Мифы и заблуждения в Яндекс Директ

17
5146
Поделиться
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Share on Google+
Google+
Tweet about this on Twitter
Twitter
Email this to someone
email

Сразу предупреждаю. Если я ваше «мастерство» прозвал мифом, а у вас горит жопа и хочется поспорить — вы присылаете два скриншота с моим способом и вашим. Там, где мой способ сработал криво — извинюсь, нет проблем. Я за профессионализм. Теоретизировать и атаковать меня навязанным мнением не надо.

Не собрал 10 тыс ключей — лох. 

Этот популярный миф основан на людях, которым выгодно «усложнить» контекст. В СЕО это так же актуально, там ключи «купить кондиционер» и «купить кондиционер недорого» — разные вещи. В директе достаточно добавить «купить кондиционер в Москве«, чтобы показаться по «купить кондиционер недорого с установкой в Москве«. Конечно, запросы собираю из вордстата все, но не выдумываю сам.

В каждой нише есть свое количество целевых ключей. В какой-то 30, в какой-то 500, в другой 10 тысяч. Но последний вариант — крайне редкий. Поэтому, не надо комплексовать. Само по себе количество ключей не дает никакой выгоды. Важно только взять ВСЕ целевые запросы, чтобы получить максимальный охват. «Купить кондиционер«, «установка кондиционера«, «ballu 07» и тд. Продолжение темы дальше, ибо собирая 10к вы наберете кучу околоцелевого мусора.

Лучше собрать косвенных подешевле, чем целевых, но подороже.

Бред. На практике чаще всего получается, что косвенные конвертятся на сайте в ДЕСЯТКИ раз хуже, а если и сконвертились, то в телефоне их не уговорить — они просто ценник спросить решили. Им же эта услуга была НЕ нужна. Тоже в разы хуже. То есть, если вы добились ставки в 10 раз дешевле — ее тут же срезала в 10 раз более херовая конверсия сайта, а потом еще в 5 раз конверсия в телефоне. И  получится, что заявка получилась дороже.

Сами подумайте. Директ дал возможность цепляться за горячее желание купить, а вам советуют отбросить эту идею и взять людей без желания. Причем, для вас этот ключ нецелевой и вам ставка большая там не нужна, а для кого-то он целевой, и вам конкуренты глотку перегрызут ставками.

Встречается даже бред, типа «Хочу собрать запросы, которые вводят люди 40 лет М пола, потому что наш товар под эту категорию». Еще более тупорылая затея.

Мое предложение такое: запуская кампанию в первый раз, собираете ТОЛЬКО ЦЕЛЕВЫЕ КЛЮЧИ, в которых есть поиск ваших услуг. Которые на 100% состоят из вашей ЦА. Не надо собирать ремонт помещений на сайт по ремонту квартир, типа а вдруг закажут. Площадка должна на 100% соответствовать запросу. А потом, когда вся жопа в малине,  клиенты дешевые и сайт исправно конвертирует — добавляете около целевые и СМОТРИТЕ. Собирать сразу что попало — слив бюджета.

Низкочастотные запросы дешевле.

«Купить кондиционер в Москве после дождичка в четверг» — да, НЧ, но он в составе «купить кондиционер». Дробить запросы на такую конкретную чушь смысла нет. Просто так за количество ключей яндекс скидку не делает.

Скорее всего, чем ключ точнее, тем он дороже. Просто проверьте сами.

А если брать как НЧ запрос, что-то в ширину, которое с «кондиционером» не пересекается, например ассортимент «ballu 7», то да, шансы есть. Но как правило, 80-90% клиентов идут все равно по тем самым ненавистным дорогим запросам «купить кондиционер в Москве». И не надо думать, что в такой дикой конкуренции вы найдете специалиста, который придумает запросы, которые не придумали конкуренты, но часто вводят клиенты. Голова у клиента, конкурента и специалиста одинаковая.

И вообще, брать мелкие запросы надо только для релевантного предложения. Искали «купить кондиционер в Москве» — предлагаете кондеры по Москве. «В Балашихе» — ок, пишем в Балашихе (если сайт соответствует). «Купить кондиционер кентатсу» — окей, ссылку на кентатсу и такое же объявление. Смысл ТОЛЬКО в этом. А из-за релевантности и хорошей кликабельности цена клика в общем будет ниже, да.

«А сколько клиентов я получу?»

Ни сколько. Нет прогноза в директе. Нафантазировать можно, спрогнозировать — нет. Вы даже не предскажете, сколько кликов ежедневно и по какой цене получится. Собираете ВСЕ ключи (работа за конкретные деньги), смотрите частотность, которая ПОЧЕМУ ТО не сходится с реальностью даже на максимальной ставке. Потом вы  эту ставку срезаете, потому что бюджет не резиновой. Ставка режет охват, цена клика уплыла. А дальше еще надо конверсию сайта УЗНАТЬ, и только потом поймем число кликов в день. То есть, уравнение из сплошных неизвестных.

Вас же бабки в итоге интересуют? У вас еще есть конверсия на телефоне, которая все еще раз умножила на ноль целых хрен десятых процентов.

Совет такой: Берем деньги, делаем сайт хорошо, кампанию хорошо и СМОТРИМ. Плохо? Докручиваем. Хорошо? Все равно крутим, чтоб было лучше.

Как я могу вам помочь?
17 КОММЕНТАРИИ
  1. Т. е., если у вас в ключевиках есть фраза «купить кондиционер», то фразу «купить кондиционер недорого» можно не добавлять? Интересная мысль. Вы сами, что, «в глубину» не парсите, а используете только т.н. «базовые ключевики», которые «входят» во все остальные фразы? Ни за что не поверю.

    • нене, я все собираю, просто не множу до безумства в экселе. ЧТО есть в вордстате, то и берем.
      сейчас поправлю

  2. Попадаются ли на твоем пути заказчики из бм и мыслью в долбленой в головы тысячу «реальных» бизнесменов про канашку и шашлык, килосемантики, и запущенных РК за пару часов, которые прям попрут-попрут. Причем при любом исходе будет твой косяк: делаешь по «реальному» методу, пустые клики, без конверсии — ты лошара не правильно настроил; делаешь правильно с проработкой, делаешь упор на ведение, при котором нужно время для весомых цифр в статистике — ты лошара, в бм за две недели у всех прет. Еще как правило у таких посадочные из того же говна на LP за пару часов собраны и ему хрен что объяснишь. Берешь таких в работу или сразу «ехай нахуй»

    • либо ты переобул человека, либо нет. если мне говорят, что надо 10 тысяч ключей на продажу бумажника — я говорю, что думаю. если на своем стоит — пусть дальше и стоит, но без окупаемости.
      но начинать работать ТОЛЬКО после того, как выстроил нужные ожидания.

      тьфу-тьфу, за последнее время люди адекватные, предприниматели, а не стартаперы.

  3. Я конечно не гуру, но дробить на мелочь есть смысл и не в экселе, а при парсинге в коллекторе или Слобо%бе. Цена — да, будет высокой, но есть так называемый «порог входа» или прогнозируемый CTR (как хотите вообщем). Изначально чистая фраза, в точном соответствии и словоформе, намного дороже, ибо нет мусора. Как только набирается «исторический» так она падает в 1.5 — 3 раза. А при конкуренции ценой, раздельное управление и переливка фразы (при просадке CTR) намного эффективнее. Особенно в конкурентной нише. Поправьте, если я ошибаюсь…

    • исторический набивается быстро. как я раньше замечал — уже через 5-10 показов цена плывет.
      от наличия ключей в кампании их стоимость не является. мне кажется, что когда произошел запрос «купить слона в москве» — похуй как оно будет написано в кампаниях. у одного «!купить !слона !в !москве», у другого «купить слона» (без кавычек). при аукционе заруба будет с одинакового ценника исходя из СТР, качества и т.д.
      то есть, с ключами тут трахаться плюса не даст. слишком дырявая схема получилась, если бы так можно было.

      идеальная стратегия на моем опыте — оторвать жирные целевые (желательно те, по которым известна конверсия) и платить те бабки, на которые хватает совесть. а потом крутить сайт и телефон до тех пор, пока совести и конверсий на всех уровнях не хватит на 1СР.

  4. Солидарен полностью. А кто за НЗ пожалуйста мимо. Нравиться когда человек не только понимает как работает бизнес и как его поднять а не затоптать. Автору одни плюсы придерживаюсь подобной стратегии. А когда говоришь что вы лидов теряете из за своего сайта, который не подходит по ключивикам — ответ клиента: ну может и тут выскочит нет не выскочит, продвигаемая сфера должна быть однозначной, а не все в подряд по тематическим запросам. Директолог.

    • Я недавно научился отказываться от заказов, где сайт — оно, по указанному телефону никто трубку не берёт и не перезванивает, оставленная тестовая заявка так несколько дней и лежит не обработанной.
      Слишком нерентабельны такие заказы. Потом больше времени убиваешь на объяснения: «Я же говорил, нужно тут, тут и тут тоже чтобы работало, а вы клятвенно обещали, что будет работать» — чем зарабатываешь с такой настройки.
      Вообще прихожу к варианту брать в настройку только проекты с уже полностью готовым сайтом и работающими продажниками. В противном случае обычно проект поперёк горла встаёт с постоянными оттяжками, изменениями, переделками.

    • «когда говоришь что вы лидов теряете из за своего сайта, который не подходит по ключивикам» — может быть изза ключевиков которые не походят под сайт?

  5. Уважуха! Особенно про прогноз бюджета.
    Порой аж раздражать начинает, когда приходит заказчик и для начала просит посчитать ему прогноз. Вместе с РСЯ)) И очень удивляется, когда слышит, что это платная работа и её цена в 3 раза выше самой настройки (мне же на что-то нужно открутить рекламу, посмотреть как идёт, не за свои же карманные)))
    Обычно всё-таки ограничиваюсь отправкой шаблона с объяснением почему заказчик не получит прогноза и более того, ему не нужен прогноз (работаю с мелким-средним бизнесом, где нет многоступенчатых согласований).

    С ключами — возможно написано несколько неудачно.
    Но после введения ограничения «Мало показов» в Директе действительно пропал смысл собирать вплоть до нулевиков, тем более для небольшого региона. Большими мазками, лишь бы отсечь нецелевой трафик и распределить ключи по теплоте — на 95-99% достаточно. А сэкономленное время лучше пустить на другие аспекты настройки.

    Многомиллионные околоцелевые семантики… Может и имеют смысл. Но если заказчик где-то прочитал и ищет циферку побольше-побольше — значит они ему не нужны. Тем, кому нужны — сами точно знают почему и уже имеют такие кампании. Это очень специфические, да и обычно «серые» ниши.

  6. это полная хуйня. если автор нуб, то это не дает тебе право делать выводы рубящие с плеча. ты просто нихуя не понимаешь для чего это зачем и кому это нужно. если речь и дет о новичках то конечно им нахй НизкоЧастотыне ключи не нужны. они как и ты все равно не понимают нахуя, и не смогут сними качественно управлять. а также выводить из статусам мало показов. просто ты нуб для нубов пишешь таки пиши заголовок заебал: «от новичка новичкам».

    • личность свою покажи и свой профессиональный уровень, чтоб так безапелляционно базарить. и пошел на хуй отсюда со своим бесполезным мнением.

  7. чувак не ееби мозг себе и людям тебя жмут только конкуренты чтобы проорать что за очередной алеша предлагает у слуги и ебало свое пиарит на пустом месте. конечно денег если не жалко то сливай похуй.

    • как ты себе представляешь реакцию на тебя в идеальном мире (для тебя)? посмотреть строкову на мнение анонима, которого все не устраивает (вообще все, в принципе, ибо собой заняться не в прок), отключить рекламу, перестать торговать ебалом и меньше зарабатывать?)))
      ты в курсе, что твое мнение даже моей десятки не стоит?))

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ
Please enter your comment!
Please enter your name here