Курс. Часть 0 — Как искать заказы на Директ

22
825
Поделиться
Share on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterEmail this to someone

Самое главное — поиск клиента для специалиста по контексту. Настроить Яндекс Директ легко, а вот найти под это дело клиентов — дико непросто. Я б сказал так. Человек, который умеет продавать себя, будет успешен (с одним лишь пониманием целевых ключей), а «профи-директолог», перечитавший все курсы, будет сосать лапу. 

Вход на рынок очень простой — повесил себе на страничку в соцсетях «Настраиваю Яндекс.Директ» — все, ты специалист. Соответственно, на низших уровнях конкуренция просто больная — новички клепают десятки тысяч ключей мусора за полторы тысячи рублей, подкармливая при этом гарантиями получения клиентов. Надо как-то отличаться от остальных. Как?

Что сделать, чтобы были заказы по директу?

Задача №1 — Собрать портфолио.

Отзывы, успешные кампании и портфолио. Если нет портфолио — не надо себя обманывать, навыка принести пользу нет, а значит и платить не за что. Это невозможно компенсировать ложью и «продающими» текстами.

Раз в неделю получаю сообщение в вк от человека с банальным вопросом из разряда «Где лучше показываться, в СР или гарантии?». А на странице вконтакте — объявления о настройке контекста за 10 тысяч. Я советую не брать денег вообще до появления в портфолио хотя бы в 5 кейсов. И не трех скриншотов с 10 кликами с СТР 8%, а полноценными человеческими отзывами и статистикой от месяца. Это тяжело сделать, поверьте.

Причем, отзыв должен создавать ожидания. Не так важны цифры в статистике, как слова от клиента «было плохо, стало хорошо в таких-то количественных измерениях».

 

Задача №2 — Познакомить аудиторию с результатом работы.

Начнем с плохого.

В городах меньше миллиона про онлайн можно забыть. Абсолютное большинство ниш в 500 тысячном городе не имеет спроса столько, чтоб клиент остался доволен. Не дай бог он еще где-то услышал, что директ — это чудо, несущее 10 звонков в день. Чистая семантика по ремонту квартир в Оренбурге — около 10 кликов в день. В Москве та же выдает под 200 с ограниченным бюджетом. У меня в Оренбурге только турфирма с внутренними и международными турами (7к ключей) выдает по 70-100 кликов в день. В остальном — перекати поле на рекламном рынке.

А еще я как-то купил наружку на 10к, это были самые дорогие 3 звонка в моей жизни. В 2017 пробивал возможность открытия маркетинговой шараги в Оренбурге, пробил кто как живет, какой доход имеет. Сосут лапу и делают сайты клиентам-балбесам за 4 тыс. рублей.

Короче говоря, либо на МСК, Питер, либо на всю РФ работать.

Звонить в холодную — бред. У всех 1 вопрос — а сколько клиентов мы получим? У вас один ответ — хз. Если не обещать клиентов, ты нахрен никому со своим трафиком не нужен. Потом не оправдаешь таких ожиданий и сарафана не будет.

Фриланс биржи — неплатежеспособная аудитория. Конкуренты предложат 10 тыс ключей и в жопу поцеловать за 2 тысячи.
Инстаграм — чисто развлекательная сеть, закрыть на клиента тупо нереально, не для того там люди сидят.
В соцсетях вообще клиента минимум, группы вести толку никакого — 5 их 6 перечисленных клиентов в отзывах не ищут исполнителей в соцсетях, а конкуренция жуткая — каждый второй директолог там. Только для инфобизнесменов.

 

Так где же рекламироваться?

Свети своей компетенцией во все стороны. Портфолио должно быть везде, на сайте, в соцсетях, во всех профессиональных профилях. Этот блог — знакомство аудитории с моей компетенцией, например. На сайте у меня тоже висит портфолио и ссылка на блог.

Самый сок — это поисковая выдача, сарафан и контент маркетинг (блог, видео-канал). 

Если нет совести — можно заниматься инфобизнесом, давать мастер-классы, вебинары. Будешь транслировать людям свою компетенцию, и посетители будут думать, что ты — хороший специалист. Меня даже как-то звали на бизнес молодость местную выступать, но как выяснилось, что директ главному не нужен, про меня забыли :) «Ты будешь известен! О тебе узнает весь мир! Давай сотрудничать! Ой, нет спроса на мою услугу? Ладно, пока».  

Около 15 клиентов в год в Оренбурге дают личные знакомства. Если б не жил в Мухосранске без спроса, их было бы на порядок больше. Москвичам такой источник использовать обязательно.

Так же полезно найти крупного-крупного клиента и сделать ему кампанию бесплатно. Но надо делать только тем людям, которые точно вращаются в среде предпринимателей. Если работаешь с каким-то менеджером из кампании или инфобизнесемном, то не стоит ждать сарафана.

Надо стремиться к ведению кампаний и продаже дополнительных услуг в виде эдвордс, сайтов и так далее. Отдельно гуглом заниматься глупо — в два раза меньше спроса, чем в Яндексе.

3. Доверие к директологу.

Важный момент. Помимо портфолио, должно быть видно ЛИЧНОСТЬ. Естественно, эта личность должна быть. Люди не хотят работать с прыщавыми окрыленными БМовцами 18 лет отроду. Выгляди как человек, отличайся, интересно пиши, делай полезные видео.

Если люди будут видеть, что ты — молодец в плане навыка и как человек, будет доверие. Доверие определяет то, как будут обращаться клиенты. Доверия нет — в трубке «а ты меня не кинешь? а ты кто такой вообще?» (тут как бы вопрос — нахрена звонить, если не доверяешь?). Если ВСЯ информация есть, навык очевиден, личность приятна и вызывает доверие — люди будут молча переводить деньги и ждать результат.

*** Для людей, которые хотят сэкономить время и настроить кампанию вместе со мной по скайпу — есть личное обучение. Настраиваем вместе вашу кампанию, делаем несколько примеров на других нишах. Рассказываю про сайты, поиск клиентов и многое другое. После обучения уже не потребуются никакие курсы и все про Директ будет предельно понятно. 

 

Хочешь, чтоб я проверил твою кампанию за 990 руб.? - жми сюда

22 КОММЕНТАРИИ

    • недавно залил несколько тыщ по целевому ключу, ничего не сконвертилось, хоть сайт конвертит хорошо на поисковом трафике. не стал дальше давить

    • дело в конкурентах, но никто не сливал. в РСЯ куча предложений настроить бесплатно, гарантии клиентов и в попу поцеловать. я не могу с этим конкурировать.

      • «дело в конкурентах, но никто не сливал. в РСЯ куча предложений настроить бесплатно, гарантии клиентов и в попу поцеловать. я не могу с этим конкурировать.» — абсолютно согласен с Никитой!
        Например, из последних, которые попадались — настроим яндекс директ бесплатно, оплата после результата

        • Это они модель не протестировали еще)) Я тестировал — переобуваются чуть что. Передумывают, другие друзья приходят, луна не в той фазе и т.д. Вообще ничего нельзя бесплатно делать.

  1. Многовато в ваших текстах ошибок, вычитывать бы надо перед публикацией. Например, здесь — что в городах с населением менее 500 т.ч. можно забыть про оффлайн. На самом деле — про онлайн. Смысл меняется на противоположный из-за такой ошибки.

      • Я вот читаю ваши статьи ради смысла в текстах. Но грамматических ошибок действительно очень много. Это не приятно! Обратите на это внимание!

  2. Холодные звонки — это всегда работает! Если голова есть) Нужно тщательно анализировать ситуацию в любом регионе, брать во внимание сотни деталей, и затем снайперски прозванивать.

    Нужно уметь тонко чувствовать собеседника, для того, чтобы понимать на каком языке с ним разговаривать.

    Решил ради интереса почитать о том, что пишут люди по поводу того, как можно привлечь клиентов) Как и думал — ничего полезного нету)

    Умному — некогда писать статьи, он бабки зарабатывает, и получает респект в оффлайне) А те, кто не могут ничего толкового поведать народу, но хочется признания — те пишут статьи, и компенсируют дефицит респекта в оффлайне, попытками получения сомнительного респекта в онлайне, по средствам выставления на показ своей недо-гениальности)

    Надо всегда помнить то, что никто никогда реально рабочей схемой не поделится бесплатно(да даже платно). Если схема может приносить хорошие деньги, то только дурак будет её рассказывать всем налево и направо) Но вот только дураки, такими схемами и не богаты, как раз таки)

    Ребята, не ищите лёгких путей, читая все эти недо-статьи! Это лишь задаст вам неправильный вектор развития в данном направлении. Генерируйте свои схемы и подходы к делу, опираясь на трезвую оценку происходящего, и максимально учитывая всевозможные факторы.

    Развивайте в себе аналитика! Это единственный путь к успеху.

    • Пфф, я знаниями делюсь, а не хожу по чужим блогам и не выебываюсь в комментариях

    • Станислав!
      очевидно вы знаете эту самую схему, которая приносит деньги. Я ради вас даже зарегистрировался! Очень хочется воспользоваться вашим опытом! напишите пожалуйста мне, какую сумму я должен вам оплатить за ваши услуги, и какую сумму прибыли вы мне гарантируете, через месяц.

      Хорошо критикуете автора, значит — знаете как сделать лучше! это отлично!

      Пришлите пожалуйста ваши книги, и где их можно купить!

      Я рад, что вы есть! а то знаете — всяких болтунов последнее время развелось, всех критикуют, все знают… а так чтоб по делу — и нифига…..

  3. >> Я советую не брать денег вообще до появления в портфолио хотя бы в 5 кейсов.
    И в соседней статье >>Даже если вы новичок — попросите хотя бы 500 рублей и отзыв после работы.
    Так где же правда?:) Деньги надо брать всегда, сумма уже зависит от опыта.

    • там сложная тема с тем, что без опыта денег не дадут. но деньги взять НАДО БЫ, чтоб человек от нехуй делать не спрыгнул влево и не отнесся к результату слишком «легко». причем, взять их предоплатой.

  4. Пофиг на грамматику,за то все по сути!Я тут на складчине приобрел курс по РСЯ,хорошо хоть не напрямую у этих инфо бизнесменов за большие(ударение на первый слог) деньги обучался.Так вот мне жаль тех людей кто эти деньги им заплатил.Уже две недели смотрю их ние обучение,голова кругом,много воды,прыгают с темы на тему(Короче в чайнике одна каша.Дельные вещи конечно есть(не суют по 200 ключей)))),но суть темы размыта.Может конечно они помогали людям в их личных кабинетах,я не знаю,курс еще раз говорю со складчины.Но сюда вот попал(случайно кстати,методом тыка пальцем по клаве),и уже пару часов выйти не могу,интерес захватывает!Молодец Никита,блог мощный!Тут информации больше бесплатной,чем у некоторых прохиндеев за деньги!

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here