ТОП-4 рабочие рекламные площадки

ТОП-4 лучших способа поиска клиентов в интернете. Не все площадки нужно использовать в каждом виде бизнеса — поэтому, опишу, какие площадки для чего подходят лучше.

Почему хорошо работают инстаграм, контент маркетинг (блоги, ютуб), сео и сарафан? И чем плоха любая покупная реклама, типа контекстной?

Заранее скажу, что в провинции надо делать все и сразу — там охваты маленькие. Заказик с директа, заказик с ютуба и дело растет. Круто себя чувствовать с одного источника можно только в Москве, Питере или по РФ.

Вот мое свежее видео по теме — как выходить в интернет рекламу, что использовать

Основа в хорошей, долгосрочной рекламе — использовать не моментальные источники, а нарабатывать ресурс — долгоживущие рекламные источники. Только благодаря этой стратегии можно выжить на высококонкурентных рынках. Быть везде, запоминаться, иметь доверие и, как следствие, поток клиентов.

Инстаграм

Для каких услуг и товаров подходит инстаграм

Крайне хорошо подходит для девочкиных товаров, «одушевленных» услуг (с эмоциональным окрасом). Там вы показываете, как помогаете другим людям.

Первое, что стоит знать — это развлекательная площадка с 80% женской аудитории. Если ваша услуга стоит того, чтобы позалипать в картинки — это ваше. Одежда, творческие товары и услуги, йога, тренажерные залы и так далее.

Если это какая-то отложенная, цикличная услуга, то тоже можно. Например, полировка авто, оклейка пленкой и т.д. Можно подписаться, дабы видеть, как все красиво бывает и, если что, обратиться. Вроде бы не женское, а мужички позалипают.

Инстаграм не подходит для:

• Вы представляете технические услуги, типа сантехники, ремонта стиральных машин, эвакуаторов.
• B2B сфера — бизнес для бизнеса. Не пихайте там лендинги, директы, оптовые поставки белья из турции и т.д.
• Если по вашей услуги нет контента для интереса пользователей. Нечего смотреть — нехер там ловить.

Основной плюс инстаграма — вы показываете социальное одобрение услуги и вызываете доверие.

Живой пример. https://instagram.com/tati.provans — знакомые ребята качают так, что у них производство моментами встает. Видно, что производитель реально работает, отправил кучу посылок, клиенты им рады, показаны примеры работ и примерно можно понять их качество.

Закрывается два компонента:

• «Другим нравится, а значит и мне тоже подойдет»
• Они действительно работают и качество можно пощупать глазами.

Пример из моего опыта с рекламой

Школа шпагата prostoshpagat.ru. Когда я писал статью, сайт был ужасный. Теперь нет)) Другой сюда вставить я не могу.

Посмотрели? Хоть что-то понятно? А на самом деле это прекрасный товар:

• Школа шпагата в центре Москвы с ценником в 1200 руб. за занятие (конкуренты по 3к).
• Артисты балета, которым можно доверять. Это не финтес-тренеры с сертификатами после двухнедельного обучения.
• Есть какой-то облегчающий-ускоряющий тренажер
• У них есть фотки, как ТОЛПА народа сидит на шпагате и улыбается (Другие сели и я присяду)

Так вот. Клиента переделать сайт я так и не смог убедить (но там пошли какие-то звонки). Инстаграм у них должен работать в разы лучше, ибо есть основное — они работают, клиентов к результату приводят.

СЕО — продвижение сайтов

Тут все просто — это условно бесплатная реклама. Сделайте один раз хороший полноценный сайт и получайте клиентов всегда. Есть два варианта — коммерческое сео и информационные запросы (чтобы продать потом)

• Коммерческая выдача. Пользователи больше доверяют сайтам из поисковой выдачи, чем рекламной. Всё. При прочих равных показателях товара, заказ уйдет в СЕО, потому что доверяют.
  Пример — мой сайт раньше ни-хе-ра не конвертил в директе, но с СЕО трафика по главной идет 4% конверсии. Логика такая — директолог, который еще и в смежной тематике в топе — наверняка четкий парень.
• Информационная выдача. Это дополнительный трафик с ненавязчивой рекламой внутри. Типа, продаешь телевизоры, а на сайте валяются ПОЛЕЗНЫЕ статьи о том, как его выбрать, какие характеристики есть. Или тот же блог — я пишу, он лезет по СЕО, народ видит мою компетенцию и, если надо, заказывает.

Основное преимущество СЕО  — условно бесплатный и стабильный источник продаж (если качать в белую). Рекламу вы хоть обпокупайтетсь, конкуренция будет постоянно расти, реклама с каждым годом дороже

Контент маркетинг (пример на youtube)

Прекрасный пример контент-маркетинга: Зайдите на канал строителя Алексея Земскова https://www.youtube.com/user/www3208ru и подумайте, на кой черт вам заказывать что-то с бестолкового сайта в рекламной выдаче Директа, когда у вас в голове сидит дядя, который сотню раз доказал свою компетенцию?

Преимущество YouTube

На ютубе вы видите ЛИЧНОСТЬ человека, его профессионализм, результаты работы. Он остается у вас в памяти до появления запроса на услугу. Доверия больше представить просто невозможно.

Сюда же можно приписать блог с чуть меньшим доверием. Создайте любую площадку и бесплатно, искренне расказывайте, как решить какую-то проблему самостоятельно. Клиенты увидят ваш талант и закажут.

Это весь секрет. Многие балбесы заводят блоги\ютубы, чтобы получать клиентов. Но если поставить задачу «решить проблему пользователя», то результат превзойдет ваши ожидания.

Например, в статье про «Как выбрать пластиковое окно» не надо париться методом продажи своих услуг, засиранием конкурентов или украшательством своего товара. Просто от души напишите полезную статью, которая будет читабельна и сможет помочь разобраться в вопросе.

Если статья понравится, а автор покажется искренним и непредвзятым — у него и закажут. Доверие и искренность подкупает.

Сарафанное радио

Это такая штука, когда вы делаете круто, людям нравится, а они рассказывают о вас своим знакомым. У меня до 70% дохода сейчас — это рекомендации обо мне в личном общении.

Прикол в том, что если не быть нацеленным на результат, на удовлетворение клиента, вам быстренько настанет конец. Это как наливать воду (рекламу) в ведро (ваш бизнес), который имеет громадные дырки. Рекламы заливать придется дико много, до тех пор, пока не закончится вода (бабки на рекламу).

Вы можете привлекать клиентов по 500 рублей за штуку, делать им хреново и зарабатывать по 20 000р с каждого. А можно делать хорошо и с одного привлечения получать 200-400 тысяч. Плюс этот эффект будет копиться снежным комом, пока о вас не узнает максимальное количество народу.

Как делать сарафан?

Определить ценности для клиента, обозначить конкретные меры по оценке результата и выполнять их. Например, я вынужден давать консультации по сайтам, чтобы человеки оставались с финансовым результатом. Какая разница, кто там виноват, сайт или реклама? Клиент остался без бабок — клиент в печали.

Если начать делать бизнес ради заработка себе — сарафана не получится. Башка не на том сфокусирована.

Ставьте в цель взаимодействия с каждым клиентом «Оставить клиента довольным». Что для этого надо — определитесь сами. С некоторыми надо тупо поддерживать близкое общение, в любой сложный момент объяснить, что и как будет идти.

Самый прикол — предупреждать о негативных исходах. Типа заехал к моему знакомому полировщику ренджровер старый со стеклянными фарами (щас они пластиковые) — те ему «человек, стекло может лопнуть при полировке — шанс высокий, повлиять не можем никак. сделаем аккуратно под твою ответственность«. Если соглашается и лопается — проблем нет. Не предупредили — вешайтесь, полировщики всратые.

Картиночка с дополнительными источниками

Выпишите себе в таблицу те источники, что вы потенциально можете освоить. Всего одна формула перемножения, зато у вас будет понятен приоритет применения:

Единственное, что стоит помнить, что всё это страшно субъективно. У меня инстаграм вышел выгодным, хотя конкретно в продвижении специалиста по Директу он имеет мало смысла. Хотя в какой-нибудь мебели на заказ пойдет шикарно, если его правильно вести.

Выбираете приоритетные рекламные источники, ищите топ конкурентов там, анализируете на предмет того, что там лучше заходит (выложить портфолио, показать свои результаты, показать процесс работы, вот так вот письма пишут), и делаете ЛУЧШЕ.

Всегда предполагайте, что конкурент хоть и жирный, но, скорее всего, дебил. Во многих нишах конкуренция прям днищенская, сделать лучше может любой — надо только помозговать как.

У кого-то цена самая низкая, а мы доверием возьмем. У кого-то, например, айфон дешевле, а у нас офис есть, сервис свой — его и покажем на сайте. Лучше купить у понятного продавца за подороже, чем у хер-пойми-кого серый товар.

Кто-то обещает в очко поцеловать и «заявки в бизнес», а мы покажем на деле крутое портфолио.

А про директ можете почитать в моем блоге ;)