Яндекс Директ что это такое и как работает

0
2320
Поделиться
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Share on Google+
Google+
Tweet about this on Twitter
Twitter
Email this to someone
email

яндекс директ что такоеЯндекс Директ что это такое и как работает — для совсем незнакомых с понятием.

Для тех, кто в танке — мой опыт более 300 кампаний. Я являюсь одним из самых проженных специалистов в нише с опытом в 300+ кампаний.

Яндекс Директ это контекстная реклама вашего сайта в Яндексе. Делится на поисковую рекламу и рекламу в сетях.

Поисковая реклама в Яндекс Директ — это по своей сути настройка в аккаунте яндекса по какому запросу какой текст объявления с вашим сайтом показать.

Есть еще РСЯ, раньше это были «тематические площадки» или «сети». Реклама с картинкой, которая бегает за пользователями, что интересовались вашей тематикой, по другим сайтам. Про них я расскажу в другой статье.

После этой статьи вы решите, попробовать настроить самому, либо обратиться к специалисту. А если к специалисту, то как найти не дебила. И работает ли контекстная реклама вообще? А то бытует мнение, что никто по Яндекс Директ не кликает.

Поисковая реклама в Директе — это:

Рекламные объявления по конкретным поисковым запросам. Выглядит так.

Яндекс Директ спецразмещение что это такое

 

Как работает поисковая реклама в Директе.

Работает Яндекс Директ на поиске просто — вы выбираете запросы (ключевые слова), по которым будете показываться, и какие по ним показывать объявления.

яндекс директ что это такоеЗадача в этом поиске простая — взять только те запросы, что означают поиск вашего товара.

В курсах говорят, что выгодно брать дешевые и околоцелевые запросы, но вот мое исследование, что доказывает обратное.

А проблема основная в том, что яндекс к вашему запросу может добавить любые слова. Например, «кухонный стол» может показаться по запросам «заказать ножки для кухонного стола» или «как выбрать кухонный стол».

Это создана для расширения показов рекламы и геморроя на заднице начинающего рекламодателя.

Чтоб показаться там, где вы планировали — надо либо фразу закавычить (тогда Яндекс ничего не добавит), либо собрать все минус слова. Но об этом лучше почитать в курсе по настройке.

Просто знайте, что просто добавить ключи и написать объявление, приведет к потере бюджета и закупу людей, которым ваш товар нафиг не сдался.

Спецразмещение — что это такое:

При появлении поискового запроса от пользователя, ваше объявление показывается либо над поисковой выдачей — называется спецразмещением, либо под ней — гарантированные показы или гарантия.

Можно сказать, что целью размещения в директе является спецразмещение, ибо там максимальный охват и самые «горячие» клиенты. Вниз доходят только грешные крахоборы. Примеры по результатам продаж в спецразмещении и гарантии здесь

Что такое CTR в Яндекс Директ.

При переходе по вашему объявлению (клик) с вас списывают деньги.

Чем лучше кликают по вашим объявлениям, тем дешевле вам эти клики обходятся.

Что такое CTR в Яндекс Директ и как его поднять — подробно здесь.

Соотношение показов объявления к переходам называется CTR (Си Ти Ар). Допустим, было 100 показов и 21 переход за это время. Это 21% CTR и это хорошо. СТР меньше 5% на поиске означает, что вы показываете свои объявления не тем людям и реклама сайта обойдется в копеечку. Им не интересно, вот и не кликают.

CTR строится из двух вещей:

  • Целесообразность ключа. Если показываетесь по ключу, означающим поиск вашего товара (а не косвенной связи или смыслу притянутому за уши «ну они же могут захотеть») — показатель будет высоким.
  • Позиция показа. Если ваши показы провалились вниз, то больше 5% вы не получите даже по самому целевому запросу.
  • Красота объявления на это дело влияет слабо. Если только совсем ересь там не писать, но об этом чуть позже.

Общий СТР кампании является лишь показателем общей эффективности и ни на что не влияет. Значение имеет только СТР каждого конкретного объявления — стоимость на них рассчитывается отдельно.

Если один ключ имеет высокий % СТР (20% например), то у него будет дешевая ставка, а другой ключ с 2% будет наоборот стоить очень дорого. Поэтому, следите за тем, чтоб в кампании были качественные запросы.


Как система выбирает, кто будет выше?

Исходя из установленных ставок и качества объявления, система выбирает кого показать первым, а кого ниже. Не буду писать сложные формулы — 1 место самое дорогое (и не всегда окупаемое), 2-4, соответственно, дешевле.

А 5 место и дальше, которые начинаются ПОД поиском, имеют плохую активность и слабо кликаются. Их дешевизна такой истории не оправдывает.

Короче говоря, помимо ставки по запросу, имеет значение СТР — как хорошо по вам клкают. Если кликают в 2 раза лучше, чем по конкурентам — будет примерно в 2 раза дешевле находиться на той же позиции.

Смысл рекламы в Яндекс Директ в том, что вам дали возможность цепляться за желание пользователей купить конкретный товар или воспользоваться услугой. Дзен рекламы в выборе самых целевых запросов, означающих «дайте мне такой вот товар».

Что такое минус-слова в Яндекс Директ

Учитывайте, что Яндекс под ключевым запросом (ключ, фраза) понимает не то, что понимаете вы! Добавляя слово «самосвалы», вы покажетесь по этим запросам.

Кликать будут плохо и покупать не будут вообще. Поэтому, в Директе существуют «минус-слова», они записываются в параметры кампании или к каждому запросу.

Например, чтобы по запросу «купить кондиционер» не показаться по «купить автомобильный кондиционер», надо занести слово «автомобильный» в список минус-слов.

Список для каждой ниши свой, никто заранее не знает, где вам надо показываться, а где нет. Рекомендую пополнять минуса в параметрах кампании

У меня есть список минус-слов для Директа, поможет при их сборе.


Яндекс Директ, что это такое и как работает — нецелевые запросы.

ВАЖНО! Не верьте в то, что если брать околоцелевые запросы («как выбрать кондиционер»), то можно сэкономить на цене клика и это будет дешевле.

Клиенты по таким запросам в разы хуже покупают, а в итоге вы сливаете деньги. Если б я хотел сделать самую выгодную и дешевую кампанию — я б взял запросы с «цена», «купить», «+ город» и поставил бы небольшую ставку. И поднимал бы ее до тех пор, пока не получил нужных показов.

Если заказываете Яндекс Директ — всегда проверяйте подобранные ключи своими глазами, чтобы там не оказалось мусора. Это залог успеха.

Например:

Хорошо взять запросы: «купить котел», «котлы электрические в Москве». (не пугайтесь большой ставки за них — по таким запросам активные клиенты)

Плохо брать: «котлы» (слишком общий), «как выбрать» (да, он хочет купить, но пока ему нужны статьи о выборе кондера), «котлы в другом городе» (человек хочет их в другом городе, с доставкой он возьмет вряд ли — товар не дефицитный).

Если вы собираетесь серьезно взяться за освоение директа, то для этого есть бесплатный курс статей с пошаговой настройкой директа.


Используя эту стратегию вы не наломаете дров. Если вдруг, вы добавили только целевые запросы, а продаж после 100-200 кликов нет, то обратите внимание на качество сайта. Но это совсем другая история в разделе «Про сайты»

Пару слов про объявления.

Не стоит ждать, что текст объявления, его красота и привлекательность сильно повлияют на продажи. Единственное, что важно — четко ответить на запрос пользователя. Что искал, то и показать. Лишь бы не обмануть и не построить ложных ожиданий.

Например — ищут определенную марку фотоаппарата (canon 6d) — будьте добры пустить этот трафик на целевую страницу. Чтобы не пришлось никуда крутить и ничего искать. А в текст объявления просто напишите все важные характеристики товара (цена, срок доставки, какие-то важные показатели) или продавца (опыт на рынке, сертификаты, гарантии и т.д.). Больше от объявлений для результата не нужно.

Если хотите настроить директ сами — Настройка Яндекс Директ из подручных инструментов для новичков.

Яндекс Директ что это такое и как работает. Содержимое статьи + дополнения в видеоформате

Про ценники Директа

Да, это дорогая система, но у нее есть свои очевидные достоинства:

  • Вы закупаете людей, которые уже ХОТЯТ купить ваш товар
  • Запуск рекламы со специалистом занимает несколько дней и ваш сайт наполняется клиентами
  • Вы можете получить быстрый охват по всем нужным запросам

Для того, чтобы не слить деньги, обратите внимание на свой сайт и коммерческое предложение. Для хорошей окупаемости рекламы в первую очередь вы должны быть лучше конкурентов, ведь Яндекс Директ это всего лишь объявление, которое знакомит пользователя с вашим сайтом и товаром.

Для клиентов: Прогноз бюджета на пальцах. — Узнайте, какой вам нужен рекламный бюджет.

Как я могу вам помочь?
ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ
Please enter your comment!
Please enter your name here