Оптимизация Яндекс Директ — простые приемы работы со статистикой, которые позволят в несколько раз сократить стоимость клика и цену полученного клиента.
Сначала определимся с:
— Отслеживание заявок и звонков в рекламе
— Чего с этим сделать такого, чтобы заявок стало больше
— Чего нельзя делать с директом
— Как еще мы можем анализировать рекламу
Содержание
Для оптимизации Директа нужны цели
Для аналитики кампаний надо отслеживание конверсий. Это когда любая заявка или звонок отстукивают в Яндекс Метрику и вы видите это в статистике рекламной кампании! Отслеживание звонков мы делаем через — коллтрекинг.
Без отслеживания конверсий нет никакой аналитики, даже кампанию не запускайте. А то любят голову себе матросить — аналитику не ставить, а оптимизацию хотеть.
Вон, посмотрите, как бывает, работают кампании.
Только поиск можно как-то фильтровать по СТР — там кликабельностью является актуальность предложения на конкретном ключе. А не красота объявлений и продающие текста, как некоторым кажется ( + поэтому я стараюсь делать одинаковый текст, чтоб замерять статистику по ключу).
И то, советую во всех действиях по рекламе плясать от полученных заявок. Не с отказов и СТР.
Аналитика в директе должна быть правильной
Помним о том, что статистика должна быть репрезентативной (собрана такая выборка, чтобы была возможность сделать объективный вывод) — нехрен делать выводы по одной конверсии.
На самом деле, тут надо открыть математику и посмотреть на формулы по избежанию погрешностей в АБ тестировании — по какому количеству данных можно делать выводы, а по какому рано.
Вкратце — запустив АА тестирование (два одинаковых варианта), через 100 кликов статистика этих двух одинаковых вариантов БУДЕТ ОТЛИЧАТЬСЯ в силу разных плавающих причин.
Более менее она выровняется через тысячу, а то и десять тысяч кликов, и только потом ее можно считать репрезентативной. Это называется погрешностью.
Но возможности столько ждать у нас нет. Ибо пока соберется статистика по ключу в размере 1к кликов, можно внуков родить. Придется делать поспешные выводы и надеяться, что сильно не ошиблись.
Когда ключ \ объявление \ статистический срез можно отключать?
Щас начнется антинаучный бред от Строкова.
Короче, видите ключ на котором 30 показов на поиске и 0 кликов в спецразмещении — рубайте нахрен, вряд ли начнут кликать (да и покупать плохо будут, ибо если не актуально предложение на ключе, то нет там потребности покупать).
Если на ключе 5 показов и 0 кликов — можно еще задуматься, мол а вдруг 6 и 7 показы будут с кликами, тогда этот ключик будет жирным.
Переносите эту логику себе в голову и пользуйтесь, давать конкретных установок на то, в каких параметрах что отключать — не буду.
Или такой вариант. Если вообще нет конверсий с кампании, то пусть сольется ХОТЯ БЫ две-три стоимости лида, чтобы ее отключить.
Оптимизация Яндекс Директ на примере клиентской кампании
(какие-то элементы показывать не буду, типа ключей, чтобы конкурент не зашел и не слизал)
В аккаунте несколько направлений — видеодомофоны, видеонаблюдение, все это по регионам / мск, поиск / рся.
Поэтому, я иду оптимизировать крупные срезы — по кампаниям. Сначала собираются крупные срезы ( поиск/ рся, сравнение отдельные кампаних, спец или гарантия ) и лишь потом соберется статистика по более мелким — по времени работы, по ключам, по объявлениям.
Работайте с тем, что есть.
Для начала — вот вам подробное видео.
Оптимизация Яндекс Директ по кампаниям
Статистика по всем кампаниям (мои кампании — ссылочки снизу) > Мастер отчетов (вкладка наверху) — выставляем такие настройки и фтыкаем. Конверсия у меня одна — в заказ, поэтому снизу, в условиях фильтрации ничего не выбрано.
(все картинки кликабельны)
В результате получается примерно такой вид (там около 30 кампаний, покажу кусочек для наглядности). Не сцыте, там ниче не дорого, помимо оставления заявок проходит еще много звонков.
Мой вывод — все, что дороже 3500-4000 руб (средняя цена заявки по больнице) — пойти и резануть ставку в кампании. Что самое дешевое (по 1900) — можно чуток задрать, чтобы увеличить охват.
Оптимизация по поисковым запросам
Начинаю аудит клиентских кампаний всегда с них. Выставляем так.
И смотрим, чтоб там, где у меня замазано, у вас был только целевой трафик, а справа конверсии. С этого списка вытягиваем минус слова и добавляем в нужные кампании. Либо отключаем группу объявлений. Чтобы увидеть весь мусор — упорядочивайте по показам, а не кликам.
Анализируем позицию показов на поиске
Это мы хотим посмотреть соотношение гарантии и спецразмещения. (ср позиция показа про то же самое)
Отсюда вывод — в гарантии делать нехера. ПФ плохие, конверсий нет. Ставку можно попробовать поднять на поиске, чтобы сместиться наверх.
Анализ кампаний РСЯ
Смотрим РСЯ только по тексту объявления. Ключи — это не ключи, а набор слов для определения общей тематики показов. Видео про РСЯ ТЫЦ. Рекомендую их трогать в последнюю очередь. Смотри площадки и объявления.
Смотрим, какие объявления эффективней, какие отключить, на какие ставку понизить, в какую сторону думать, когда новые писать и так далее. (тут же есть отключенные — смотрю за долгий срок)
Надеюсь, логика понятна. Попробуйте сами проаналиризровать площадки на РСЯ.
И смотрите ВСЕ срезы, которыми вы МОЖЕТЕ УПРАВЛЯТЬ. Время показов можно посмотреть по метрике — Посетители — По времени суток — Выбираете конверсию и смотрите, какое время суток самое невыгодное. Это не все сразы, но научитесь воевать хотя бы с этими и будет вам счастье.
Обычно смотрю статистику по: поисковым фразам, объявления на РСЯ, спецразмещение\гарантия, РСЯ\поиск, пол, возраст, мобилки-немобилки, время показов, площадки.
Создание конверсионных кампаний.
Это очень жирно. Одна из самых ощутимых оптимизаций в Яндекс Директ.
На поиске мы вытягиваем конверсионные фразы, на РСЯ — выгодные объявления.
Заходим в Мастер отчетов, устанавливаем настройки по нужным целям Порядок по конверсиям, и копируем нужные нам фразы или номера объявлений в директ коммандер. А после поиска выделяем их звездочкой (CTRL + M).
После того, как выделите все самые выгодные ключи или объявления, копируете это в новую кампанию (кампания так же дублируется ctrl+c — ctrl+v, а оттуда удаляются все ключи).
Дальше ставим расширенный фильтр по звездочке снизу фраз\объявлений, наверху будет написано «группа:…/3 группы». Щелкаем туда, у нас выделяются группы, содержащие эти объявления и уносим все в новую кампанию. Ставки повыше, запуск и вуаля — бабосы рекой))
Здравствуйте !
Изменился интерфейс в настройках стартегий яндекс директа, подскажите пожалуйста
как работает по минимальной возможной позиции в спецразмещении (прочитал что показывает в 3 спецразмещении и 1 гарантии это так?
Цель стоять только в спецразмещении 2 и 3 позицию, что посоветуете выбрать? просто ручное управление и единую цену, указанную для 2 спецразмещения?
забить хуй рекомендую и смотреть на финальное соотношение средней ставки, кол-ва кликов, цене лида.
просто выбирайте ставку максимальную для окупаемости
минимальная позиция щас не работает. она работала раньше, до сент 2015 года, когда первое место реально дорого стоило. а сейчас — фиалетава, смотрите на итоговую математику
спасибо, только конкуренты напрягают)) всегда в спец размещении 24 часа 365 дней в году, уже на протяжении 5 лет, цена там высокая, для того что бы мне быть в плюсе, а если на гарантию, то заказов мало.
Кручусь только по 15 целевым ключам, подумаваю до 5 ключей уменьшить, самых топовых
может у них сайт конвертит так, что это все окупается?
если фирма серьезная — там могут бабки сыпать не глядя на возврат.
Никита, спасибо за инфу, которой делишься! Такой вопрос — когда делаешь конверсионные кампании из конверсионных фраз, и — выгодных объявлений., то из исходных кампаний они удалять или они параллельно и в исходной и новой конверсионной будут крутиться? Не будет ли при этом конкуренции с самим собой?
остановить можно
Никита, добрый вечер! Вы можете подсказать, как объяснить то, что по запросу »
дачный дом за 1500000 рублей» показывается объявление с ключом «садовый дом купить» ??
синонимы (семантическое соответствие) — надо минусовать
Спасибо!