Популярное разделение на «Теплые — горячие — холодные»

1
250
Поделиться
Share on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterEmail this to someone

Половина инфобизнесменов твердят, что надо разделять кампании по уровню пользовательского интереса. Пиздят.

Основное правило контекста — чем точнее предложение ты делаешь, тем ты эффективней.

Допустим:

  • в одной кампании у вас «купить, «цена», «заказать» (заказать организацию детского праздника)
  • во второй просто целевые ключи (организация детских праздников)
  • в третьей далекие, косвенные и т.д. (праздник ребенка 10 лет, сценарий детского прадзника, как отметить др ребенка, что подарить ребенку).

Бывает, когда отделили «заказать, купить», а конверсия пошла по другим ключам, типа «ключ+город», просто по ассортименту и т.д. Планировали же ставку разную ставить? Сегментация не помогла, мучаемся с метками\ еще раз делим кампании.

Про холодные информационные запросы.

Если показываетесь по «сценариям детского праздника», то делаете нерелевантное предложение. Вы не решаете проблему клиента, поэтому по вам кликать не будут, а ставка зайдет за рамки окупаемости. Если там появится человек с бюджетом, который пишет сценарии за бабки — вообще со статистикой пролетаете. А если там рекламодатели с плохими кампаниями, с неотминусованным ключем «детский праздник» (даже в маленьком Оренбурге такие есть), то тягаться придется с полноценными коммерческими ставками. Ставки почти такие же, как и в «Агентстве детских праздников», а клиент конвертится в 10-100 раз хуже. Если вообще сконвертится.

Что делать?

Под информационные запросы делать блог, писать подробные статьи и собирать лояльного читателя. Либо вы в неконкурентном регионе, с дешевым трафиком и супермотивирующей площадкой. В таком случае льете трафик и смотрите на результаты. Но это не для новичков.

Если запрос смежный (Купить iPhone 6 — Купить самсунг S6 edge, Организатор свадьбы в Москве — Свадебный фотограф Москва) — забудьте про окупаемость. Допустим, продаем айфоны и полезли на выдачу самсунга. Там грызутся реклы с хорошими площадками с конверсией в 5% и ставками на грани окупаемости. (Условно у вас обоих маржа по 10к). В конкурентной нише (а она такая) реклы готовы отдавать до 90% маржи за лида, а окупаться по емейлрассылкам, апсейлам и т.д. И вот показываете айфон пользователям, которым он не интересен даже наполовину. У пользователя другая потребность, вы не сможете сменить ее объявлением. По вам не кликают, ибо вы как седло на корове — нахер не нужны. Ставки и так на грани окупаемости для целевых рекламодателей, а у вас СТР в спецразмещении 5-7%, с которого ставка в три раза больше, чем у прямых рекламодателей. В конце вас добивает конверсия на уровне сайта в десятки раз меньше, чем с целевых ключей. И какая тут окупаемость? Ок, вы ставите такую, которую можете позволить и сидите либо в жопе, либо не показываетесь вообще.

На двух пальцах — что на айфоне, что на самсунге ставки в целом одинаковые, просто на площадке конкурента конверсия в 10 раз больше.

Что делать?

Смежные запросы уходят в РСЯ.

Если вам плевать на стоимость лида, а во главе их количество — пробуйте рекламироваться на поиске. Я клиентам так не делаю.

Исключение — создание товара с ощутимыми преимуществами. ( арматура — стеклопластиковая арматура ). Если донесете преимущество в объявлении, все окупится.

Хочешь, чтоб я проверил твою кампанию за 990 руб.? - жми сюда

1 КОММЕНТАРИЙ

  1. Тонкая работа должна быть, и при анализе конкурентов получается нужно учитывать их брендовость и охват рынка. Если это связной для iPhone то лучше не заниматься iPhone через директ?

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here