Где найти клиентов для настройки Яндекс Директ — основные шаги и ТОП5 источников.
Настроить Яндекс Директ легко, а вот найти под это дело клиентов — дико непросто. Я б сказал так: человек, который умеет продавать себя, будет успешен (с одним лишь пониманием целевых ключей), а профи-директолог, перечитавший все курсы, будет сосать лапу.
Вход на рынок очень простой — повесил себе на страничку в соцсетях «Настраиваю Яндекс.Директ» — все, ты специалист. Соответственно, на низших уровнях конкуренция просто больная — новички клепают десятки тысяч ключей мусора за полторы тысячи рублей, подкармливая при этом гарантиями получения клиентов.
Надо как-то отличаться от остальных. Как?
Содержание
Что сделать, чтобы найти заказы по директу?
ТОП4 источника на моем личном опыте
- Социальные связи. Начинать всегда легче со знакомых — не так страшно обосраться новичку. Просто поставьте в курс свое окружение, чем вы занимаетесь. Напишите для максимально незнающей аудитории, что вы ХОТЯ БЫ привлекаете клиентов из интернета — уже будет хорошо.Если знакомых недостаточно — ходите на местные бизнес кружки, общайтесь со специалистами. И выкручивать пару-тройку лишних заказов в месяц будет реально.Даже мое нахождение в кабаках с ноутбуком дает людям постоянное напоминание, что я человек из интернета, и по этим вопросам ко мне обращаются.
- Контент-маркетинг. Заведите себе ютубы, соцсети и показывайте там свое портфолио в перемешку с простыми советами, как настроить самому. Умничайте простыми словами и будут вам клиенты.
- Покупная реклама. Когда будет готово портфолио, разместите его на сайте и запустите на него любую рекламу по целевой аудитории.
- Фриланс биржи, яндекс-услуги — зарегистрируйтесь на всех возможных источниках со своим портфолио.
Задача №1 — Собрать портфолио.
Отзывы, успешные кампании и портфолио. Если нет портфолио — не надо себя обманывать, навыка принести пользу нет, а значит и платить вам не за что. Это невозможно компенсировать ложью и «продающими» текстами.
Первичная задача — найти настройки без вливания денег в рекламу, набить руку и собрать портфолио. Как я уже писал, социальные связи для этого подходят лучше всего.
Я советую брать символическую плату (1000-5000р) до появления в портфолио хотя бы в 5 кейсов.
Причем, отзыв должен создавать ожидания. Не так важны цифры в статистике, как слова от клиента «было плохо, стало хорошо в таких-то количественных измерениях».
Если это скриншоты с соцсетей или графики с рекламы (понятные обывателю), то вообще хорошо. Вот это вызывает вопросы, что люди могут сайт продвинуть?
А как вам самописное говно с аватаркой? Больше является доказательством того, что у них нет опыта — вынуждены сами придумывать.
Задача №2 — Познакомить аудиторию с результатом работы.
Начнем с плохого.
В городах меньше миллиона про онлайн можно забыть. Абсолютное большинство ниш в 500 тысячном городе не имеет спроса столько, чтоб клиент остался доволен. И не дай бог он еще где-то услышал, что директ — это чудо, несущее 10 звонков в день. Вообще не попадете в его ожидания.
Чистая семантика по ремонту квартир в Оренбурге — около 10 кликов в день. В Москве та же выдает под 200 с ограниченным бюджетом. А может быть и тыща. У меня в Оренбурге только турфирма с внутренними и международными турами (7к ключей) выдает по 70-100 кликов в день. В остальном — перекати поле на рекламном рынке.
А еще я как-то купил наружку на 10к, это были самые дорогие 3 звонка в моей жизни. В 2017 пробивал возможность открытия маркетинговой шараги в Оренбурге, пробил кто как живет, какой доход имеет. Сосут лапу и делают сайты клиентам-балбесам за 4 тыс. рублей.
Короче говоря, либо на МСК, Питер, либо на всю РФ работать.
Звонить в холодную — бред.
Во-первых, это не эффективно — 90% людей будут сходу грубо посылать.
У всех 1 вопрос — а сколько клиентов мы получим? У вас один ответ — хз. Если не обещать клиентов, ты нахрен никому со своим трафиком не нужен. Потом не оправдаешь таких ожиданий и сарафана не будет.
То есть, вы должны звонить и впаривать конечный результат. От 10 заявок в день до «На каене будешь ездить, братан». Такой себе маркетинг.
Так где же рекламироваться?
Свети своей компетенцией во все стороны. Даже на моем уровне у меня нет точного понимания, откуда у меня клиенты. Ото всюду. Здесь нашел, там порекомендовали, в другом месте посмотрели.
Я всегда держу в голове, что я нахер никому не нужен и никто про меня не знает, поэтому даже в вк у меня есть «визитка».
Портфолио должно быть везде, на сайте, в соцсетях, во всех профессиональных профилях. Этот блог — знакомство аудитории с моей компетенцией, например. На сайте у меня тоже висит портфолио и ссылка на блог.
Самый сок — это поисковая выдача, сарафан и контент маркетинг (блог, видео-канал).
Если нет совести — можно заниматься инфобизнесом, давать мастер-классы, вебинары. Будешь транслировать людям свою компетенцию, и посетители будут думать, что ты — хороший специалист.
Меня даже как-то звали на бизнес молодость местную выступать, но как выяснилось, что директ главному не нужен, про меня забыли :) «Ты будешь известен! О тебе узнает весь мир! Давай сотрудничать! Ой, нет спроса на мою услугу? Ладно, пока».
Около 15-30 клиентов в год в Оренбурге дают личные знакомства. Если б не жил в Мухосранске без спроса, их было бы на порядок больше. Москвичам такой источник использовать обязательно.
Так же полезно найти крупного-крупного клиента и сделать ему кампанию дешево. Но надо делать только тем людям, которые точно вращаются в среде предпринимателей. Если работаешь с каким-то менеджером из кампании или инфо бизнесменом, то не стоит ждать сарафана.
Надо стремиться к ведению кампаний и продаже дополнительных услуг в виде ведения, эдвордс, сайтов и так далее. Отдельно гуглом заниматься глупо — в два раза меньше спроса, чем в Яндексе.
3. Доверие к директологу — самое важное, над чем стоит работать.
Важный момент. Помимо портфолио, должно быть видно ЛИЧНОСТЬ или команда. Естественно, эта личность должна быть. Люди не хотят работать с прыщавыми окрыленными БМовцами 18 лет отроду. Выгляди как человек, отличайся, интересно пиши, делай полезные видео.
Если люди будут видеть, что ты — молодец в плане навыка и как человек, будет доверие. Доверие определяет то, как будут обращаться клиенты. Доверия нет — в трубке «а ты меня не кинешь? а ты кто такой вообще?» (тут как бы вопрос — нахрена звонить, если не доверяешь?). Если ВСЯ информация есть, навык очевиден, личность приятна и вызывает доверие — люди будут молча переводить деньги и ждать результат.
Если этого нет, то лучше на завод идти работать, чем общаться с нервными недоверчивыми клиентами. Самый большой недостаток отсутствия доверия — это клиент не слушает рекомендаций, проявляет инициативу, ломает результат, а в конце крайним делает тебя.
То есть, научиться настраивать и продать — это только пол дела. Не позволить клиенту сломать себе хрен и держать ролевую позицию — отдельный талант хорошего директолога.
11 качественных способов найти клиента
Контент маркетинг
Ведение площадок, на которых вы обучаете клиента и демонстрируете свою компетенцию.
Профессиональный блог, вебинары, публичные мастер-классы, ведение соцсетей (о них отдельно) и канал на YouTube.
Если разбираетесь в своем деле, то клиент станет вашим постоянным читателем и будет о вас помнить. Как только появится потребность, он либо сам придет к вам, либо приведет друзей.
- Вы постоянно держитесь в памяти о клиенте
- Вы знакомите его со своей ЛИЧНОСТЬЮ, тем самым, вызывая доверие. Можно на примере показать, как вы гоняетесь за результатом, а не пытаться убедить его в этом в тексте на сайте.
- Вы показываете свою компетенцию. Тоже + к доверию.
Задача — отличаться от других и создавать интересный контент.
Сарафан
Почему я вынес его как отдельный способ? Потому что уровень сервиса в России на уровне днища. До которого даже свет не доходит.
Если делать работу ориентируясь на удовлетворение клиента, то и деньги прибавятся, и жить в России станет капельку лучше. Я, как перестал посылать клиентов с плохими сайтами, а начал советовать как их улучшить, увеличился в деньгах.
Основная цель: довести человека до результата. Чтоб он сам писал «как прекрасно работает!»
СЕО продвижение
Без комментариев. Быть в поиске важно и это условно бесплатно.
Я, например, либо повелся в свое время на контент-маркетинг и сарафан (я помню многие услуги, куда мне обратиться — полировку авто, автомойку, ремонт часов, клининг, сео), а если я чего-то вдруг не знаю, то ищу через поиск!
Мое мнение — наличие контент-маркетинга, сарафана и сео позволяет занимать рынок за минимальные деньги.
Тематические площадки, РСЯ
Это отдельные площадки, которые стоит рассматривать особняком.
Если на ваш товар нет прямого спроса, то пользоваться поиском не дано. А знакомить клиентов с новым товаром можно через РСЯ.
В РСЯ добавляются ключи смежной тематики и делаются яркие баннеры, что доносят ценность использования товара — «берешь товар и получаешь это, это и это«.
Google КМС не рекомендую — скликивают безбожно.
Закупка постов в соцсетях
Ищете группы со своей целевой аудиторией, вешаете рекламный пост с выгодой.
Важно знать 2 момента:
— Хороший текст по левой аудитории = 0 рублей выхлопа. Левый текст по нужной аудитории = тоже 0 рублей. Надо нащупать связку.
— Чем больше тестируем, тем лучше.
— Группы отбирать по активности. Чем больше комментариев и лайков, тем лучше. 100к участников в группе и 15 лайков на пост означает то, что вместо участников боты.
Таргетированная реклама в соцсетях
В ок, вк, фб своя баннерная, таргетированная реклама. Таргетируется по полу, возрасту, группам, интересам.
Даже собирать базы активных пользователей можно (Программа церебро для вк).
Когда еще было можно, я получал клики по 2 рубля на директ. А на полке пылится сертификат умельца в таргет@мейле (ныне myTarget). Инструмент подходит не для всех.
Хорошо идет товар до 2-3к рублей импульсного спроса, либо товар, потребность в котором клиент как-то обозначает в соцсетях (вы ж в поиске сантехника не меняете статус в фейсбуке).
Замечательно идет товар со спонтанным и широкой целевой аудиторией. Кирпичи, сайдинг, B2b — не для соцсетей, инфа 100%.
Реклама в роликах на Youtube (adwords)
Если вы бьетесь не за клиента, а за рынок и внимание клиентов, то это прекрасная альтернатива телевизору.
Объясняется это тем, что получить переход с такой рекламы тяжело, а вот грамотное видео въедается в голову надолго. Мистера пропера можешь забыть?))
Партнерство с параллельной нишей
Мне, например, выгодно общаться с сеошниками и сайтоделами — у меня для них всегда есть клиенты. А ребята отвечают взаимностью.
Отделочные бригады тесно связаны с потолочниками и пластиковыми окнами.
Девочка по ногтям легко может отправлять клиентов к подружане с бровями.
E-mail маркетинг\SMS-рассылка
Если ваша ниша цикличная с повторными обращениями — любой целью собираете почту пользователя и шлете им новые акции, подкармливая между делом полезным контентом.
Без подкармливания полезностями лояльность клиента пропадает и вы летите в спам.
Чем более адресное обращение, тем лучше: Вася, вы у нас были, вот вам новая услуга и скидос 10%.
Помним, что в инстаграмме 80% женщин и почти все там бездельничают — не лезьте туда с директом и сайтами.
Создаем страничку-портфолио, что содержит результаты ДО\после и вызывает положительные ожидания от работы с вами. Главное, чтоб клиент захотел себе ТАК ЖЕ.
Вторично: иногда показываем хорошие стороны своей личности и вечно держим свежие истории.
Показываем на картинке качество работы. В инстаграмме клиент утепляется только картинкой, текст читает мало кто.
И пошли лайкать\добавлять людей, которые могут вами заинтересоваться.
Контекстная реклама на поиске
Тут все очевидно. Самый быстрый способ тестирования сайта и контекст хорошо поддается аналитике. Собрали пачку целевых запросов и пустили на сайт.
Даже когда засели по СЕО, все равно можно крутить.
Следующая часть — Открытие клиента
А РСЯ? Реально ли найти вменяемых клиентов там?
недавно залил несколько тыщ по целевому ключу, ничего не сконвертилось, хоть сайт конвертит хорошо на поисковом трафике. не стал дальше давить
конкуренты наверно слили
дело в конкурентах, но никто не сливал. в РСЯ куча предложений настроить бесплатно, гарантии клиентов и в попу поцеловать. я не могу с этим конкурировать.
«дело в конкурентах, но никто не сливал. в РСЯ куча предложений настроить бесплатно, гарантии клиентов и в попу поцеловать. я не могу с этим конкурировать.» — абсолютно согласен с Никитой!
Например, из последних, которые попадались — настроим яндекс директ бесплатно, оплата после результата
Это они модель не протестировали еще)) Я тестировал — переобуваются чуть что. Передумывают, другие друзья приходят, луна не в той фазе и т.д. Вообще ничего нельзя бесплатно делать.
Холодные звонки, фриланс, соцсети, РСЯ — все работало и на ура. Правда не сразу.
Но в итоге с одного только fl.ru в свое время тянул заказов на 120+ т. р. в месяц — и на офис и на помощников хватало и себе оставалось)
В соцсетях — добавил множество друзей со всяких бизнес-семинаров, с кем контактами обменивался и иногда подогревал их статьями. В итоге по 2-3 заказа в неделю идет только от них либо по их рекомендациям.
РСЯ — 14 заявок в сутки при бюджете 700 руб/сутки.
Про холодные вообще молчу, начинал именно с них. И даже без навыков и в контексте и в продажах было по 2-3 заказа в месяц на 25 т. р. в среднем.
Так что не соглашусь с вами)
ноу проблем. но я б не стал так вытряхивать. я твои площадки сразу нашел — копировать начнут, устанешь)) у меня бывало даже сайт с именем полностью пиздили, только фотку на свою меняли. поэтому я б промолчал))
Многовато в ваших текстах ошибок, вычитывать бы надо перед публикацией. Например, здесь — что в городах с населением менее 500 т.ч. можно забыть про оффлайн. На самом деле — про онлайн. Смысл меняется на противоположный из-за такой ошибки.
Иван, но Вы ведь смысл поняли и что-то взяли для себя ценное со статьи, верно? Дело ведь не в ошибках, а в смысле текста.
В любом случае, спасибо за правки. Лучше, когда текст выглядит красиво.
Я вот читаю ваши статьи ради смысла в текстах. Но грамматических ошибок действительно очень много. Это не приятно! Обратите на это внимание!
Постараюсь. Уважаю грамматику, но навык не такой высокий, как хотелось бы.
Посмотрел по ворду — ничего, кроме сленга не светится. Что поправить то?
«Не приятно» пишется вместе. Неприятно. Глаз режет.
Да что вы докопались , учителя русского языка нашлись блин. Тут вам инфу дают годную, а вы за правила цепляетесь!
Я ошибок не замечаю, я замечаю смысл и это главное
Холодные звонки — это всегда работает! Если голова есть) Нужно тщательно анализировать ситуацию в любом регионе, брать во внимание сотни деталей, и затем снайперски прозванивать.
Нужно уметь тонко чувствовать собеседника, для того, чтобы понимать на каком языке с ним разговаривать.
Решил ради интереса почитать о том, что пишут люди по поводу того, как можно привлечь клиентов) Как и думал — ничего полезного нету)
Умному — некогда писать статьи, он бабки зарабатывает, и получает респект в оффлайне) А те, кто не могут ничего толкового поведать народу, но хочется признания — те пишут статьи, и компенсируют дефицит респекта в оффлайне, попытками получения сомнительного респекта в онлайне, по средствам выставления на показ своей недо-гениальности)
Надо всегда помнить то, что никто никогда реально рабочей схемой не поделится бесплатно(да даже платно). Если схема может приносить хорошие деньги, то только дурак будет её рассказывать всем налево и направо) Но вот только дураки, такими схемами и не богаты, как раз таки)
Ребята, не ищите лёгких путей, читая все эти недо-статьи! Это лишь задаст вам неправильный вектор развития в данном направлении. Генерируйте свои схемы и подходы к делу, опираясь на трезвую оценку происходящего, и максимально учитывая всевозможные факторы.
Развивайте в себе аналитика! Это единственный путь к успеху.
Пфф, я знаниями делюсь, а не хожу по чужим блогам и не выебываюсь в комментариях
Станислав!
очевидно вы знаете эту самую схему, которая приносит деньги. Я ради вас даже зарегистрировался! Очень хочется воспользоваться вашим опытом! напишите пожалуйста мне, какую сумму я должен вам оплатить за ваши услуги, и какую сумму прибыли вы мне гарантируете, через месяц.
Хорошо критикуете автора, значит — знаете как сделать лучше! это отлично!
Пришлите пожалуйста ваши книги, и где их можно купить!
Я рад, что вы есть! а то знаете — всяких болтунов последнее время развелось, всех критикуют, все знают… а так чтоб по делу — и нифига…..
Может прежде чем других учить — букварь открыть?
Не говори глупостей, Никита очень открыт и нет сомнения, что он дает рабочую схему. Этот вывод можно сделать, если следовать его советам. Всегда поможет и подскажет, я считаю его находкой и очень рад тому, что когда-то мне посоветовали его блог! Никите респект и большое человеческое спасибо!
Весело здесь у вас! ))
Каждый по-своему прав, смотря с какой стороны посмотреть…
>> Я советую не брать денег вообще до появления в портфолио хотя бы в 5 кейсов.
И в соседней статье >>Даже если вы новичок — попросите хотя бы 500 рублей и отзыв после работы.
Так где же правда?:) Деньги надо брать всегда, сумма уже зависит от опыта.
там сложная тема с тем, что без опыта денег не дадут. но деньги взять НАДО БЫ, чтоб человек от нехуй делать не спрыгнул влево и не отнесся к результату слишком «легко». причем, взять их предоплатой.
Пофиг на грамматику,за то все по сути!Я тут на складчине приобрел курс по РСЯ,хорошо хоть не напрямую у этих инфо бизнесменов за большие(ударение на первый слог) деньги обучался.Так вот мне жаль тех людей кто эти деньги им заплатил.Уже две недели смотрю их ние обучение,голова кругом,много воды,прыгают с темы на тему(Короче в чайнике одна каша.Дельные вещи конечно есть(не суют по 200 ключей)))),но суть темы размыта.Может конечно они помогали людям в их личных кабинетах,я не знаю,курс еще раз говорю со складчины.Но сюда вот попал(случайно кстати,методом тыка пальцем по клаве),и уже пару часов выйти не могу,интерес захватывает!Молодец Никита,блог мощный!Тут информации больше бесплатной,чем у некоторых прохиндеев за деньги!
благодарю)
Жесть, ушат холодной воду на голую правду. Читаю дальше, всем спасибо.
«Цитата: Портфолио должно быть везде, на сайте, в соцсетях, во всех профессиональных профиля“
Так это понятно, а если нет портфолио? И еще вопрос :какие конкретно товары/услуги рекламировать в городе, где меньше 500 тыс. чел.?
Встречный вопрос. А кто захочет работать с человеком без портфолио? Вернее без опыта. Без доказанного опыта.
Сначала набивается опыт, а потом его доказываешь. На знакомых, за символичный бабос и т.д.
Про город вопрос не с того конца. Те, которые можешь реализовать (типа, если ты коммерс), или те, на которых есть клиенты. Охват проверяется в прогнозе бюджета.
Директ в целом лучше прет под услуги, где цена «тянется» по желанию владельца бизнеса.
УХ, КАК ИНТЕРЕСНО У ВАС ТУТ !!!! Я НОВИЧОК — СДЕЛАЛА 1 КАМПАНИЮ И НЕ ЗНАЮ, КАК ЕЁ ПРЕДЛОЖИТЬ ТОМУ САЙТУ — ДЛЯ КОТОРОГО ОНА СДЕЛАНА. ДУМАЛА УЗНАЮ — А У ВАС ТУТ ТАКОЙ ШУМ, РАЗБОРКИ……. РЕБЯТА , РАЗ УЖ ВЫ ТУТ ТАКОЙ БОЛЬШОЙ ТОЛПОЙ СОБРАЛИСЬ И ВСЕ ТАКИЕ ЗНАЮЩИЕ — ПОДСКАЖИТЕ МАЛЕНЬКОМУ НОВЕНЬКОМУ ЧАЙНИЧКУ — КАК МНЕ ПРЕДЛОЖИТЬ ДИРЕКТОРУ САЙТА — КУДА ИМЕННО ЕМУ НАДО ПЕРЕВЕСТИ ДЕНЬГИ ??? ПРЯМО НА ЯНДЕКС ИЛИ КУДА???
А Вы сначала рекламу сделали, а, потом предлагаете автору сайта-так что ли? И, можно ли так без анализа конкурентов?
[…] искать клиентов на настройку, придется […]