Стратегия запуска Яндекс Директ в дорогих нишах. Как получать дешевые заявки.

Почему не нужно бояться дорогих ниш в Директе.

Эта стратегия подойдет к любой нише, если есть задача получать НЕ максимум заявок, но максимально дешевых.

В интерфейсе Яндекс Директ большая ставка?

• Во-первых, цену за клик формируют ставки конкурентов. Если они окупаются, значит и вы сможете при условии конкурентного сайта.
• Во-вторых, яндекс просит ставку, но не обязывает. Ставьте столько, сколько нужно, чтоб волосы не выпали от расхода.

После этого успокаиваемся и начинаем работать.

Стратегия создания кампании в дорогой, «перегретой» нише Яндекс Директ.

Для начала отбросим убеждения о том, что надо собирать дешевые клики.

Дешевые клики там, где нет конкуренции. А нет ее там не потому что не додумались, а потому что нахер надо показываться там, где нет клиентов.

Вбейте себе в мозг — клиент ищет ровно то, что пишет. Если он пишет «как сделать самому» — он сделает это сам после прочтения статьи. Да, это дешевле на первом этапе (закуп кликов), но конверсий с этого почти не будет.

По таким запросам выигрывать цену в клике надо в 10-20 раз при наличии хорошего сайта. Ибо конверсия на сайте будет в 10 раз ниже и в телефонах будет очень прохладно. Падение конверсии в телефоне с 50% до 5 — ЗАПРОСТО. (тогда клик должен стоить в 100 раз меньше целевого)

Вот примеры ключей, с которых идут конверсии. Да, иногда стреляет и с прохладных ключей, но это исключение. Если такие добавлять, то расхода с них будет половина, а заявок — одна на 10 с целевых ключей.

Выбор ключевых слов.

Берем все ключи, которые точно коммерческие и точно ваши. Не путаем их с информационными запросами.

«Установка Windows» и «переустановить Windows цена». Очевидно, что второй ключ означает поиск услуги. В услугах самые жирные ключи +город. Другие дополнительные слова для ключей здесь.

Собираем семантику из «услуги\товара + слова намерения», означающие коммерческую направленность ключа. (ремонт квартир москва, под ключ, цена, недорого и т.д.)

Если не умеем грамотно минусовать — кавычим. Лучше потерять часть трафика, чем деньги.

Текст объявлений.

Пишем под все релевантные ключи с релевантной ссылкой. Клиент рыскать по сайту не будет — он ленив.

С текстом особо не паримся. Вписываем несколько основных характеристик товара — цена, сроки, стоимость доставки, опыт мастеров и т.д. Все в числовых значениях.

Низкая цена, высокое качество и индивидуальный подход оставим людям непонимающим.

Параметры кампании.

Заливаем это все в кампанию, отключаем доп релевантные фразы, оставляем поиск и пуляем.

Настройка РСЯ — что важно?

РСЯ может не работать ПРОСТО ТАК, не везде оно работает, но часто дает выхлоп лучше поиска. Поэтому, его лучше запускать тогда, когда протестировали сайт на поиске, и он показал свою работоспособность и окупаемость.

Если есть задача за 3 мин слепить РСЯ — копируем кампанию поиска и вешаем туда яркую картинку, дающую понять, что вы продаете.

В итоге должно получиться так, что картинка и заголовок ТОЧНО дают понять, что вы продаете какую-то конкретную штуку. Избегаем, чтоб было написано «узнай, как установить виндоус быстро» — так пойдет трафик, который ждет статью.

Вот минимум, которого надо добиться:

Можно добавить циферку в первую ссылку (чтоб забора из букв не было — разрядка упрощает поглощение информации) и попробовать картинку поярче найти (с валенками это сложно)

Если фантазия попрет — можно женщину округлую в валенках, хохлому и т.д.

Выбор цены клика

На поиске ставим ставку 30-50% от спецразмещения, а на РСЯ в 3-5 раз ниже, чем на поиске.

Запускаемся, смотрим. Мало охвата — добавляем ставку до тех пор, пока он не появится.

Чем дешевле клик, тем лучше!!! Вас никто не обязывает платить столько, сколько просит яндекс.

Работа с сайтом.

Сайт — самая важная часть рекламы. Хороший сайт даст плюс к плохой рекламе, но никакой плохой сайт не окупит даже лучшую кампанию в Директе.

Представьте, что у вас конверсия 1%, а у конкурента 5%. Он будет окупаться на 100 рублевой ставке, а вы только на 20 рублях. Сайт и товар должны вывозить конкуренцию.

Рассказывать про сайтоизготовление не буду — проблема решается в этих статьях:
Вот бесплатная портяночка по одностраничникам.

Вкратце о самой основной ошибке — отсутствие доверия.

Если сайт имеет конверсию около нуля, то скорее всего проблема с тем, что выглядите вы как портянка текста, картинки с фотостока и номер телефона. Не понятно, кому и за какое качество товара\услуг платить.

Лечится это адресом, фоточками офиса, опрятных сотрудников за работой в фирменной спецодежде и т.д. Иногда может отпугивать ублюдский дизайн.

Надо зайти на сайт и сразу увидеть — серьезная контора, делает хорошо. Причем, не написать это текстом, а доказать фактами и фото.

Примеры хороших сайтов:

http://лпк-сибирь.рф — тут доверие качали основательно — обратите внимание на заставку, фото и видео.

https://art-fam.ru/ — тематично оформлен, качественно, детки довольные на фото и полное описание услуги.

Как проанализировать ахтунг?

Заходим в поисковые запросы Яндекс Директ, смотрим запросы, по которым вы показываетесь. Вот здесь легче посмотреть, чем лепить десяток скриншотов.

Если там только целевой трафик, а конверсий нет — сайт пидор, его надо поправлять. Это золотое правило для меня, только по наличию левого трафика я переделываю кампании.

Запомните, сайт — всему голова. 80% ресурсов я бы отправлял на его разработку и доведение до ума, а остальное на рекламу.