Примеры написания заголовков на лендинг

0
370
Поделиться
Share on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterEmail this to someone

Если написать плохой заголовок, то человек будет не мотивирован просматривать сайт дальше и поглощать информацию, которая сможет убедить его в покупке. Не говоря уже о том, что клиент сразу может не разобрать, куда попал и уйти.

В «православных-инфобизнес-кейсах» заголовки должны увеличивать конверсию в разы, но я бы не стал говорить, что при отсутствии доверия заголовок на что-то повлияет.

Заголовки должны быть не только на лендингах. На сайте заголовок тоже важен, потому что он содержит основные выгоды, о которых надо оповещать на любой посадочной странице.

заголовки для однстраничников и лендингов

Заголовок должен быть актуален для степени вовлечения клиента.

Если мы говорим о прямом поиске товара, то там все просто — человек уже знает, что хочет. Продавать ему услугу как категорию не нужно.

Если контакт «Холодный», об услуге человек не в курсе (иногда такое бывает через РСЯ), то надо описывать ценность использования.

Пример прямого поиска

Человек знает, что такое робот для мойки окон Hobot-198 — он будет выбирать по цене, стоимости доставки, доверию к продавцу и гарантии\сервису.

Заголовок будет выглядеть так:
Официальный дилер Hobot 198
От 22 450 руб, доставим по РФ за 3-5 дней. Официальная гарантия 1 год.

Пример холодного клиента.

Если вы пытаетесь продать робота для мойки окон человеку, который про них не слышал — надо описать ценности использования типа товара.

У нас есть очевидная проблема — робот помогает не выпасть с 9 этажа и не задрачиваться, пытаясь стереть разводы от чистящего средства.

Робот мойщик окон Hobot 198
Безопасная мойка окон на большой высоте со скоростью 1 окно за 5 минут без разводов!
*видосик работы*
И только после создания потребности раскрываете стоимость, доставку, сервис.

На поиске конкретного робота тратить силы на создание потребности не нужно — она уже есть. Тут стоит вложиться в прокачку доверия к себе.

Прием написания заголовка для лендингов и сайтов.

В начале заголовка рекомендую писать «Услуга + гео» — так будет сразу понятно, куда человек попал, по какому региону работают + релевантность странички для SEO.

Для формирования заголовка нужно подготовить выгоды, которые туда выборочно впишем.

При выборе товара в каждой нише есть свои приоритетные характеристики. Например, занимается человек поставками всякой нечисти для рекламных производств. От кусков оргстекла до кабелей и светодиодов.

Нужно либо самому знать нишу, либо спросить у клиента «что важно при выборе вашего товара?». Это самый упрощенный и понятный тип вопроса для клиента. Если у него спросить «какие выгоды у вас?» — он скорее всего расскажет совсем не то, что нужно.

Конкретно в этом случае, я спросил у знакомых производственников, нужен ли им вообще этот товар оптом. Клиент этой ценности мне не поведал.

Значит, можно опросить аудиторию товара. 

По фен шую надо делать полное маркетинговое исследование. Выйти на улицу, провести анкетирование тысячи человек, составить графики, определить ценности и т.д. и т.п. Но мы же диванные маркетологи, а наши клиенты не готовы башлять сотнями тысяч, поэтому будем работать минимальными вложениями. Тем более, что готовое исследование за лохматый год стоит от 25к, а провести его по заказу еще дороже.

После разговора с производственниками (ЦА), оказалось, что эти товары на склад не закупаются, ибо в 1 месяц можно сделать 5 вывесок со светодиодами с конкретными кабелями под сети клиента, оклеить одну машину одним редким цветом пленки и оформить две входные группы в магазин. А на следующий месяц завалиться печатью баннеров и неоновыми вывесками (что тоже большая редкость).

Короче говоря, скидка за опт в конкретном случае не особо нужна — мифическая экономия в 10-20% на материале не оправдывает закапывания денег в склад.  А если этот товар нужен, то внезапно нужен УЖЕ ВЧЕРА. То есть, пришел клиент, говорит «Хочу это» и у производства задача найти в первую очередь побыстрее, а уже потом подешевле.

В этом случае, в заголовке очень важно обсосать наличие, быструю отгрузку и короткие сроки доставки.

Примеры написания заголовков.

Тут в основном будут заголовки для прямого спроса, ибо для продажи товара как категории, надо познакомить аудиторию с товаром, что требует много ресурсов.

Например, нельзя продать неизвестную модель телефона через контекст — людям надо чужое мнение, которое скажет, что телефон прекрасен и популярен. Нужно «знать» товар, прежде чем его купить, а на «вбитие» товара в память уходят многомиллионные бюджеты.

Регистрация ООО и ИП.

Человек предоставляет услуги «облегчения» жизни предпринимателю. Ключевое — человеку страшно что-то делать самому, ибо что делать — неизвестно, а потратить время и получить отказ страшно.

Выписываем плюшки от услуги и ее характеристики:
«что важно при выборе вашей услуги?»

Стоимость от … 3 950 рублей.
Срок открытия — 4 дня
Без отказов
Шевелиться не надо — курьер заберет документы и привезет обратно. (без вашего участия)
Счет в банке
Скидка на бухгалтерию
В стоимость включены нотариус, госпошлина.

Все, что не поместилось в заголовок, лучше тезисно + с фото доказательствами разместить на первом, максимум втором экране.

Человек платит за решение геморроя за конкретную стоимость. Надо показать это решение. Это от части и «холодный» ответ. Там окажется, что на поиске у многих ваще не понятно, что они предлагают и упомянуть грамотно, что РЕШИМ ВСЕ ПОД КЛЮЧ, НИ РАЗУ НЕ ПОШЕВЕЛИШЬСЯ, будет полезно.

Регистрация ООО в Москве за 4 дня без вашего участия за 3 950р.
Без отказов, документы привезет курьер.


Клининговые услуги, уборка квартир.

По сути, услуга нужна когда самому лень\не нравится убираться, либо рабочий час заказчика (3 000р/час) превышает рабочий час уборщицы (500р) и рационально будет не проебывать 6-9к на уборку, а потратить 2000р на работу чужими руками. Но это подводная сторона айсберга. Глупо будет так продавать клининг.

Написав «Клининговая компания — уборка однушки за 2 000р» в объявлении, эти математические измерения сами пройдут в голове клиента. Дорого ему или нет.

По факту, человек уже знает, что ему выгодно заказать уборку. Дальше он будет выбирать среди исполнителей. По стоимости, срокам и доверию.

Выписываем плюшки от услуги и ее характеристики:
«что важно при выборе вашей услуги?»

Стоимость — 50 руб за м2.
Кто приедет? Таджики, воры, криворукие ублюдки?
Сроки уборки
Что будет включено в уборку?
Оплата после принятия работы (так делают все, но чуток снимем напряжение)
Химия вредная? Детей разъест?
Уберутся веников и половой тряпкой или что-то более понтовое будет?

Уборка квартир в Москве от 50 руб. за м2.
Уберем однушку за 2 часа. Профессиональные уборщицы с опытом в нашей фирме от 3 лет. Оплата после приемки работ.

Цена уборки легко считается, от указанных сроков легко прикинуть свои, опыт в фирме — значит не воруют, не уволили.


Компьютерная помощь на дому.

Человек имеет компьютер, имеет проблему, которую даже понять не может. Важно быстро решить проблему и не переплатить разводилам.

Выписываем плюшки от услуги и ее характеристики:
«что важно при выборе вашей услуги?»

Стоимость выезда — от 400р
Стоимость диагностики — бесплатно
Сроки ремонта — на коленке на месте.
Кто приедет? — какой-то опыт ремонтников, хз
Примеры цен. — установка винды — 500р, удаление вирусов — 300р.
(общее доверие в заголовке не прокачаешь)

Компьютерная помощь на дому в Самаре
Выезд сегодня. Выезд при заказе ремонта не оплачивается, диагностика бесплатно. Опыт мастера — 10 лет.

Проблемы не придумываем, клиентов не кошмарим. (что-то более официальное придумать) Примеры цен.


Организация детских праздников

По факту, людям всего лишь надо развлечь детей чужими руками. Программы, которые понравятся детям. Что их может интересовать?

Наличие студии (куда привезти толпу детей)
Стоимость услуг
Ассортимент программ\аниматоров
Персонажи детям понравятся? ( о, мой щегол смотрит спайдер-мена — он у них есть)
Вовлечение детей — им что-то покажут или займут интерактивом?

Организация детских праздников в Оренбурге. На выезде или в студии.
Популярные персонажи-аниматоры от 1 600р\час, большой выбор шоу, интерактив с детьми!


Про интернет-магазины

Как правило, интернет-магазины ничем не мотивируют, познакомить с товаром на них почти нереально. Поэтому, не надо высасывать из пальца выгоды про продажу стула.

Идет простой отсев продавцов по доверию, описанию и цене\доставке\гарантии.

Выход простой — везде должны быть видны сроки доставки, ее способы и сервис\гарантия по товару.

Ну и «официальный дилер» можно вписать. А если еще домен будет равен бренду и похож на официальный сайт(если магазин монобрендовый), то вообще отлично.

 

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ
Please enter your comment!
Please enter your name here