татуаж и татуировка требуют медицинские документы — такое редко у кого есть.
• Спортивное питание будет пол месяца пропихивать свой товар через модерацию.
• Пластические хирурги должны быть прикреплены к клинике и предоставлять ее документы
• Любое, что связано с кредитами и ипотекой, должно иметь документы и лицензию под их выдачу. Даже если вы просто указали свое партнерское участие в тексте объявления.
• БАДы, маги, гадалки, сетевой бизнес, косметика — настолько скользко и непредсказуемо, что лезть не стоит. Один раз примут, второй — лесом пошлют.
• Товары из партнерок — «гуляй, вася» под 15 пункт правил модерации — без объяснения причин.
• Курево, алкашка, оружие — ежу понятно, нельзя.

Не рискуй.

Сайты — куда же без этого.

Если у тебя\клиента сайт говно — никакая реклама его не окупит. Я об этом весь блог исписал, поэтому причину раскрою в двух словах.

Моя парадигма такая:

1. Должно быть понятно, куда человек попал — яркий заголовок, тематическая картинка (визуальные образы воспринимаются проще).
2. Информация о товаре должна быть раскрыта ПОЛНОСТЬЮ. Никто не покупает рубашку, не зная ее цены. Из личного опыта — человеку жопу разорвало, когда он искал химчистку дивана и не мог найти стоимость услуги. (а там еще куча параметров, типа кто приедет — не обворуют? как долго делать?)
3. Доверие. Все ждут, что их опрокинут. По сайту должно быть видно, что фирма серьезная, работают давно и делают хорошо. Текстом не убедить — добавляйте фоточки, портфолио, адреса, телефоны и любые соц. доказательства (на моем сайте по директу — это группа в полторы тыщи, ссылка на блог, моя рожа, куча реальных отзывов)
4. Создать ожидания, что после работы с тобой будет хорошо. Вот тупо портфолио с грамотными отзывами. Полировка авто — покажи засранную машину, покажи готовую, напиши «5 килорублей и 1 день работы» х5 раз. По возможности прикрепи отзыв человека с фотографией в цехе. Делаешь ремонт — то же самое. Отфоткал квартиру ДО, ПОСЛЕ, прошелся с уровнем, описал сложные моменты, записал видео с клиентом (там посмотрят — это важно), который говорит «сделали все в оговоренный срок, я ссусь от радости, смета не увеличена, все держится, все как хотели. И так 10 примеров на сайт. Вот такие отзывы работают. А повесить настоящий текстовый отзыв с картинкой рожи клиента — бредово.

Ряд разбора сайтов есть в свежих видео

Укорачивая тему. Не будет доверия — 100% не будет продажи. Посмотри на сайт со стороны с этой позиции — с такого вообще заказать не страшно? Фирма то есть? Обычно там номер телефона и портянка текста.

Не создашь ожидания — какой-никакой результат будет, но это основа ХОРОШИХ продаж и беспроблемного контакта по телефону.

После этого останется только НЕ убить всю информацию нечитабельностью.