Формула бизнеса от лица, видавшего кучу провалов.

1
149
Поделиться
Share on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterEmail this to someone

Захотелось рассказать, что я понимаю под организацией бизнеса.

Я не предприниматель, я – вольный специалист, фрилансер. Абсолютно всю работу совершаю я: от сео продвижения сайта и блога, до обслуживания и ведения клиента.

Мне кажется, что повидав не одну сотню клиентов и разных личных контактов, я предпринимателя увижу за первые 5 минут общения. Я видел, как и почему сыпятся начинания на разных стадиях, видел, почему они вообще не начинаются, и видел, почему ребята в ТОПе своей ниши.

Я выявил для себя такое определение.

Бизнес – это система по удовлетворению потребностей клиента. Он начинается не с «Ой, как бы бабок замутить», а «Я могу так охуенно сделать клиенту! В три раза лучше, чем все эти криворукие упыри на рынке!». Именно с этой фразы начинаются хорошие продукты.

Бизнес — это продажа преимуществ. Вы должны уметь так решать проблемы, как не решают другие. У вас больше навыка, ресурсов, возможностей организации сложных и эффективных систем. Поэтому не бывает бизнеса «с нуля». У вас ноль – у конкурентов вагон ресурса. Задача быть лучше других.

Делать нужно только то, что умеешь и нравится. Только в таком случае можно вкалывать и обставлять других. Любой бизнес требует 146% времени и сил. Есть популярная фраза в онлайн играх — «пока ты спишь, твой враг качается». Здесь то же самое — кому то нравится его занятие, он пашет и получает результаты, а кому то не очень и скорость развития крайне низкая.

Бизнес — это навык решения проблем. Нужно учиться в кратчайшие сроки и максимально качественно выполнять свои обязанности. Нельзя тупо бросаться в бой, нужно развивать навык делать всё на 146% с первого раза, а если не получилось — биться головой об стену 10 раз, пока не сломаешь. Нужно уметь не рефлексировать по неудачам, а максимально быстро делать выводы и получать опыт.

За деньги надо платить. Я верю в то, что существует закон сохранения денег в природе. Быстрые деньги быстро уходят. За большие стабильные деньги надо рвать жопу в клочья. Долго и на полной выкладке, много сил в правильном направлении. За деньги надо отдавать ресурсы – связи, время, другие деньги (грамотное инвестирование), лидерские качества, преимущество в навыке. Быстрые деньги бывают, если уметь обманывать и воровать. За них своя плата в виде свободы, репутации, неудач по жизни.
К слову, инфобизнесмены (бм, например) продают лишь 1 факт – типа вы никто и по КАКОМУ-ТО стечению обстоятельств или сверхграмотному приложению сил можно получать волшебные 300 в месяц. Хуй там плавал. В бм только один тип с септиками где-то крутится третий год, а остальные наврали, разорились и прогнили. Не могу промолчать, сам в это верил.

Если говорить правду – никто туда не пойдет.

— «Кто тут не работал ни разу? Пошли вон отсюда» — 50% вышли зала.

— «Кто тут не дослужился до специалиста в своей области?» Остальные 49% вышли из зала. Не выгодно так свою аудиторию резать.

Нельзя делать то же самое, что и другие и зарабатывать хотя бы столько же. Товар должен быть уникальным ( рекомендую — Книга «22 непреложных закона маркетинга» ).Как мобильник и Айфон, как BMW X6 в 2008 и остальные паркетники, как Тиньков и Сбербанк. Никому не нужен клон Айфона и второй Сбербанк. Демпингом цен ситуацию не исправить. Чуть подешвле – это вы себе маржу отгрызли, а не конкурентное преимущество придумали.

Основной талант бизнесмена — видеть то, чего захочет рынок завтра. В конкурентной рынок хрен залезешь, а попав в новые потребности, очень легко съесть все 100% рынка.

Популярные ошибки.

Люди ломаются на организации сбыта!!! Сайт нормальный не сделали, на рекламе сэкономили, а если заявки все-таки пошли, то разбились о непрофессиональных сотрудников. Судьба 95% современных «стартаперов».

Ни капли знаний о маркетинге, ни капли компетенции в выбранной нише. Мне помогла книга Котлера — «Основы маркетинга». Снимает пелену с глаз и отвечает на все базовые вопросы.

Почему я не бизнесмен?

Я умею делать контекст – я его делаю. Коплю ресурс (опыт, деньги, связи) и ищу интересную сферу. Возможно, автомобильную.

+ Я полезу в бизнес если:

  • Под боком у меня будут профессионалы. Они будут решать проблемы, они – звенья системы по решению проблем. Сколько бы заявок и планов не было, всегда все испортит человек, который контактирует с клиентом. Можно годами строить бизнес процессы магазина одежды, а жирную точку поставит охамевшая продавщица.
  • У меня будет должный объем рынка. Сюда же проходимость оффлайновой точки. Нет смысла рвать жопу, если захватив весь рынок будет доход 200к. Или впахивать буду в два раза больше, чем сейчас, а денег будет столько же.
  • У меня будет команда с дополняющими компетенциями. 1+1=11, а не 2.
  • У меня будет уникальное товарное предложение.
  • У меня будет достаточная компетенция в организации систем – навыки общения, связи, репутация.

Можно ли стать бизнесменом?

Я уверен, что да. Но не на бизнестренингах. И это не врожденное. Человек — полностью программируемое существо, он впитывает поведение из окружения. Бывали случаи, что младенцев воспитывали животные — они гавкали и не могли потом приспособиться к социуму.

Если родился в совковой семье, где говорят: «учись на 5 — будешь хорошо зарабатывать», «институт дает все», «иди на завод», «а как же пенсия»? Надо будет сотню раз сломать взгляды о жизни — они устарели. Это было актуально, когда предпринимательство называли спекуляцией, а единственный вариант жить был именно такой.

Важно получить личную ответственность, понять, что все зависит только от тебя, и всем на тебя насрать. Плохая работа — сам пришел, плохая девушка — сам выбрал, ты работаешь как бык, а тебя не ценят и платят мало? Сам выбрал, сам пришел и сам каждый день совершаешь неоплачиваемую работу. Чиновник бизнес отжать хочет? Сам виноват, какого черта за 25 лет ты не оброс связями? Ты же знал, что так будет. Когда берешь на себя ответственность за все, начинаешь это менять.

Важно изменить окружение. Ты формируешь его, а оно тебя. Каждый человек должен быть лучше тебя в чем-то. Важно иметь вокруг себя только тех людей, которые лучше тебя в ценных качествах. У меня есть друг с бесконечной внутренней силой и титановыми яйцами, есть, который на 100 шагов впереди меня в направлении интернета, есть, который удивляет своей упертостью и позитивом. Жизнь показывает, что 100 раз бывает плохо, а он улыбается, делает 101 и у него получается. Когда я отказался от бездельников, я начал работать в 2 раза больше.

Путь простой.

Взял профессию, прокачался до ТОПа, научился работать на 146%, и понял, что клиент всегда прав. Идешь организовывать систему из профессионалов в этой сфере. Ибо знаешь, как выбирать персонал, в курсе про подводные камни и, если что, сам временно заменишь потерянное звено. А дальше уже инвесторы, бухгалтерия, разорения, в которых я искренне ничерта не понимаю))

 

Хочешь, чтоб я проверил твою кампанию за 990 руб.? - жми сюда

1 КОММЕНТАРИЙ

  1. Спасибо, крутая статья. Мотивирует завести свой бложек ;) реально подкупает поверить в крутость спеца, его ведущего.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here