Почему лендинг не может стоить 10 тысяч

7
53
Поделитесь материалом в соцсетях и получите +1 к карме! :)
Share on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterEmail this to someone

Все согласны с тем, что предложение «Лендинг за 10 тысяч рублей и 3 дня работы с гарантией конверсии по договору» будет беспроигрышным? Но почему оно не реально?

У обучающегося клиента партнеры делают лендинги по 75к. Цена в объявлении опускает СТР в два раза — это действительно страшное предложение. Тем не менее, я считаю эту цену адекватной. Качество их работ я не знаю, но попробую объяснить, из чего складывается цена лендинга.

В процессе участвует целая толпа народа:

Тот, кто разрабатывает прототип. Это такая рожа, которая должна иметь необычный опыт — сделать 100+ рекламы и знать, что как работает. Объясню почему рекламы, а не сайтов. У меня стабильный горячий трафик, я его делаю и делаю много. Почти всем клиентам раздаю правки по сайту и вижу, что меняется и как реагирует посетитель. Если делать сайты — конверсия будет крайне непрозрачна, ибо она пляшет от видов трафика, а сами источники постоянно меняются. Сделать 100 сайтов — это далеко не 100 кампаний в директе, это в разы больше времени и сил.

В общем, тут нужен маркетолог с опытом. НЕ копирайтер — он вообще потом статистики своих творений не видит. От этого человека требуется провести грамотный опрос заказчика (хорошо еще, если заказчик знает свой рынок и ЦА), опрос целевой аудитории и сделать правильные выводы. Маркетинговое исследование, короче. Ошибся с гипотезой здесь — весь проект в жопу, надо все переделывать. Сколько такому человеку платить? Мое мнение — процентов 50-70% от стоимости, ибо это основа и ответственность.

Дизайнер. Дизайнера хорошего хрен найдешь. Для клиента делали лендинг (больше не делаю) — мы с ним перебрали 10 фрилансеров от мала до велика — НЕТ хороших дизайнеров на рынке, либо за безумные деньги. Короче говоря, тут вопрос 10к+. Если заложите в него 5к — настрадаетесь. Тут еще фишка такая есть, что сначала дизайнер выпрашивает ТЗ суперконкретное, чтоб ему ничего решать не пришлось, а потом, сука, в него не попадает по самым важным моментам. В общем, у жабы и верблюда общение проще проходит.

Верстальщик. 

Иногда дизайнер и верстать умеет. Но я только одного человека знаю, у кого это получается и там и там ровно. Поэтому вам скорее всего придется искать ДВУХ людей. НОРМАЛЬНАЯ верстка начинается от 5к за простой хтмл, плюс наценки за скрипты и тыщи-тыщи денег за встроенные каталоги. Стоит помнить, что и тут рынок гнилой — школьников верстальщиков навалом. Кто-то даже до сих пор верстает таблицами. В идеале надо хоть что-то понимать в этом и смотреть код человека в портфолио.

Продающее лицо — менеджер.

Я считаю, что ни в коем случае нельзя связывать заказчика с технарями (дизайн, верстка) — они вообще своих клиентов ненавидят и работают со сжатой челюстью. Если б не деньги — поубивали бы всех заказчиков нахрен. Коммуникации между этими слоями невозможны — разные языки и жизненный опыт. А маркетолог просто не вынесет постоянного общения, утверждений правок и так далее. Но решать все равно по итогу будет он.


Короче говоря, полтинничек уже набежал. Но главный прикол еще не раскрыт — все это с вероятностью в 70% придется переделывать и дорабатывать. Не бывает такого, что бах, сделал и все сразу отлично работает. Даже с опытными ребятами этот процент сильно не упадет. Не просто так целые автопроизводители и гиганты-производственники разоряются — гипотеза неверная попалась. А там не бизнесмолодость сидит.

Главный вопрос — дизайнера с программистом чем кормить за правки сайта? Полтинник разгрызли уже. Да, работа должна быть выполнена хорошо, но в бизнесе так НЕ бывает. Технарь-исполнитель не возьмет ответственность за ошибку маркетолога. Задачу то он выполнил. А маркетолог в минус или за 5 тысяч работать не будет.

Мораль сей басни такова:

Все эти навыки не пересекаются и не могут сочетаться в одном человеке — он порвется.

Все ошибаются, а процент тут приличный. Дать денег и забыл — не про лендинги.

Если нет денег на хороших исполнителей и хотите экономить — не стройте ожиданий, что у вас все получится с первого раза. Или с третьего. Настрадаетесь вдоволь, сольете бюджета и на 5-10 раз что-нибудь да выйдет. С правильными ожиданиями не провалитесь в долги и депрессию.

 

 

7 КОММЕНТАРИИ

  1. Мы то это понимаем.А как заказчику объяснить?)Все уже приучились,что лендинг это 15-20 тыс)

    • писать подобные статьи производителям лендингов.
      если клиент не понимает — это не его проблема, а ваша. вы не донесли

  2. Как вариант допродовать настройку того же Битрикс 24 и телефонии (если они принимают звонки на сотовый).

    Я сейчас бьюсь над решением которое поможет решить вопрос завязки обычной и IP связи. Но еще надо оттестировать на практике, если да оно не особо дорогое, но клиенту можно продавать дорого (в комплексе) с сайтом за 40 000 + эта настройка 35 000. Как пример.

  3. «Все эти навыки не пересекаются и не могут сочетаться в одном человеке — он порвется» — не согласен на 100%.

    Есть масса специалистов-самоучек, которые умеют делать в одиночку такие вещи, что порой всей команде веб-студии становится завидно.

    Но эти «тихони» сидят на вебзиле или фрилансе, и боятся зарабатывать большие деньги.

    Одностраничник сейчас делают за 990 рублей, и он предназначен, прежде всего, для продвижения по платным каналам. Над SEO-оптимизацией редко кто задумывается — вставил картинки, текст и таймер — вот тебе и сайт. Поэтому и дешево, что не надо тексты писать и анализировать…

    • если б они действительно так делали — они были бы богаты.
      я просто выкладываю то, что сделал брат — к нему обращаются.

  4. «В общем, тут нужен маркетолог с опытом. НЕ копирайтер — он вообще потом статистики своих творений не видит.» — откуда вообще эта связь родилась в Вашей голове? Как вообще можно эти вещи писать в одном предложении в одном контексте???
    «Заказчик знает ЦА»? Заказчик никогда не знает ЦА. Никогда! Если заказчик не маркетолог.
    «Ошибся с гипотезой» — бл#ть, гипотеза в 99.9% неверная! Всегда она не верна!
    Дизайнер за 5к? За 5к дизайнер, ептваюмать? Это что, шутка???
    Полтинничек набежал… — слов нет…
    Полтинничек баксов бл#ть.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here