Как искать заказы на настройку Директа

Где найти клиентов для настройки Яндекс Директ — основные шаги и ТОП5 источников.

Настроить Яндекс Директ легко, а вот найти под это дело клиентов — дико непросто. Я б сказал так: человек, который умеет продавать себя, будет успешен (с одним лишь пониманием целевых ключей), а профи-директолог, перечитавший все курсы, будет сосать лапу. 

Вход на рынок очень простой — повесил себе на страничку в соцсетях «Настраиваю Яндекс.Директ» — все, ты специалист. Соответственно, на низших уровнях конкуренция просто больная — новички клепают десятки тысяч ключей мусора за полторы тысячи рублей, подкармливая при этом гарантиями получения клиентов.

Надо как-то отличаться от остальных. Как?

Что сделать, чтобы найти заказы по директу?

ТОП4 источника на моем личном опыте

• Социальные связи. Начинать всегда легче со знакомых — не так страшно обосраться новичку. Просто поставьте в курс свое окружение, чем вы занимаетесь. Напишите для максимально незнающей аудитории, что вы ХОТЯ БЫ привлекаете клиентов из интернета — уже будет хорошо.Если знакомых недостаточно — ходите на местные бизнес кружки, общайтесь со специалистами. И выкручивать пару-тройку лишних заказов в месяц будет реально.Даже мое нахождение в кабаках с ноутбуком дает людям постоянное напоминание, что я человек из интернета, и по этим вопросам ко мне обращаются.
• Контент-маркетинг. Заведите себе ютубы, соцсети и показывайте там свое портфолио в перемешку с простыми советами, как настроить самому. Умничайте простыми словами и будут вам клиенты.
• Покупная реклама. Когда будет готово портфолио, разместите его на сайте и запустите на него любую рекламу по целевой аудитории.
• Фриланс биржи, яндекс-услуги — зарегистрируйтесь на всех возможных источниках со своим портфолио.

Задача №1 — Собрать портфолио.

Отзывы, успешные кампании и портфолио. Если нет портфолио — не надо себя обманывать, навыка принести пользу нет, а значит и платить вам не за что. Это невозможно компенсировать ложью и «продающими» текстами.

Первичная задача — найти настройки без вливания денег в рекламу, набить руку и собрать портфолио. Как я уже писал, социальные связи для этого подходят лучше всего.

Я советую брать символическую плату (1000-5000р) до появления в портфолио хотя бы в 5 кейсов.

Причем, отзыв должен создавать ожидания. Не так важны цифры в статистике, как слова от клиента «было плохо, стало хорошо в таких-то количественных измерениях».

Если это скриншоты с соцсетей или графики с рекламы (понятные обывателю), то вообще хорошо. Вот это вызывает вопросы, что люди могут сайт продвинуть?

А как вам самописное говно с аватаркой? Больше является доказательством того, что у них нет опыта — вынуждены сами придумывать.

Задача №2 — Познакомить аудиторию с результатом работы.

Начнем с плохого.

В городах меньше миллиона про онлайн можно забыть. Абсолютное большинство ниш в 500 тысячном городе не имеет спроса столько, чтоб клиент остался доволен. И не дай бог он еще где-то услышал, что директ — это чудо, несущее 10 звонков в день. Вообще не попадете в его ожидания.

Чистая семантика по ремонту квартир в Оренбурге — около 10 кликов в день. В Москве та же выдает под 200 с ограниченным бюджетом. А может быть и тыща. У меня в Оренбурге только турфирма с внутренними и международными турами (7к ключей) выдает по 70-100 кликов в день. В остальном — перекати поле на рекламном рынке.

А еще я как-то купил наружку на 10к, это были самые дорогие 3 звонка в моей жизни. В 2017 пробивал возможность открытия маркетинговой шараги в Оренбурге, пробил кто как живет, какой доход имеет. Сосут лапу и делают сайты клиентам-балбесам за 4 тыс. рублей.

Короче говоря, либо на МСК, Питер, либо на всю РФ работать.

Звонить в холодную — бред.

Во-первых, это не эффективно — 90% людей будут сходу грубо посылать.

У всех 1 вопрос — а сколько клиентов мы получим? У вас один ответ — хз. Если не обещать клиентов, ты нахрен никому со своим трафиком не нужен. Потом не оправдаешь таких ожиданий и сарафана не будет.

То есть, вы должны звонить и впаривать конечный результат. От 10 заявок в день до «На каене будешь ездить, братан». Такой себе маркетинг.

Так где же рекламироваться?

Свети своей компетенцией во все стороны. Даже на моем уровне у меня нет точного понимания, откуда у меня клиенты. Ото всюду. Здесь нашел, там порекомендовали, в другом месте посмотрели.

Я всегда держу в голове, что я нахер никому не нужен и никто про меня не знает, поэтому даже в вк у меня есть «визитка».

Портфолио должно быть везде, на сайте, в соцсетях, во всех профессиональных профилях. Этот блог — знакомство аудитории с моей компетенцией, например. На сайте у меня тоже висит портфолио и ссылка на блог.

Самый сок — это поисковая выдача, сарафан и контент маркетинг (блог, видео-канал). 

Если нет совести — можно заниматься инфобизнесом, давать мастер-классы, вебинары. Будешь транслировать людям свою компетенцию, и посетители будут думать, что ты — хороший специалист.

Меня даже как-то звали на бизнес молодость местную выступать, но как выяснилось, что директ главному не нужен, про меня забыли :) «Ты будешь известен! О тебе узнает весь мир! Давай сотрудничать! Ой, нет спроса на мою услугу? Ладно, пока».  

Около 15-30 клиентов в год в Оренбурге дают личные знакомства. Если б не жил в Мухосранске без спроса, их было бы на порядок больше. Москвичам такой источник использовать обязательно.

Так же полезно найти крупного-крупного клиента и сделать ему кампанию дешево. Но надо делать только тем людям, которые точно вращаются в среде предпринимателей. Если работаешь с каким-то менеджером из кампании или инфо бизнесменом, то не стоит ждать сарафана.

Надо стремиться к ведению кампаний и продаже дополнительных услуг в виде ведения, эдвордс, сайтов и так далее. Отдельно гуглом заниматься глупо — в два раза меньше спроса, чем в Яндексе.

3. Доверие к директологу — самое важное, над чем стоит работать.

Важный момент. Помимо портфолио, должно быть видно ЛИЧНОСТЬ или команда. Естественно, эта личность должна быть. Люди не хотят работать с прыщавыми окрыленными БМовцами 18 лет отроду. Выгляди как человек, отличайся, интересно пиши, делай полезные видео.

Если люди будут видеть, что ты — молодец в плане навыка и как человек, будет доверие. Доверие определяет то, как будут обращаться клиенты. Доверия нет — в трубке «а ты меня не кинешь? а ты кто такой вообще?» (тут как бы вопрос — нахрена звонить, если не доверяешь?). Если ВСЯ информация есть, навык очевиден, личность приятна и вызывает доверие — люди будут молча переводить деньги и ждать результат.

Если этого нет, то лучше на завод идти работать, чем общаться с нервными недоверчивыми клиентами. Самый большой недостаток отсутствия доверия — это клиент не слушает рекомендаций, проявляет инициативу, ломает результат, а в конце крайним делает тебя.

То есть, научиться настраивать и продать — это только пол дела. Не позволить клиенту сломать себе хрен и держать ролевую позицию — отдельный талант хорошего директолога.

11 качественных способов найти клиента

Контент маркетинг

Ведение площадок, на которых вы обучаете клиента и демонстрируете свою компетенцию.

Профессиональный блог, вебинары, публичные мастер-классы, ведение соцсетей (о них отдельно) и канал на YouTube.

Если разбираетесь в своем деле, то клиент станет вашим постоянным читателем и будет о вас помнить. Как только появится потребность, он либо сам придет к вам, либо приведет друзей.

1. Вы постоянно держитесь в памяти о клиенте
2. Вы знакомите его со своей ЛИЧНОСТЬЮ, тем самым, вызывая доверие. Можно на примере показать, как вы гоняетесь за результатом, а не пытаться убедить его в этом в тексте на сайте.
3. Вы показываете свою компетенцию. Тоже + к доверию.

Задача — отличаться от других и создавать интересный контент.

Сарафан

Почему я вынес его как отдельный способ? Потому что уровень сервиса в России на уровне днища. До которого даже свет не доходит.

Если делать работу ориентируясь на удовлетворение клиента, то и деньги прибавятся, и жить в России станет капельку лучше. Я, как перестал посылать клиентов с плохими сайтами, а начал советовать как их улучшить, увеличился в деньгах.

Основная цель: довести человека до результата. Чтоб он сам писал «как прекрасно работает!»

СЕО продвижение

Без комментариев. Быть в поиске важно и это условно бесплатно.

Я, например, либо повелся в свое время на контент-маркетинг и сарафан (я помню многие услуги, куда мне обратиться — полировку авто, автомойку, ремонт часов, клининг, сео), а если я чего-то вдруг не знаю, то ищу через поиск!

Мое мнение — наличие контент-маркетинга, сарафана и сео позволяет занимать рынок за минимальные деньги.

Тематические площадки, РСЯ

Это отдельные площадки, которые стоит рассматривать особняком.

Если на ваш товар нет прямого спроса, то пользоваться поиском не дано. А знакомить клиентов с новым товаром можно через РСЯ.

В РСЯ добавляются ключи смежной тематики и делаются яркие баннеры, что доносят ценность использования товара — «берешь товар и получаешь это, это и это«.

Google КМС не рекомендую — скликивают безбожно.

Закупка постов в соцсетях

Ищете группы со своей целевой аудиторией, вешаете рекламный пост с выгодой.

Важно знать 2 момента:
— Хороший текст по левой аудитории = 0 рублей выхлопа. Левый текст по нужной аудитории = тоже 0 рублей. Надо нащупать связку.
— Чем больше тестируем, тем лучше.
— Группы отбирать по активности. Чем больше комментариев и лайков, тем лучше. 100к участников в группе и 15 лайков на пост означает то, что вместо участников боты.

Таргетированная реклама в соцсетях

В ок, вк, фб своя баннерная, таргетированная реклама. Таргетируется по полу, возрасту, группам, интересам.

Даже собирать базы активных пользователей можно (Программа церебро для вк).

Когда еще было можно, я получал клики по 2 рубля на директ. А на полке пылится сертификат умельца в таргет@мейле (ныне myTarget). Инструмент подходит не для всех.

Хорошо идет товар до 2-3к рублей импульсного спроса, либо товар, потребность в котором клиент как-то обозначает в соцсетях (вы ж в поиске сантехника не меняете статус в фейсбуке).

Замечательно идет товар со спонтанным и широкой целевой аудиторией. Кирпичи, сайдинг, B2b — не для соцсетей, инфа 100%.

Реклама в роликах на Youtube (adwords)

Если вы бьетесь не за клиента, а за рынок и внимание клиентов, то это прекрасная альтернатива телевизору.

Объясняется это тем, что получить переход с такой рекламы тяжело, а вот грамотное видео въедается в голову надолго. Мистера пропера можешь забыть?))

Партнерство с параллельной нишей

Мне, например, выгодно общаться с сеошниками и сайтоделами — у меня для них всегда есть клиенты. А ребята отвечают взаимностью.

Отделочные бригады тесно связаны с потолочниками и пластиковыми окнами.
Девочка по ногтям легко может отправлять клиентов к подружане с бровями.

E-mail маркетинг\SMS-рассылка

Если ваша ниша цикличная с повторными обращениями — любой целью собираете почту пользователя и шлете им новые акции, подкармливая между делом полезным контентом.

Без подкармливания полезностями лояльность клиента пропадает и вы летите в спам.
Чем более адресное обращение, тем лучше: Вася, вы у нас были, вот вам новая услуга и скидос 10%.

Instagram

Помним, что в инстаграмме 80% женщин и почти все там бездельничают — не лезьте туда с директом и сайтами.

Создаем страничку-портфолио, что содержит результаты ДО\после и вызывает положительные ожидания от работы с вами. Главное, чтоб клиент захотел себе ТАК ЖЕ.

Вторично: иногда показываем хорошие стороны своей личности и вечно держим свежие истории.

Показываем на картинке качество работы. В инстаграмме клиент утепляется только картинкой, текст читает мало кто.

И пошли лайкать\добавлять людей, которые могут вами заинтересоваться.

Контекстная реклама на поиске

Тут все очевидно. Самый быстрый способ тестирования сайта и контекст хорошо поддается аналитике. Собрали пачку целевых запросов и пустили на сайт.

Даже когда засели по СЕО, все равно можно крутить.

Следующая часть — Открытие клиента