Настройка РСЯ в Яндекс Директ

7
3554
Поделиться
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Share on Google+
Google+
Tweet about this on Twitter
Twitter
Email this to someone
email

В последнее время слишком часто я вижу ситуацию, когда РСЯ оказываются эффективней поиска в плане окупаемости, а в интернете сплошная херня вместо инструкций.

Если вы умеете заливать картинки и собирать запросы, то эта статья про настройку РСЯ расскажет вам, что важно для успеха.

Настройка РСЯ в Яндекс Директ своими руками

РСЯ оказывается луче даже на интернет магазинах, где вообще никакой мотивации к покупке нет.

Как-то год назад я вернул деньги за попытку перенастроить тематические площадки клиенту и в заднице у меня засвербило. Я начал тестировать там все подряд и открыл несколько интересных вещей в настройке РСЯ. Например, ключи в кампании РСЯ не важны — фокусируйтесь на тексте объявления! Подробности ниже.

Как настроить РСЯ?

Для тех, кто совсем не знает, что такое рся, есть статья.

Начну с того, что в среде директологов ходят разные данные о ее работе — расскажу свои, а вам придется протестировать. Кто-то из нас по-любому не прав.

Сама структура настройки РСЯ с комментариями в Видео.

Настройка РСЯ — реклама, таргетирующаяся по тематике

Отличие от поиска в том, что вы привязаны не к запросу, а к тематичности.

Например, я тестирую настройку РСЯ на вокальную школу — есть рекламная кампания 1 ключ=1 объявление.

Я вводил «Вокальная студия Москва», а по РСЯ за мной побежало мое объявление «Детский вокал в Москве». Делайте выводы. Не задрачивайтесь на ключах.

Например, мой следующий шаг — попробовать поубивать запросы с детьми, может они взрослых людей без детей распугивают.

Так же, вы увидите объявления если вы посещали тематические сайты конкурентов ( спасибо метрике за это ), или вы уже находитесь на тематическом сайте. Не в запросах на поиске дело.

Запросы в настройке РСЯ значения не имеют

У меня работает рекламная кампания по структуре 1 запрос на 1 объявление. Около 500 групп внутри. Но в каждой из них один и тот же ключ!

Другой пример. Статистика каждый раз при перезаливке расходится в разные ключи.

Как правило, есть несколько популярных запросов в статистике, и не всегда они имеют связь с реальными запросами. Например, продавать дорогие бухгалтериские и юридические семинары по запросы «евро доллар» — как вам?

Не парьтесь с подбором и выбором низкочастотных или высокочастотных фраз.

Добавьте любые целевые популярные слова вашей тематики. Можно даже из поиска скопировать. От их характера и количества мало что изменится.

При добавлении косвенных, холодных запросов, у вас будет больше кликов, но продаж не прибавится!

Объявления для настройки РСЯ

Самое важное в настройке РСЯ — сделать понятное и яркое объявление, которое точно отображает то, что вы хотите предложить на сайте.

Мы не можем контролировать напрямую, кому показываемся, ибо РСЯ это делает автоматически. Но зато мы можем управлять тем, что будет показываться.

Первый залог успеха — ЯРКАЯ, ПОНЯТНАЯ картинка. На ней должно быть четко видно, что вы предлагаете и она должна оторвать внимание пользователя от своих дел.

Человек сидит, занимается херней в интернете. Надо отвлечь его внимание. Яркая картинка. Отвлекли — покажите, что на сайте. Тоже картинкой, ибо визуальные образы усваиваются головой быстрее.

Важно, чтобы картинка отображала товар. 
Настройка РСЯ в Яндекс ДиректКак только он определился, интересен ли ему объект на картинке — он читает заголовок. В заголовке и тексте — полное описание рекламируемого товара, чтоб потом не было сюрпризов для клиента. Перешел, а там не то, что ждал.

И напихать выгод по которым этот товар определяют.

Я, например, вообще стараюсь желтхой и абстрактными предложениями не пользоваться во время настройки.

Не используйте общие формулировки, типа «Ищешь ремонт квартир? Жми!» — по такому объявлению будет не понятно, что предлагают, коммерцию или статью почитать.

Если ваши объявления состоят из подобных непонятных текстов — срочно переделывайте.

Список сайтов РСЯ — не используйте блеклисты площадок

Ситуация такая, часто люди ищут готовые списки запрещенных сайтов-площадок для настройки РСЯ. Но это не работает по двум причинам:

  • Таргетинг идет по пользователям, которые имеют интерес к товару. То есть, человек вчера искал зимнюю резину, а сейчас он пишет однокласснице во вконтакте. Интерес актуален, он хочет купить.
  • В разных нишах СВОИ конвертящие площадки. Много где не конвертит авито, а где то оно может давать половину заказов.

Поэтому, собирайте свои списки площадок для РСЯ и не пользуйтесь готовыми — отключите полезные сайты.

Тест разных типов кампаний РСЯ в сетях

Я рекомендую делать сразу несколько типов кампаний:

  • Копия поиска 1х1. 1 запрос на 1 объявление.
  • Кампания 4х200 — 1 группа на тест текстов — там 4-5 текстов на 200 ключей (больше в группу нельзя). 2 группа на текст картинок.

Начните настройку РСЯ с 5 разных объявлений на 10-20 фраз, добавьте кампанию 1 фраза = 1  объявление — посмотрите на материальный выхлоп. А иногда даже полезно включить тематические площадки в кампании поиска. А если их разъединить, то трафика ПОЧЕМУ-ТО может стать меньше. Была одна кампания, стало две — поиск и РСЯ, а трафик пропал. ТЕСТИРУЙТЕ.

Ставки. В настройке РСЯ важен CPM (стоимость 1к показов)

Ясен красен Яндексу выгодно, когда ему платят больше. И дело не только в стоимости клика.

CPM — это кликабельность по вашему креативу помноженная на ставку, да на тыщу показов.

Допустим, у нас 1% СТР и ставка 2 рубля.

То есть, за 100 показов по вам кликнут 1 раз и яндекс заработает 2 рубля.
И конкурент со со ставкой в 5 рублей и СТР 0.2% будет в худшей позиции.

Чем больше CPM — тем круче площадки на которых вас показывают и охват.

Отсюда выводы — пробуйте поднять ставку и поднять СТР объявления (конкретно текста и картинки, а не отключением некликабельных площадок, ибо СТР на них считается индивидуально)

Такие вот секреты настройки РСЯ — всего лишь обход основных заблуждений.

 

Как я могу вам помочь?
7 КОММЕНТАРИИ
  1. Никита, а остаток средств влияет на количество показов? Например, ставка на РСЯ 20 руб, но денег предположим осталось 200 руб, Яндекс будет срезать показы?

  2. плюсанул)))

    РСЯ, очень хороший инструмент, при грамотной настройке и направления трафика.

    спасибо!

  3. Доброго времени суток. Есть фирма по установке натяжных потолков в СПб. Конкуренция ооочень большая. Какую среднюю цену удерживать за клик посоветуете? Есть ли смысл крутить рекламу в РСЯ по околотематическим, например, ремонт квартир, подвесные потолки? Какие еще можно темы взять для этого? Возможно, у вас есть опыт ведения РК по этой тематике. Может есть какие то ньюансы. Спасибо.

    • здравствуйте. цена клика зависит от вашего сайта. чем выше конверсия, тем больше ставку можете позволить.
      возьмите сааамые жирные запросы и загните ставку в плюс

      рся по околотематике не рекомендую.

      напишите в лс контакта. посмотрю кампанию, подскажу

      • Никита, ключи для РСЯ имеет смысл брать в глубину?

        К примеру:
        ремонт хаты
        ремонт хаты заказать
        Ремонт хаты своими лапами

        Или достаточно ремонт хаты?

        И еще
        ты пишешь что ключи значения не имеют. То есть для темы ремонт хаты я могу вставить любой ключ типа:

        ипотека квартиру
        «названия банков» ипотека
        красивые обои на раб стол
        порно смотреть

        И тестировать, откуда будут идти клики, то оставлять? Яндекс разве позволит вообще левые (не по теме) ключи в объявления вставлять? Если какой-то пакет ключей не варит кликов — удалил и залил новые?

        И почему не советуешь околотематичные ключи? Или это только в нише ремонта, так как там ты работал и знаешь что они не приносят пользы? или вообще не советуешь околотематичные?

        • Ненене, ты не так понял.

          Короче был 1 тест — было 30 вч направлений. Пропарсил в глубину — ничего не изменилось. По идее, должно быть достаточно ремонта хаты.

          Ключи имеют значение как определение тематики. Надо писать «ремонт квартир», «отделка квартир» и тд вчншики, что означают твою нишу.
          Если ты пихаешь пачку косвенных (как постелить ламинат, купить обои) — эффект в конверсиях будет хуже.

          Прост есть такой вариант, что при работе с ключами нихера не изменится (один добавить, один отключить — насрат)

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ
Please enter your comment!
Please enter your name here